透過加拿大鵝潮探尋品牌價值與代運(yùn)營模式

光陰似箭,北京的冬天如期而至。這兩年或與往昔有所不同,隨著一場來自加拿大“鵝潮”席卷京城,北京的街頭風(fēng)景靚麗。當(dāng)你腳步匆匆走入地鐵時,只要留意便會發(fā)現(xiàn),一群數(shù)量龐大,著色為紅、黑、白、灰的鵝群從身邊流過。這一景象在金融界、西單、王府井、國貿(mào)等地段格外醒目。今年的北京霧霾漸少,或許就是因為這種新生態(tài)的加入吧。

地鐵中,一位大哥身著一件抵抗零下40度的加拿大鵝站在20度的車廂中,盡管汗流浹背,臉上儼然洋溢著一副自信的微笑。著眼這位如此畏寒的大哥,或許是貼了“冷寶寶”?亦或是緣于這只來自加拿大的罕見生物摻雜了莆田血統(tǒng)吧..   

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品牌價值備受青睞

關(guān)于社會現(xiàn)象的我們不予評價,然而值得我們明確的是,這種消費(fèi)觀形成的眾矢之的無疑是品牌價值越來越受大眾的青睞。當(dāng)今社會,品牌的價值的比重愈發(fā)增幅。品牌作為一種無形資產(chǎn)之所以有價值,不僅在于品牌形成與發(fā)展過程中蘊(yùn)涵的沉淀成本,而且在于它是否能為相關(guān)主體帶來價值,即是否能為其創(chuàng)造主體帶來更高的溢價以及未來穩(wěn)定的收益,是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。所以品牌價值是企業(yè)和消費(fèi)者相互聯(lián)系作用形成的一個系統(tǒng)概念。它體現(xiàn)在企業(yè)通過對品牌的專有和壟斷獲得的物質(zhì)文化等綜合價值以及消費(fèi)者通過對品牌的購買和使用獲得的功能和情感價值。銷售品牌的步履現(xiàn)今也逐年發(fā)生著變化,從原先的分銷代理到電商,以至于現(xiàn)今隨著主流電商渠道流量的增速放緩,品牌方被迫尋找新的流量來源—“代運(yùn)營”崛起。

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MCN型

MCN定義為是舶來品,是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)。將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來。PGC指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容。經(jīng)由傳統(tǒng)廣電業(yè)者按照幾乎與電視節(jié)目無異的方式進(jìn)行制作,但在內(nèi)容的傳播層面,卻必須按照互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性進(jìn)行調(diào)整。PGC在在資本的有力支持下,保障內(nèi)容的持續(xù)輸出,從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。公司擅長內(nèi)容策劃,通過簽約和培養(yǎng)自己的KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),建立流量池并進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。MCN公司一般聚焦某個品類,自己控貨或做自有/聯(lián)名品牌,供應(yīng)鏈能力單一。

S2B2C型

S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營銷模式。S2B2C中,S即是大供貨商,B指渠道商,C為顧客。S2B2C模式中,一方面,將優(yōu)秀的供貨商篩選出來供渠道商集中采購,另一方面,提供SaaS工具、技術(shù)支持、培訓(xùn)給渠道商使其能更好地為顧客服務(wù)。簡而言之,S2B2C的重點(diǎn)是,大供貨商(S)一要整合上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,二提供給渠道商(B)各種技術(shù)、數(shù)據(jù)支持,三輔助渠道商(B)完成對顧客(C)的服務(wù),而渠道商(B)在其中的作用則是一對一溝通顧客(C),發(fā)現(xiàn)需求并定制需求,同時將這些信息反饋給大供貨商(S),以便落實顧客(C)所需的服務(wù)。S2B2C公司具有比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能力,通過流量運(yùn)營和算法挖掘,制訂一整套解決方案;該類公司目前在抖音可以吃到流量和品類紅利,快速起量,但如果想建立長期壁壘,還需要沉淀數(shù)據(jù)和建立可延伸的方法論。

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代運(yùn)營體系“抖音”現(xiàn)狀

抖音平臺可以算是代運(yùn)營體系中的巨擘,作為中心化流量分發(fā)邏輯,基于核心算法將內(nèi)容推薦給用戶。用戶的反饋對于內(nèi)容的二次推薦至關(guān)重要,好的內(nèi)容可以放大流量成為爆款,結(jié)合優(yōu)質(zhì)KOL及創(chuàng)新玩法,在抖音可以形成一套方法論。但也正因如此,內(nèi)容曝光具有不確定性,流量極差大,是基于推薦算法的不斷反饋。這給KOL變現(xiàn)帶來很大挑戰(zhàn),更加需要相對成熟的代運(yùn)營公司,提供動態(tài)供應(yīng)鏈來支持流量的電商轉(zhuǎn)化。整體而言,抖音的代運(yùn)營較為早期,大部分公司都處于摸索及構(gòu)建方法論的階段,后期不同模式的成長值得持續(xù)關(guān)注。

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結(jié)語

現(xiàn)今時代,短視頻直播行業(yè)揚(yáng)起流量的大帆,頭條、快手、拼多多、抖音以及其他一票字節(jié)跳動系列成為新的流量匯聚中心。然而如果僅僅對于貨品和流量的匹配方面通過人力運(yùn)營,或許難達(dá)到理想效果。

這就需要數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈支持、品牌運(yùn)營能力、深入平臺規(guī)則研究的加入,依靠數(shù)據(jù)沉淀及服務(wù)積累,才能建立起飽滿的運(yùn)營方壁壘。