1-5月TCL巴西市占率同比增長34% 生態(tài)系統(tǒng)是秘密武器

【藍科技觀察】TCL巴西公司在疫情持續(xù)反復之下,表現(xiàn)特有的韌性。

2022年，受疫情及經(jīng)濟萎縮的雙重打擊，巴西市場持續(xù)萎縮下滑，據(jù)調(diào)研機構(gòu)GFK數(shù)據(jù)，2022年，巴西市場整體1-6月萎縮超過21%，然而，TCL巴西公司積極調(diào)整策略，激流勇進，充分利用TCL完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在總體市場下滑的情況下，實現(xiàn)逆勢上揚。2022年1-5月，TCL巴西公司電視市場占有率超過16%，同比增長34%，還一度獲得單月市場占有率20%以上的好成績。

疫情是最好的試金石。有人在危機中看到了商機重新激發(fā)了活力，有人在危機中破滅了希望一蹶不振。

目前，TCL巴西公司市占率穩(wěn)居巴西電視市場前三，且上升勢頭強勁，同時，空調(diào)新工廠產(chǎn)能一百萬套的投產(chǎn)也為空調(diào)規(guī)模增長奠定基礎；隨著其電視和空調(diào)產(chǎn)品成功在巴西打開局面。

TCL全品類驚艷巴西

2022年7月11日，巴西，圣保羅，在時隔三年后，拉美最大的電子展Eletrolar Expo，再一次在線下舉行，TCL作為此次展會的最大參展商之一，發(fā)布TCL 2022年度新品，其中包括最新一-代MiniLED電視，98寸QLED巨幕電視-巴西市場迄今為止最大屏幕的智能電視。

TCL自主研發(fā)AI IPQ智能芯片，T-Pro 柔風空調(diào)，F(xiàn)reshIn智感新風空調(diào)，TCL 30 5G旗艦手機，AIOT掃地機，144Hz電競游戲屏幕，UVC除菌健康冰箱，DD直驅(qū)變頻洗衣機等產(chǎn)品，TCL巴西持續(xù)以電視作為家庭的娛樂終端和智能終端中心，通過人工智能技術將其與包括空調(diào)、音響設備、冰箱、洗衣機、掃地機和空氣凈化器等家庭智能設備互聯(lián)互通，構(gòu)建家庭智能中心，為巴西消費者帶來全新的智能生活

體育營銷進入紅利期

足球營銷毫無疑問是連結(jié)品牌和消費者之間的最佳對話渠道，讓TCL快速成為消費者熟悉、喜愛的品牌。

在巴西這片桑巴熱土上，TCL巴西也一直堅持足球營銷戰(zhàn)略，TCL通過與足球賽事合作、球星代言等形式，簽約巴西國家隊、來自西甲皇家馬德里俱樂部的00后球員羅德里戈（Rodrygo），成為當?shù)啬贻p人討論的焦點，幫助TCL打開市場局面。此外，TCL成為2021年美洲杯全球合作伙伴，這也是TCL繼2019年之后再次成為美洲杯足球賽事全球官方贊助商。

隨著2022卡塔爾世界杯到來，此次Eletrolar發(fā)布會上，TCL巴西公司攜手巴西足協(xié)CBF，TCL全球代言人羅德里戈（Rodrygo），率先啟動巴西世界杯聯(lián)合促銷等一系列推廣活動，“與TCL一起，敢為不凡，為巴西隊助威，加油！”TCL點燃疫情下球迷觀賽熱情和民族自豪感，成為品牌向上的直接推動力。

盡管疫情仍然籠罩，但此次盛會，有巴西主流家電渠道，并有 來自拉美十國合作伙伴及品牌代理超過300人+參與，巴西當?shù)刂髁髅襟w200+現(xiàn)場參與并報道。

TCL從電視向全品類延伸

TCL巴西公司總裁岳海平在對【藍科技】表示，TCL核心優(yōu)勢是品牌國際化視野，先進的家電技術、完善制造和供應鏈優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力，以及SEMP的本地優(yōu)勢共同成就了這家合資公司過去六年的亮眼業(yè)績。

“我們這家合資公司的優(yōu)勢在于將本地傳統(tǒng)、本地知識、本地人才、對巴西市場深刻理解與TCL國際化高科技企業(yè)相結(jié)合。這使得我們能夠?qū)⒏呒夹g含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以合理的價格提供給巴西消費者，2022年，是SEMP公司成立80周年，SEMP會一如既往的與TCL深入合作，并加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，將更多更新技術的產(chǎn)品線引入到巴西市場。我們相信TCL已經(jīng)做好引領巴西家電市場的準備，” 公司副總裁菲利普·法伊說“后疫情時代，我們變得更強了?！彼J為，SEMP與TCL的合作范例是巴西市場上少有成功典范。

岳海平說：“電視機一直是TCL的強項，通過電視延伸到其他產(chǎn)品，讓整個家庭智能起來是一個自然而然的事情，所以我們非?？春茫ò臀鳎┦袌觯臀魅丝诨鶖?shù)大，但智能化程度還相對較低，市場空間和潛力非常巨大?！?/p>

運營生態(tài)系統(tǒng)成為TCL在巴西的加分項

與此同時，TCL巴西公司還將以巴西用戶為中心，構(gòu)建用戶服務和運營生態(tài)系統(tǒng)，為其提供個性化服務，讓用戶感知到廠家給予的關懷與服務，進而進一步對TCL品牌產(chǎn)生品牌信任感和忠誠度?！皹?gòu)建用戶服務運營生態(tài)才是我們未來的重要發(fā)展策略，而不是簡單的停留在銷售硬件產(chǎn)品上”岳海平說。

凡是過往，皆為序章。對于TCL巴西來說，從市場占有率快速增長到結(jié)構(gòu)改善，全品類共同發(fā)力，從渠道拓展到深耕用戶，“以用戶為中心”。TCL在巴西市場持續(xù)增長，上坡加油，敢戰(zhàn)能贏，再上新臺階。TCL這張中國名片在巴西雖已家喻戶曉，但深度與廣度仍有無限的增長空間。