理性消費主導下的“雙十一”
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北京，2022年11月11日——不知不覺，“雙十一”已經走過十四個年頭。在疫情反復和經濟仍面臨不確定性的背景下，“雙十一電商節(jié)”承載了更多促進消費增長的希望。隨著疫情和經濟環(huán)境對于供應鏈、消費趨勢等因素的疊加影響，消費者更多的會按自己需求購買產品，往年電商節(jié)中的“野性下單”逐漸被“理性下單”所取代。如今更多的平臺借電商節(jié)之勢開啟了直播電商的營銷形式，而各平臺間的流量爭奪戰(zhàn)也成為了電商節(jié)的主要看點。同時一直以來主打線上渠道的電商節(jié)，也開始與線下門店聯動，增加沉浸式體驗的同時，形成新的購物模式。
本文引用地址：http://m.butianyuan.cn/article/202211/440334.htm營銷策略還需別出心裁
每年在電商節(jié)上IT類產品的表現都會備受關注。各個平臺和廠商層出不窮的營銷策略，往往在賺足流量的同時都會收到不錯的市場反饋，實現雙贏的效果。
根據IDC最新發(fā)布的NPS追蹤報告，對在2022年4月-10月消費市場中購買且使用PC、平板、顯示器、手機以及投影產品的用戶做出調研。從結果來看，消費者對于NPS指標將產品本身和品牌的重要性放在了前兩位，而對于營銷的重要性排在了第三位，分獲第四、第五位的則是銷售和服務。
不難理解，在疫情反復和經濟仍面臨不確定性的背景下，消費者的消費行為也變得更為理智，首先會根據個人的使用需求對產品的性能進行判斷；其次在對于品牌的認知和好感度入手。而在電商節(jié)中作為近年來備受平臺和廠商注重的營銷策略，隨著更多平臺的加入，讓本來以京東、天貓為主的傳統(tǒng)平臺分流為多個平臺，讓本應以優(yōu)惠力度和營銷活動吸引消費者的各個平臺，成為了電商直播爭搶流量的舞臺。這無疑也降低了消費者在營銷策略上的心理預期。
消費游戲本與輕薄本需求旺盛
受到國內各地疫情的影響，在常態(tài)化的居家辦公和線上網課的需求下，筆記本作為重要的學習和生產工具，在眾多電子產品中逆勢而起，并且在PC消費市場中漸漸顯示出它獨有的魅力。
而消費者也都會按需購買筆記本產品，搭載高端獨立顯卡的高性能比筆記本更受學生群體的喜愛，滿足線上網課的同時，也滿足了課后的娛樂影音需求。而對于辦公人群和眾多女性用戶來說，高顏值和高性價比的輕薄本自然成為了不二的選擇。
根據IDC數據顯示，在過去的第三季度中，消費筆記本市場表現良好，銷量達到596萬臺，同比上升12.5%；其中游戲本銷量為243萬臺，同比上升18.6% ；輕薄本銷量為342萬臺，同比增長6.8%。從渠道方面看，第三季度消費筆記本市場中，電商渠道占比也達到六成以上，這無疑為“雙十一”開了個好頭。而在復雜的國際經濟局勢影響下，“雙十一”也成為了購機的重要節(jié)點。
電商節(jié)加快線下線上融合
眾所周知，疫情下常態(tài)化的居家生活和直播電商的快速崛起，使得電商在消費市場中滲透率已經很高。今年“雙十一”期間，更多的平臺加入以及各頭部、腰部主播的大放異彩，不僅讓直播電商依舊是帶動各個平臺業(yè)績的絕佳利器，同樣也讓消費日漸分散化。而與以往不同的是，盡管越來越多的商家將重心轉移到線上渠道，線下市場以其更直觀的體檢與更加沉浸式的感受，仍然發(fā)揮著不可取代的作用。通過線上直播間與線下門店聯動的方式，搭建起消費者與產品及品牌之間的橋梁，更有效的觸達年輕消費群體。隨著年輕消費群體日漸提升的消費能力以及此類人群特有的“雙艙邏輯”不斷推動消費市場升級，也迎來創(chuàng)新與營銷迭代。電商節(jié)也將加速線上、線下市場的融合，成為重要發(fā)展趨勢。
IDC中國市場分析師許悅認為：以前提到“雙十一”，我們更多想到的是淘寶、京東等為代表的傳統(tǒng)電商平臺，而現在，隨著“雙十一”的發(fā)展進入到新的階段，消費者更關心自己的需求是什么，其次才會考慮購買方式。同時，隨著渠道邊界逐漸模糊，線上和線下結合的消費方式將進一步升級，沉浸式的體驗成為了新數字化消費中重要的一環(huán)，消費者可以通過數字與實體結合的方式，在更好體驗的同時，滿足優(yōu)惠的最大化。線下線上融合也將成為未來的重要發(fā)展趨勢。
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