理性消費(fèi)主導(dǎo)下的“雙十一”
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北京，2022年11月11日——不知不覺，“雙十一”已經(jīng)走過十四個(gè)年頭。在疫情反復(fù)和經(jīng)濟(jì)仍面臨不確定性的背景下，“雙十一電商節(jié)”承載了更多促進(jìn)消費(fèi)增長的希望。隨著疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于供應(yīng)鏈、消費(fèi)趨勢等因素的疊加影響，消費(fèi)者更多的會(huì)按自己需求購買產(chǎn)品，往年電商節(jié)中的“野性下單”逐漸被“理性下單”所取代。如今更多的平臺(tái)借電商節(jié)之勢開啟了直播電商的營銷形式，而各平臺(tái)間的流量爭奪戰(zhàn)也成為了電商節(jié)的主要看點(diǎn)。同時(shí)一直以來主打線上渠道的電商節(jié)，也開始與線下門店聯(lián)動(dòng)，增加沉浸式體驗(yàn)的同時(shí)，形成新的購物模式。
本文引用地址：http://m.butianyuan.cn/article/202211/440334.htm營銷策略還需別出心裁
每年在電商節(jié)上IT類產(chǎn)品的表現(xiàn)都會(huì)備受關(guān)注。各個(gè)平臺(tái)和廠商層出不窮的營銷策略，往往在賺足流量的同時(shí)都會(huì)收到不錯(cuò)的市場反饋，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。
根據(jù)IDC最新發(fā)布的NPS追蹤報(bào)告，對(duì)在2022年4月-10月消費(fèi)市場中購買且使用PC、平板、顯示器、手機(jī)以及投影產(chǎn)品的用戶做出調(diào)研。從結(jié)果來看，消費(fèi)者對(duì)于NPS指標(biāo)將產(chǎn)品本身和品牌的重要性放在了前兩位，而對(duì)于營銷的重要性排在了第三位，分獲第四、第五位的則是銷售和服務(wù)。
不難理解，在疫情反復(fù)和經(jīng)濟(jì)仍面臨不確定性的背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也變得更為理智，首先會(huì)根據(jù)個(gè)人的使用需求對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行判斷；其次在對(duì)于品牌的認(rèn)知和好感度入手。而在電商節(jié)中作為近年來備受平臺(tái)和廠商注重的營銷策略，隨著更多平臺(tái)的加入，讓本來以京東、天貓為主的傳統(tǒng)平臺(tái)分流為多個(gè)平臺(tái)，讓本應(yīng)以優(yōu)惠力度和營銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者的各個(gè)平臺(tái)，成為了電商直播爭搶流量的舞臺(tái)。這無疑也降低了消費(fèi)者在營銷策略上的心理預(yù)期。
消費(fèi)游戲本與輕薄本需求旺盛
受到國內(nèi)各地疫情的影響，在常態(tài)化的居家辦公和線上網(wǎng)課的需求下，筆記本作為重要的學(xué)習(xí)和生產(chǎn)工具，在眾多電子產(chǎn)品中逆勢而起，并且在PC消費(fèi)市場中漸漸顯示出它獨(dú)有的魅力。
而消費(fèi)者也都會(huì)按需購買筆記本產(chǎn)品，搭載高端獨(dú)立顯卡的高性能比筆記本更受學(xué)生群體的喜愛，滿足線上網(wǎng)課的同時(shí)，也滿足了課后的娛樂影音需求。而對(duì)于辦公人群和眾多女性用戶來說，高顏值和高性價(jià)比的輕薄本自然成為了不二的選擇。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在過去的第三季度中，消費(fèi)筆記本市場表現(xiàn)良好，銷量達(dá)到596萬臺(tái)，同比上升12.5%；其中游戲本銷量為243萬臺(tái)，同比上升18.6% ；輕薄本銷量為342萬臺(tái)，同比增長6.8%。從渠道方面看，第三季度消費(fèi)筆記本市場中，電商渠道占比也達(dá)到六成以上，這無疑為“雙十一”開了個(gè)好頭。而在復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)局勢影響下，“雙十一”也成為了購機(jī)的重要節(jié)點(diǎn)。
電商節(jié)加快線下線上融合
眾所周知，疫情下常態(tài)化的居家生活和直播電商的快速崛起，使得電商在消費(fèi)市場中滲透率已經(jīng)很高。今年“雙十一”期間，更多的平臺(tái)加入以及各頭部、腰部主播的大放異彩，不僅讓直播電商依舊是帶動(dòng)各個(gè)平臺(tái)業(yè)績的絕佳利器，同樣也讓消費(fèi)日漸分散化。而與以往不同的是，盡管越來越多的商家將重心轉(zhuǎn)移到線上渠道，線下市場以其更直觀的體檢與更加沉浸式的感受，仍然發(fā)揮著不可取代的作用。通過線上直播間與線下門店聯(lián)動(dòng)的方式，搭建起消費(fèi)者與產(chǎn)品及品牌之間的橋梁，更有效的觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。隨著年輕消費(fèi)群體日漸提升的消費(fèi)能力以及此類人群特有的“雙艙邏輯”不斷推動(dòng)消費(fèi)市場升級(jí)，也迎來創(chuàng)新與營銷迭代。電商節(jié)也將加速線上、線下市場的融合，成為重要發(fā)展趨勢。
IDC中國市場分析師許悅認(rèn)為：以前提到“雙十一”，我們更多想到的是淘寶、京東等為代表的傳統(tǒng)電商平臺(tái)，而現(xiàn)在，隨著“雙十一”的發(fā)展進(jìn)入到新的階段，消費(fèi)者更關(guān)心自己的需求是什么，其次才會(huì)考慮購買方式。同時(shí)，隨著渠道邊界逐漸模糊，線上和線下結(jié)合的消費(fèi)方式將進(jìn)一步升級(jí)，沉浸式的體驗(yàn)成為了新數(shù)字化消費(fèi)中重要的一環(huán)，消費(fèi)者可以通過數(shù)字與實(shí)體結(jié)合的方式，在更好體驗(yàn)的同時(shí)，滿足優(yōu)惠的最大化。線下線上融合也將成為未來的重要發(fā)展趨勢。
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