納芯微：穩(wěn)行致遠(yuǎn) 決勝千里

11月立冬過后，蘇州仍是一片綠景。

進(jìn)入納芯微蘇州總部新搬遷的大樓里，工作人員井井有條，位于10層的媒體接待區(qū)，精心陳列著最新產(chǎn)品的演示案例，從精密的開發(fā)板到全面的集成方案，涵蓋電機(jī)控制至逆變器等多個領(lǐng)域，預(yù)示著納芯微即將邁入一個嶄新的產(chǎn)品發(fā)展歷程。

凌冬將至 重現(xiàn)生機(jī)

正式進(jìn)入媒體分享會，納芯微CEO王升楊大膽開題，首先介紹了當(dāng)下半導(dǎo)體的寒冬行情。在全球半導(dǎo)體版圖中，模擬芯片一直占據(jù)著重要的位置。海外的模擬芯片廠商，以其深厚的技術(shù)積累和廣泛的市場布局，長期占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)先地位，一直以來國際大廠引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的方向，并以其高額的毛利率和全球性的市場份額，構(gòu)建起了強(qiáng)大的行業(yè)壁壘。據(jù)報告顯示，從二十一世紀(jì)初開始，除了全球性經(jīng)濟(jì)下滑時期外，海外主要模擬芯片企業(yè)的毛利率基本保持在60%~50%之間，而銷售額更是逐年攀升。

面對龐然大物，在中國本土一場關(guān)于模擬半導(dǎo)體的變革正在悄然發(fā)生。隨著國產(chǎn)化的浪潮推進(jìn)，中國的模擬半導(dǎo)體企業(yè)開始嶄露頭角。盡管起步較晚，但它們以驚人的速度成長，逐漸在全球市場中占據(jù)了一席之地，也同時經(jīng)歷著行業(yè)周期、市場競爭帶來的挑戰(zhàn)。王升楊表述，從粗略統(tǒng)計上看，從2019年始至今，國內(nèi)主要模擬企業(yè)毛利率在40%上下浮動，22年和23年整體毛利率中樞顯著下行，部分具備顯著競爭優(yōu)勢或產(chǎn)品組合全面的公司毛利率較歷史高點(diǎn)下降幅度較小。

王升楊總結(jié)到：“近期，大家經(jīng)歷了毛利率驟降，凸顯了市場競爭的激烈。國產(chǎn)公司與海外公司相比，平均毛利率仍有明顯差距，原因包括國產(chǎn)公司主要聚焦中國市場，而海外公司擁有更廣闊的市場和產(chǎn)品多樣性。此外，國產(chǎn)產(chǎn)品的核心競爭力也待提升?！?/p>

自2000年以來，模擬芯片行業(yè)歷經(jīng)多次周期波動。當(dāng)毛利率上升時，表明市場整合完成，進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段。但中國模擬芯片廠商的加入，帶來了新的競爭周期。

以身入局 敢做鯰魚

目前，以汽車行業(yè)為例，汽車模擬芯片國產(chǎn)化率約10%，但已覆蓋大部分品類。盡管在性能、成本等方面與國外廠商有差距，但這個差距是可縮小的。然而，國產(chǎn)化率仍不高，挑戰(zhàn)巨大。

那么我們不禁好奇，納芯微的表現(xiàn)如何？

據(jù)介紹，2023年第一季度，納芯微營收達(dá)到4.71億元人民幣高峰，隨后經(jīng)歷低迷，自第三季度起逐季復(fù)蘇。至2024年第二季度，營收回升至4.86億元人民幣，第三季度更創(chuàng)新高，達(dá)5.17億元人民幣，預(yù)計第四季度將持續(xù)增長。盡管發(fā)貨量較2023年第一季度增長50%，但因市場競爭激烈導(dǎo)致毛利下降，營收僅增約10%。納芯微在競爭中穩(wěn)固并擴(kuò)大了市場份額，但毛利率和利潤大幅下降。

行業(yè)方面，納芯微專注汽車和泛能源領(lǐng)域。過去一年，汽車電子業(yè)務(wù)占比從上半年的33%增至第三季度的35%，單季占比已達(dá)38%，成長迅速，與公司戰(zhàn)略、研發(fā)及資源投入方向一致。泛能源行業(yè)則有望在庫存消化后，年底或明年恢復(fù)增長。

從產(chǎn)品領(lǐng)域來看，2024年上半年，納芯微營收中信號鏈產(chǎn)品占54%，包括數(shù)字隔離器、接口、運(yùn)放等；傳感器占11%，涵蓋磁、溫濕度、壓力等細(xì)分領(lǐng)域；電源管理占35%，是近兩年重點(diǎn)投入方向，已拓展至非隔離驅(qū)動、電機(jī)驅(qū)動等。納芯微在隔離產(chǎn)品上領(lǐng)先，被市場視為“隔離芯片”代表，但已多元化布局，隔離類產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，發(fā)貨量預(yù)計超5億顆，營收同比增長30%。非隔離產(chǎn)品方面，通用接口、高速接口、供電電源等均實現(xiàn)顯著增長。

在艱難市場環(huán)境下，納芯微仍面向未來投資與產(chǎn)品開發(fā)。汽車電子方面，成熟量產(chǎn)業(yè)務(wù)包括數(shù)字隔離器、隔離采樣等，已在新能源汽車等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)；快速成長業(yè)務(wù)包括智能隔離驅(qū)動、車載馬達(dá)驅(qū)動等；新近量產(chǎn)業(yè)務(wù)包括功率路徑保護(hù)、小電機(jī)驅(qū)動SoC等；在研產(chǎn)品包括汽車前燈照明LED驅(qū)動、車載SerDes視頻接口等。

堅定道路 不斷創(chuàng)新

納芯微具備超越大廠的精神，體現(xiàn)在其對產(chǎn)品競爭力的不懈追求上。王升楊曾說：“納芯微電子要‘由快到好’，在市場需求刺激下，先有產(chǎn)品、能供貨就能搶占市場的時代已經(jīng)過去?，F(xiàn)在，只有依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力，才能不斷拓展市場和客戶?！边@種精神，使得納芯微電子在模擬半導(dǎo)體領(lǐng)域，不斷超越自我，超越對手。

對此，王升楊向EEPW分享了納芯微的戰(zhàn)略規(guī)劃與未來展望，核心聚焦于兩點(diǎn)：提升產(chǎn)品競爭力與深化客戶聯(lián)合創(chuàng)新。

首先，提升產(chǎn)品競爭力至關(guān)重要。以往，市場需求激增促使企業(yè)快速響應(yīng)，產(chǎn)品先行，競爭力次之。而今，行業(yè)步入新階段，市場洗牌加劇，產(chǎn)品競爭力成為市場拓展的關(guān)鍵。納芯微以隔離產(chǎn)品為例，通過多年技術(shù)迭代，圍繞核心電路與隔離工藝，從2017年首代數(shù)字隔離器至預(yù)計2025年發(fā)布的第三代，不斷刷新性能、成本與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已在中國市場占據(jù)領(lǐng)先地位。我們正研發(fā)第四代工藝平臺，旨在進(jìn)一步鞏固市場優(yōu)勢。此策略適用于所有產(chǎn)品線：持續(xù)迭代、技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)化底層平臺，是打造核心競爭力的基石。

其次，面向未來，納芯微強(qiáng)調(diào)與客戶緊密合作，推動聯(lián)合創(chuàng)新。作為國產(chǎn)芯片企業(yè)，納芯微不僅要替代進(jìn)口，更要引領(lǐng)市場，這要求具備強(qiáng)大的產(chǎn)品定義能力。王升楊表示：“理解客戶系統(tǒng)需求，平衡特定與通用問題，打造差異化產(chǎn)品，是我們的制勝之道。”

尤其在汽車領(lǐng)域，納芯微電子已經(jīng)與全球領(lǐng)先的汽車零部件Tier1供應(yīng)商展開了合作，并且大部分是導(dǎo)入其全球項目。這種全球化的布局，不僅為納芯微電子帶來了更多的市場機(jī)遇，也為國產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

面對國際競爭，中國企業(yè)雖在規(guī)模、資金、物料上處劣勢，但中國作為應(yīng)用創(chuàng)新高地，為企業(yè)提供了獨(dú)特的近距離優(yōu)勢。據(jù)了解，納芯微通過與大陸集團(tuán)的壓力傳感器項目深度合作，不僅能體現(xiàn)快速響應(yīng)客戶需求的能力，更將合作范圍擴(kuò)展至其全球平臺，展現(xiàn)了在理解行業(yè)應(yīng)用、構(gòu)建核心能力上的潛力。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 勢如破竹

在提到為何納芯微決定進(jìn)軍MCU領(lǐng)域時，納芯微MCU市場總監(jiān)宋昆鵬表示：“首先，回顧半導(dǎo)體發(fā)展史，領(lǐng)先企業(yè)往往同時擅長模擬與數(shù)字產(chǎn)品，納芯微作為模擬及混合信號芯片供應(yīng)商，進(jìn)軍MCU是戰(zhàn)略必然。其次，我們選擇的實時控制MCU賽道，聚焦于汽車與泛能源市場，能更好解決系統(tǒng)級問題，深化市場布局?！?/p>

其實納芯微進(jìn)軍MCU并不稀奇，從它的的優(yōu)勢上來看，一具備產(chǎn)品協(xié)同布局，現(xiàn)有隔離、傳感器、驅(qū)動等產(chǎn)品與MCU形成互補(bǔ)，提升系統(tǒng)解決方案能力；二是市場聚焦，MCU將進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系；三是本土團(tuán)隊靈活響應(yīng)客戶需求。并且市場面臨著汽車MCU國產(chǎn)化率低，自主可控選擇少，以及全球供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等市場機(jī)遇。

因此納芯微攜手合作伙伴芯弦，共同推出聯(lián)合品牌NSSine。芯弦擁有數(shù)字設(shè)計、模擬設(shè)計、應(yīng)用知識團(tuán)隊及車規(guī)MCU量產(chǎn)經(jīng)驗；納芯微則具備質(zhì)量管理體系、資金支持、銷售技術(shù)支持團(tuán)隊及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

發(fā)布的核心產(chǎn)品是NS800RT系列實時控制MCU，首發(fā)型號NS800RT5039和NS800RT5049，采用ARM Cotex-M7內(nèi)核與自研eMath加速核，實現(xiàn)高速運(yùn)算；內(nèi)存配置強(qiáng)大，外設(shè)豐富，滿足實時控制需求；功能安全與信息安全達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)；并提供完善的技術(shù)資源與開發(fā)生態(tài)，包括工具鏈支持、開發(fā)板、系統(tǒng)解決方案參考設(shè)計及SDK開發(fā)套件等。

納芯微電子與芯弦的合作，是納芯微電子戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要一環(huán)。兩家公司聯(lián)合推出的NSSine品牌，旨在汽車電子和泛能源領(lǐng)域創(chuàng)造佳績。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅為納芯微電子帶來了新的發(fā)展動力，也為整個行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

納芯微電子的故事，還在繼續(xù)。

在半導(dǎo)體行業(yè)的浪潮中，納芯微電子將繼續(xù)以其靜水流深的力量，穩(wěn)健前行，不斷創(chuàng)新，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。這個故事，是關(guān)于技術(shù)、市場、戰(zhàn)略的深度融合，是關(guān)于如何在全球化的挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇、實現(xiàn)超越的故事。納芯微電子，正以其獨(dú)特的方式，書寫著屬于自己的輝煌篇章。