LED照明行業(yè)或借“樣板市場(chǎng)”跳出紅海
這些年來(lái),由于LED的火爆,越來(lái)越多人開(kāi)始搶灘這個(gè)行業(yè)。照明行業(yè),作為一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè),也使很多根本不在行的老板確實(shí)掙到了錢(qián),于是乎,就吸引了更多的行外玩家進(jìn)入。意料之中的是,大量資本與企業(yè)的涌入,肯定會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化,結(jié)果很多中小型LED企業(yè),或者一些以前根本就沒(méi)涉足LED的企業(yè),陷入了產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去的困境。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/203257.htm于是,大家都把砝碼壓在招商上,紛紛在加強(qiáng)渠道拓展上下沉力度,優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。以為得渠道者得天下,畢竟就目前的LED行業(yè)而言,只有掌握渠道才能掌握市場(chǎng)。所以,企業(yè)都在著力尋找經(jīng)銷(xiāo)商、代理商,或者開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,苦心孤詣,惟愿在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn),將產(chǎn)品銷(xiāo)出去。
“樣板市場(chǎng)”打通LED照明行業(yè)的金鑰匙
都說(shuō)招商方式千百種,那到底哪一種才是最有效的?到底該用什么樣的模式進(jìn)行招商?如何讓經(jīng)銷(xiāo)商投來(lái)關(guān)注的目光?記者經(jīng)過(guò)調(diào)查,觀察,認(rèn)為打造成功的樣板市場(chǎng),無(wú)疑是最行之有效的方法。
樣板市場(chǎng)=黃金敲門(mén)磚
記者通過(guò)走訪調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在打造樣板市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成效。企業(yè)投入資金重點(diǎn)打造區(qū)域市場(chǎng),一方面可以擴(kuò)大影響范圍,營(yíng)造聲勢(shì),為以后的招商奠定市場(chǎng)人氣;另一方面通過(guò)樣板市場(chǎng),提升了品牌知名度,或多或少積累了企業(yè)形象中的無(wú)形資產(chǎn),能夠給予經(jīng)銷(xiāo)商信心與希望,從而提高與經(jīng)銷(xiāo)商談判籌碼。
成功打造樣板市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)招商意義重大,可以說(shuō),樣板市場(chǎng)就是全國(guó)市場(chǎng)的黃金敲門(mén)磚。在中國(guó)照明行業(yè)亦是有例為證:卡曼照明就是成功運(yùn)用樣板市場(chǎng)的典范。還有就是全國(guó)聞名的涼茶王老吉當(dāng)初也是通過(guò)打造樣板市場(chǎng)來(lái)切入,從而風(fēng)靡全國(guó),如果沒(méi)有在溫州、江西、北京等區(qū)域樣板市場(chǎng)長(zhǎng)期而艱辛的探索,王老吉涼茶也不會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)上取得巨大成功。如果沒(méi)有在江陰、無(wú)錫、南京等區(qū)域樣板市場(chǎng)的長(zhǎng)期試點(diǎn),也成就不了腦白金的熱銷(xiāo)。如果沒(méi)有在河北衡水等區(qū)域樣板市場(chǎng)的摸索,也就無(wú)法看到六個(gè)核桃的成功。
這樣的案例不勝枚舉,其實(shí)任何大范圍暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,絕大多數(shù)都不是一步登天的,都是需要一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的過(guò)程,需要在局部和區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中取得突破,建立一個(gè)樣板市場(chǎng),然后總結(jié)樣板市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),再以一個(gè)合理的節(jié)奏在更大的市場(chǎng)范圍內(nèi)推廣,占據(jù)更大范圍的市場(chǎng)。因此對(duì)于覬覦全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),打造區(qū)域樣板市場(chǎng)非常有意義,可為下一步的成功奠定基礎(chǔ)。
樣板市場(chǎng)是企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式的試驗(yàn)田,一款新產(chǎn)品的款式和價(jià)格即便進(jìn)行過(guò)測(cè)試評(píng)估,也與實(shí)際投放市場(chǎng)后的效果有誤差,在樣板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)印證和調(diào)整,才會(huì)避免在大范圍市場(chǎng)行動(dòng)中遭遇挫折。而一個(gè)能夠在全國(guó)市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品的背后,往往是一個(gè)個(gè)的樣板市場(chǎng)的支撐,是一個(gè)個(gè)樣板市場(chǎng)的崛起,從而匯聚成為一股強(qiáng)大力量,在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)取得成功。
成功樣板市場(chǎng),啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵樞紐
樣板市場(chǎng)的成功打造,對(duì)于企業(yè)招商有著非同尋常的意義。樣板市場(chǎng)也一度被稱(chēng)為企業(yè)招商引資的鎮(zhèn)山之石。在企業(yè)的招商過(guò)程中,僅僅憑借一本招商說(shuō)明書(shū),一場(chǎng)招商大會(huì),以及業(yè)務(wù)人員的勸說(shuō),是很難招到商的。尤其是在今天的社會(huì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,生意越來(lái)越不好做,僅靠言語(yǔ)難以招商。必須要讓經(jīng)銷(xiāo)商或者加盟者,看到實(shí)實(shí)在在的希望,感知到實(shí)實(shí)在在的信心。樣板市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)就是他們的信心和希望。
因此,對(duì)于招商的企業(yè)來(lái)說(shuō),培育一個(gè)成熟的樣板市場(chǎng)很有必要。最起碼能夠取得加盟商或經(jīng)銷(xiāo)商的信任,增強(qiáng)他們加盟的愿望和合作的信心。有了成功的樣板市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商才有信心和企業(yè)一道擴(kuò)張地盤(pán),向全國(guó)進(jìn)軍。從某種意義上來(lái)說(shuō),一個(gè)成熟、成功的樣板市場(chǎng),比招商廣告、招商說(shuō)明會(huì)的效果要好得多。
毋庸置疑,樣板市場(chǎng)的成功打造對(duì)于一個(gè)區(qū)域性品牌能否順利成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌具有相當(dāng)重要的意義,樣板市場(chǎng)的成功啟動(dòng)對(duì)于一個(gè)區(qū)域性品牌進(jìn)軍某個(gè)重要區(qū)域市場(chǎng)能夠起到一個(gè)很好示范作用,并產(chǎn)生強(qiáng)大的“噴泉效應(yīng)”,進(jìn)而輻射至整個(gè)該區(qū)域市場(chǎng)。再者,樣板市場(chǎng)的成功運(yùn)營(yíng)對(duì)于企業(yè)的品牌形象和知名度提高有著無(wú)法比擬的效果,所謂“寧做雞頭,不做鳳尾”,試想一下,一個(gè)拔尖的區(qū)域品牌,總好過(guò)一個(gè)在全國(guó)市場(chǎng)上默默無(wú)聞的一般性品牌吧?
沒(méi)有樣板市場(chǎng),貌似全國(guó)開(kāi)花,但是曇花一現(xiàn),慢慢地就會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)喪失戰(zhàn)略機(jī)遇,直至退出歷史舞臺(tái)。而在一些區(qū)域市場(chǎng)上成功建立樣板市場(chǎng),這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張之路,讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國(guó)市場(chǎng),并成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。
評(píng)論