手機(jī)圖像傳感器技術(shù)與價(jià)格分析

都說國產(chǎn)IC是低價(jià)格低利潤，賠本賺吆喝。然而，我們看到做得好的企業(yè)比如格科微電子、RDA等凈利潤并不低，基本上與國際同行在一個(gè)水平。他們?nèi)绾巫龅竭@點(diǎn)的?昌旭獨(dú)家專訪格科CEO趙立新，談?wù)剣a(chǎn)IC低價(jià)格高利潤的秘密。

　　成本創(chuàng)新讓低端也有高利潤

　　不少國內(nèi)IC公司認(rèn)為定位在中低端市場是一種低技術(shù)的表現(xiàn)，要將目標(biāo)定的高遠(yuǎn)，趙立新是如何分析中國IC公司的定位呢?下面是他的解釋。

　　中國IC公司目前的優(yōu)勢仍是在性價(jià)比上面，從這里切入更能贏得市場。但是，做中低端，并不表示沒有創(chuàng)新，沒有技術(shù)含量，相反，要在中低端成功需要技術(shù)上的獨(dú)到的創(chuàng)新。

　　一般來說，中低端市場是競爭激烈的紅海市場。如何在價(jià)格競爭激烈的同時(shí)，讓芯片的成本下降?這就是我們所說的“成本技術(shù)創(chuàng)新”。比如說做中低端的VGA圖像傳感器，我們能將Die的尺寸做到最小。憑什么呢?當(dāng)然是技術(shù)實(shí)力。一是通過工藝設(shè)計(jì)，對(duì)一些基本電路單元進(jìn)行優(yōu)化;二是針對(duì)中國市場對(duì)芯片進(jìn)行恰到好處的定義，杜絕無用的功能;三是與中芯國際合作，采用了特殊的0.15nm工藝。雖然競爭對(duì)手比如OV采用的工藝比我們領(lǐng)先一代，但是CMOS傳感器是混合工藝，Die尺寸由相素單元、模擬IC以及數(shù)字IC三部分構(gòu)成，領(lǐng)先的工藝僅能縮小數(shù)字IC部分的尺寸，而我們在另外兩部分下功夫，所以雖然工藝落后一代，但是我們的Die 尺寸比對(duì)手還小30%，所以擁有了成本優(yōu)勢。

　　所以，雖然目前主要的出貨在中低端市場，但是我們的毛利率約為25-27%，與國際競爭對(duì)手相當(dāng);而由于我們運(yùn)營成本控制得好，純利可以站到20%以上，比競爭對(duì)手還高，人均產(chǎn)值也比競爭對(duì)手高?？v觀全球圖像傳感器市場，中國廠商正在占領(lǐng)中低端市場，而歐美廠商正在放棄這一市場，因?yàn)槔麧櫼巡蛔阋灾С謬H大廠的運(yùn)營。

　　手機(jī)圖像傳感器市場與價(jià)格現(xiàn)狀

　　目前中國手機(jī)市場對(duì)各類圖像CMOS傳感器的需求情況如何?低端占多大比例?未來會(huì)如何發(fā)展?選擇CMOS傳感器有何竅門?趙總的回答非常實(shí)在，并揭示了一些技術(shù)秘密。

　　從我們的分析和一些調(diào)研公司的數(shù)據(jù)來看，2010年中國手機(jī)市場上VGA和VGA以下比如CIF等圖像傳感器的需求約為7億顆;2M像素圖像傳感器的需求約為6000-7000萬顆;而高端圖像傳感器目前在中國手機(jī)廠商中的需求非常小，全部高端加起來可能僅在5kk左右。今年，我們預(yù)期低端出貨量仍會(huì)有25%的增長;2M像素傳感器會(huì)增長到1.2億左右;3M以上的高端在今年的需求仍很小。

　　高端需求小的原因主要是成本問題，中國手機(jī)廠商/設(shè)計(jì)公司對(duì)成本是非常敏感的。舉例來說，目前5M的攝相模組價(jià)格約為12美元，3M的為5美元，2M的為2.5美元，而VGA的攝相模組價(jià)格僅為0.8美元。所以，可以看出，在中低端手機(jī)利潤極溥的情況下，客戶主要會(huì)選擇VGA的產(chǎn)品。有些中國廠商，他們在設(shè)計(jì)樣品時(shí)采用了高端模組，但是量產(chǎn)時(shí)又會(huì)回到低端的模組，一是成本的壓力，另一個(gè)則是有一些技術(shù)竅門。比如3M像素+自動(dòng)聚焦的模組，如果做得不好的話，效果還不如2M定焦的模組，事實(shí)上自動(dòng)聚焦的質(zhì)量很難控制，山寨廠商就更難控制了。并且，自動(dòng)聚焦在小于60-80公分時(shí)才有用，而消費(fèi)者很少用手機(jī)這樣近距離拍攝。所以，有時(shí)設(shè)計(jì)公司在樣機(jī)中選擇高端就是為了好聽，量產(chǎn)后又回到低端，消費(fèi)者基本上感覺不到。

　　還有一個(gè)竅門，就是有的客戶選擇我們這樣性價(jià)比高的傳感器，將省下的錢選擇一個(gè)更好的鏡頭，這樣整個(gè)模組的效果會(huì)更好。這里有一個(gè)要提示用戶的是，攝相模組的性能并不單一由傳感器、鏡頭性能決定，還由制造商設(shè)計(jì)與生產(chǎn)過程來決定。有些廠商選擇了不錯(cuò)的傳感器與鏡頭，但攝相的品質(zhì)還是很差，為什么?因?yàn)橹圃鞎r(shí)偷工減料，比如省去“黑膠”程序(采用此程序后就不能Rework了，所以不少廠商不敢采用)等，這樣出來的手機(jī)拍攝效果肯定不理想了。

　　當(dāng)然，智能手機(jī)中大家都會(huì)選擇2M以上的攝相模組，隨著智能手機(jī)市場快速成長，這也是我們今年要努力的方向。事實(shí)上，目前我們的2M傳感器已設(shè)計(jì)到一些大的手機(jī)品牌中，已開始起量。但是，從我們多數(shù)客戶的出貨情況來看，智能手機(jī)起量仍很慢，往往我們做5-6個(gè)案子，才會(huì)有一個(gè)量產(chǎn)。