LED球泡和射燈終端市場(chǎng)與消費(fèi)者分析

LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡。LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡，按照功率來分，LED燈泡可分為：小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W，3W，甚至5WLED生產(chǎn)的)。同時(shí)，市場(chǎng)上，也存在超大功率(比如，50W的LED射燈)，但是這種未經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，也未見得有很大市場(chǎng)。

　　其中，小功率的LED射燈，球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的LED燈泡，已經(jīng)大規(guī)模采用，但是質(zhì)量良莠不齊.這類燈泡主要是在國(guó)外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，而大功率的LED射燈，球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的，總體來說要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多；隨著大功率LED的價(jià)格下降，大功率LED燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)主流。

　　LED球泡燈的消費(fèi)者分析

　　總體來說，目前LED燈泡市場(chǎng)上，不論是生產(chǎn)商，采購(gòu)商還是終端客戶，都不夠?qū)I(yè)，大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下，價(jià)格起主導(dǎo)作用。

　　由于LED市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購(gòu)商沒有明顯的特征，即凡是采購(gòu)LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會(huì)采購(gòu)LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購(gòu)商，主要采購(gòu)LED顯示屏，洗墻燈，護(hù)欄管之類的，購(gòu)買LED燈泡的可能性不大。

　　采購(gòu)商主要有分銷商、網(wǎng)上商店、建筑照明工程商以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時(shí)也在銷售太陽(yáng)能產(chǎn)品).無(wú)論是哪類采購(gòu)商，都有可能經(jīng)常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個(gè)商店要換LED燈，一個(gè)櫥窗要換LED燈)。

　　LED球泡燈的終端消費(fèi)者和地域市場(chǎng)

　　終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶，和以家庭為代表的個(gè)人用戶.以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購(gòu)傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?以家庭為代表的個(gè)人用戶的采購(gòu)傾向于零售網(wǎng)站上完成。

　　按照地域市場(chǎng)分析，采購(gòu)LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在于，1)歐洲人的環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)，更愿意在節(jié)能上花錢；2)北美市場(chǎng)的進(jìn)入門檻較高，主要是因?yàn)樽鯱L認(rèn)證的過程太麻煩，而且花費(fèi)很貴.而CE認(rèn)證相對(duì)來說不正規(guī)，國(guó)內(nèi)出個(gè)1000塊錢就能拿到證書.而且CE認(rèn)證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)(在哪里做認(rèn)證，就在哪里查詢.但是誰(shuí)也說不清哪些是合法授權(quán)，具備資質(zhì)的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu))，所以自己貼個(gè)CE標(biāo)志也沒有人能查詢的出來.所以國(guó)內(nèi)的LED燈泡供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲。