led商業(yè)照明突圍之路:創(chuàng)新設計+商業(yè)模式

　 根據(jù)市調(diào)機構Strategic Unlimited統(tǒng)計，2010年高亮度LED市場產(chǎn)值高達40億美元，其中，建筑照明仍為最大宗應用，市占率達33.7%，其次為商業(yè)/工業(yè)照明，達17.1%，取代光源位居第三，市占達11%，而居家照明僅占1.3%。led商業(yè)照明市場雖大，卻并非香餑餑，而是燙手山芋，潛藏暗礁、危機四伏。

　　廠家無奈：不做LED商業(yè)照明做什么?

　　近日，士蘭微(600460)LED芯片進入照明市場的消息引起業(yè)內(nèi)關注。LED商業(yè)照明投資領域也是一片火熱，有人據(jù)此預測2012年LED照明市場將開啟黃金十年。然而，據(jù)記者了解，一些企業(yè)在進軍LED商業(yè)照明領域的同時，也憂心忡忡，LED照明市場面臨著需求與產(chǎn)能差距過大、商業(yè)環(huán)境惡劣兩大難題。

　　“LED商業(yè)照明只是一片紅海，而不是一片藍海，競爭太激烈了?！边M入這一領域的企業(yè)越來越多，而LED照明廠家的儲備生產(chǎn)能力與市場需求之間有很大的差距。

　　據(jù)了解，士蘭微旗下士蘭明芯是內(nèi)資企業(yè)中最大彩屏芯片供應商，其生產(chǎn)的LED芯片此前主要用于彩色顯示屏市場。對于此次進軍照明市場，士蘭明芯總經(jīng)理江忠永表示，小功率芯片在商業(yè)照明領域的需求量很大，公司芯片光效已達120lm/W(流明每瓦)，目前在照明市場開始了小批量供貨。

　　積極投身LED商業(yè)照明市場的企業(yè)還有很多。傳統(tǒng)照明企業(yè)陽光照明(600261)在2010年年報中明確表示，最近3年LED照明項目總投資約10億元。4月18日創(chuàng)業(yè)板首發(fā)申請獲得通過的深圳市洲明科技股份有限公司募集資金投向之一即為LED照明產(chǎn)品項目。

　　不僅如此，許多之前專注于景觀道路照明的企業(yè)，如東莞勤上光電股份(600184)有限公司等也紛紛把重心轉到商業(yè)照明領域。根據(jù)LED照明產(chǎn)品應用范圍，一般有室外照明和室內(nèi)照明領域的劃分，室外照明領域，包括景觀照明、道路照明等;室內(nèi)照明領域，包括家居照明和商業(yè)照明等。

　　景觀照明國內(nèi)做得比較成功，但道路照明則比較失敗，企業(yè)沒有賺到錢，有的還虧本了，因此企業(yè)投資LED道路照明的積極性下降，紛紛把目光轉到商業(yè)照明項目上了。由于LED照明產(chǎn)品成本較高，與家居照明相比，LED商業(yè)照明對價格敏感度更低，商業(yè)照明時間長，節(jié)能效果更明顯，也更易于市場推廣。

　　一些LED照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)重點的轉移，帶有一點無奈而現(xiàn)實的成分，“不做商業(yè)照明做什么呢?”

　　商家態(tài)度價格體系亂，售后服務難做

　　據(jù)新世紀LED網(wǎng)記者走訪市場了解到，現(xiàn)在廣州、南寧、上海等地商家都有部分上市LED產(chǎn)品，但相對備貨比較少，LED商業(yè)照明產(chǎn)品主要涉及有LED球泡燈、LED筒燈等，主要應用場所在商場、高檔酒店、賓館等。

　　有商家表示：“目前LED產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)越來越好，大小企業(yè)為了爭奪這塊蛋糕，都紛紛上馬LED項目。然而，一些企業(yè)為了更快地搶占市場，圖得一時間的短期利益，不惜以自殺的方式來爭搶商家，低價格、低品質(zhì)是他們的殺手锏。

　　雖然短期能夠見到一定的效果，但長期來說對商家的損害會更加大。這些企業(yè)的產(chǎn)品賣出去出現(xiàn)問題的時候，都由商家來背負信譽受損的后果，而彼時生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)撈得滿桶金，不見蹤影了，一切后續(xù)的服務和賠償都將由商家負擔。"

　　LED產(chǎn)品銷售渠道畢竟有別于傳統(tǒng)照明，據(jù)了解，現(xiàn)在LED廠家渠道代理還沒有規(guī)范，造成市場上LED產(chǎn)品價格體系比較混亂，加上消費者對價格高的芥蒂，商家推廣LED照明產(chǎn)品的積極性不高，部分LED小廠也大打價格戰(zhàn)，對整個LED商業(yè)照明市場沖擊大。