把握平衡點(diǎn)，EDI CON的展會之道

　　前不久剛剛在北京落幕的2014年電子設(shè)計(jì)創(chuàng)新會議（EDI CON）上，主辦方給出了一些值得注意的數(shù)據(jù)。主辦方稱，今年的EDI CON相比于去年，展覽總面積增加了整整一倍，參展商的數(shù)量增加了50%，收到的論文數(shù)量增加了50%，預(yù)注冊的人數(shù)達(dá)到了2500人。這些數(shù)字看上去是很喜人的，這些數(shù)字背后究竟意味著什么呢？

　　分析EDI CON，應(yīng)當(dāng)分為兩個層面來看。一是商業(yè)展會，二是學(xué)術(shù)會議。

　　商業(yè)展會的目的是很單純的，簡單來說，就是單純的出于商業(yè)目的。展會是門面生意，是描繪公司實(shí)力的生意，展位面積越大、位置越醒目、裝潢越奢華，越顯得公司實(shí)力的強(qiáng)大。對于參照商來說，參加展會的目的是希望通過展會把自家的產(chǎn)品和品牌有針對性地、集中定點(diǎn)地推廣出去。在互聯(lián)網(wǎng)時代，要把自家的產(chǎn)品快速、低成本地推廣出去，互聯(lián)網(wǎng)無疑更加有效。CES的江河日下就是一個很好的例證。但是EDI CON相比于上一年規(guī)模卻擴(kuò)大了。

　　根本原因在于CES和EDI CON的區(qū)別。CES圍繞的主題消費(fèi)電子產(chǎn)品，這一圈子人數(shù)眾多，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)形成了非常完備、來源眾多的評價、討論環(huán)境，CES最終觀眾（消費(fèi)者）去展會上看熱鬧的需要已經(jīng)越來越低了。而EDI CON是專業(yè)領(lǐng)域的展會，目前在網(wǎng)絡(luò)上還沒有形成消費(fèi)電子那樣的討論環(huán)境，相關(guān)信息來源也相對較少，因此，EDI CON的最終觀眾（專業(yè)技術(shù)、采購、管理人員等）到展會上去獲取相關(guān)行業(yè)和技術(shù)信息仍舊是一個比較便捷有效的方式。特別是當(dāng)一些公司有對測試測量儀器設(shè)備的需求時，參加展會能眼見為實(shí)地對比各家產(chǎn)品的性能和價格，省事省力。而從參展商的角度來說，目標(biāo)觀眾越多，商機(jī)也就越大。

　　談到目標(biāo)觀眾，就得探討第二個層面：學(xué)術(shù)會議。

　　EDI CON是具有學(xué)術(shù)會議的性質(zhì)——接受論文，開設(shè)大量技術(shù)研討會。學(xué)術(shù)會議的性質(zhì)是更容易吸引到真正的工程師和科研人員參加的，而這些人是參展商產(chǎn)品的直接“消費(fèi)者”，也就是目標(biāo)觀眾。說到這里，幾乎可以認(rèn)為，EDI CON是一個很討巧，且很會是很成功的會議，兼顧了學(xué)術(shù)和商業(yè)。

　　但實(shí)際上，EDI CON也是有其隱憂的。無利而不往是人的天性，能從商業(yè)展會和學(xué)術(shù)會議上獲得有用的信息是專業(yè)觀眾的終極目的，如果不能獲得有用的信息，興趣度會顯著下降，特別是學(xué)術(shù)會議?？v觀EDI CON的研討會安排，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的研討會都是由參展商贊助和主持的。一般來說，大多數(shù)參展商都傾向于在研討會上推廣自己的產(chǎn)品，對于實(shí)實(shí)在在的技術(shù)內(nèi)容往往三緘其口，這一點(diǎn)跟觀眾的需求是相矛盾的。換句話說，其實(shí)是商業(yè)與學(xué)術(shù)直接的矛盾。所以，EDI CON要辦得好，最重要的是要把握好商業(yè)與學(xué)術(shù)之間的平衡點(diǎn)。