凌力爾特解讀30年模擬創(chuàng)新歷程，工業(yè)和汽車是未來重點

　　用30年的時間專注于模擬設(shè)計，能夠取得什么樣的成績？凌力爾特(Linear)公司日前交出了一份滿意的答卷：近15億美元的年銷售額開創(chuàng)了歷史新高，這也是對于模擬技術(shù)重要性的最好詮釋。毫無疑問，正是從消費電子向工業(yè)、通信和汽車領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的發(fā)展策略幫助凌力爾特實現(xiàn)了快速增長和新的飛躍?！敖裉煳覀兛梢韵蚰切┰?0年前持懷疑態(tài)度的人證明：模擬技術(shù)仍然欣欣向榮?！绷枇柼毓臼紫瘓?zhí)行官Lothar Maier自豪地表示。

　　Lothar Maier日前來到中國，與中國的廣大工程師朋友分享了公司在過去30年的模擬技術(shù)發(fā)展歷程以及現(xiàn)階段和未來的產(chǎn)品布局。

圖1：凌力爾特解讀30年模擬創(chuàng)新歷程，工業(yè)和汽車是未來重點。

　　現(xiàn)階段全球模擬半導(dǎo)體的總銷售額達到了440億美元，占整個半導(dǎo)體市場的15%，而凌力爾特專注的高性能模擬產(chǎn)品部分規(guī)模為100億至140億美元。在2005年，凌力爾特開創(chuàng)性地將其設(shè)計銷售資源從占銷售額近1/3的消費和蜂窩電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了工業(yè)、通信、汽車和軍事/航天領(lǐng)域。Lothar Maier指出，“這些市場與我們提供創(chuàng)新型產(chǎn)品的策略更加吻合。這一發(fā)展策略的重新定位使得我們在此后的數(shù)年中保持了平穩(wěn)的銷售業(yè)績，并在去年的增長速度超越了所有競爭對手。”

　　在模擬設(shè)計中，設(shè)計工程師的經(jīng)驗和創(chuàng)造力非常重要。Lothar Maier認(rèn)為，模擬技術(shù)的發(fā)展不是靠規(guī)模，而是靠創(chuàng)新的產(chǎn)品來贏得競爭。凌力爾特的300多名模擬工程師通過定期拜訪客戶，了解客戶需求來開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，并幫助他們迅速將其產(chǎn)品投放市場。例如，由模擬專家設(shè)計的微型模塊產(chǎn)品極大地簡化了客戶工作，這款產(chǎn)品在2011年第一季度的銷售增長幅度已超過了20%。

　　凌力爾特目前在工業(yè)、通信和汽車市場的銷售額已占據(jù)公司總銷售額將近3/4的份額。改善駕駛體驗、安全性強化措施、改善車輛的控制和效率以及使車輛更環(huán)保等迫切需求推動著汽車電子產(chǎn)品的使用量激增?！捌囀袌鲈诠句N售額中的比例正在穩(wěn)步增長。今年的第一季度，汽車產(chǎn)品的銷售額達到了13%。”Lothar Maier強調(diào)，“如果幾年后的汽車模擬產(chǎn)品銷售額接近總銷售額的20%，我們并不會驚奇?！绷枇柼卦诟呒啥入姵乇O(jiān)視IC領(lǐng)域的領(lǐng)先產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用在電動汽車、混合動力汽車以及不間斷電源設(shè)備中。第二代產(chǎn)品LTC6803能夠監(jiān)視多達12個串聯(lián)電池的電壓。堆疊能力允許將多個LTC6803串聯(lián)起來，以監(jiān)視長的高電壓電池串中每節(jié)電池的電壓，從而延長電池壽命，提升電池運行時間并提供關(guān)鍵的安全功能。

　　不過，盡管汽車市場銷售額處于快速增長，工業(yè)市場仍然是凌力爾特最大和最穩(wěn)定的終端市場。今年第一季度的銷售額已達總銷售額的41%。凌力爾特非?？春弥悄軅鞲芯W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，這類網(wǎng)絡(luò)可大量用于監(jiān)視和優(yōu)化復(fù)雜的工業(yè)工程、遠程現(xiàn)場安裝及樓宇HVAC。其最新推出的4款能量采集產(chǎn)品已經(jīng)被客戶所接受，圍繞這些產(chǎn)品，設(shè)計工程師將開發(fā)出許多具有開創(chuàng)性的終端產(chǎn)品，例如飛機防撞傳感器、自動調(diào)光門窗、電池充電器、橋梁監(jiān)測器、樓宇自動化、用電量監(jiān)測器、燃氣表、健康監(jiān)測儀、HVAC控制、安保系統(tǒng)等等。

　　凌力爾特的成功來自于不但擁有許多創(chuàng)新的產(chǎn)品，而且還對這些產(chǎn)品和客戶提供完善的支持。凌力爾特的銷售和技術(shù)支持團隊遍布世界各地，模擬專家團隊分布在60個不同地點的辦事處，能夠直接參與客戶設(shè)計，從而免除了許多客戶的后顧之憂。首家中國模擬設(shè)計中心也將于今年在杭州設(shè)立，目前凌力爾特已在中國設(shè)立了5個銷售和技術(shù)支持中心，今年還將在廣州設(shè)立第6個辦事處。

　　“我們從不在價格上與別人競爭，而是始終致力于為客戶提供最佳的整體價值，即除了產(chǎn)品的成本，還包括對于產(chǎn)品性能、簡化的設(shè)計、更少的分立組件、較小的占板面積的綜合考慮?！贝送?，凌力爾特的產(chǎn)品在質(zhì)量和可靠性方面力求達到最優(yōu)，這對于工業(yè)和汽車市場而言非常重要。

　　擁有自己的制造工廠為凌力爾特實現(xiàn)準(zhǔn)時交付和業(yè)界最短的訂貨至交貨時間提供了保障，產(chǎn)品交付時間由12周(8周晶圓制造+4周后續(xù)工序)縮短為4周，這要歸功于凌力爾特擁有的龐大硅片庫，庫內(nèi)已經(jīng)測試、隨時可供裝配的硅片可以直接進行后續(xù)裝配和測試，為客戶節(jié)省了8周的晶圓制造時間。Lothar Maier還表示，目前fab廠可支持20億美元的銷售額，同時公司已經(jīng)完成了土地儲備，一旦銷售額出現(xiàn)大幅增長，則將會積極地增設(shè)或擴大工廠。

　　此外，凌力爾特“不停產(chǎn)”政策的實施也有效免除了客戶進行重新設(shè)計導(dǎo)致成本的增加。對于工業(yè)、汽車以及通信基礎(chǔ)設(shè)施等擁有很長生命周期的產(chǎn)品而言，這一政策將為客戶節(jié)省大量的時間和成本。