LED業(yè)闖蕩北美尚需練好內(nèi)功 不可急于求成

　　2013年末，海外市場(chǎng)利好消息接憧而來，比如北美市場(chǎng)的美國(guó)迎來了清潔能源法案的第三個(gè)階段，從2014年1月1日起，淘汰40瓦和60瓦白熾燈，也就是家庭照明白熾燈產(chǎn)品。

　　CSAReseach數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)LED燈具出口企業(yè)七千多家，出口目的國(guó)最大的國(guó)家是美國(guó)，并且出口額呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，北美市場(chǎng)上客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)要求高，主要做高端產(chǎn)品。

　　勤上光電國(guó)際業(yè)務(wù)部副總裁孫偉華指出，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的性能及質(zhì)量要求高，在規(guī)格參數(shù)及結(jié)構(gòu)要求上與中國(guó)市場(chǎng)大不相同，中國(guó)廠商必須對(duì)此類市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定制。此外，各種認(rèn)證，比如UL、DLC、能源之星(ENERGYSTAR)等對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格及安全性要求進(jìn)行明確，包括配光、電性參數(shù)、眩光、視覺舒適度等，要求更高的節(jié)能比。

　　PhilipsLumileds亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍指出，一個(gè)公司首先能登上臺(tái)面的是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)。要出口，就先要使自己的產(chǎn)品符合對(duì)方市場(chǎng)的要求。有了符合要求的產(chǎn)品，才能談其他的，比如品牌。

　　這與上海三思電子副總經(jīng)理王鷹華的說法不謀而合。王鷹華表示，客戶首先需要的是最終的產(chǎn)品。如果這一步都做不好，后面的就沒有辦法做下去。目前，三思在國(guó)內(nèi)道路可變情報(bào)LED顯示領(lǐng)域維持60%以上的市場(chǎng)占有率，也是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、出口北美市場(chǎng)份額最大的LED顯示屏幕和LED照明產(chǎn)品制造商。

　　要出口北美市場(chǎng)，中國(guó)供應(yīng)商面臨諸多關(guān)卡。比如對(duì)北美市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)范、認(rèn)證系統(tǒng)、品牌建設(shè)、渠道系統(tǒng)等，都與中國(guó)大不相同，這就為中國(guó)廠商開拓北美市場(chǎng)帶來一定困難。

　　產(chǎn)品門檻

　　產(chǎn)品首先面臨的是技術(shù)門檻。

　　首先是北美市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)范。國(guó)外為規(guī)范LED市場(chǎng)，通常會(huì)對(duì)LED燈具的認(rèn)證采用的兩種措施，一種是強(qiáng)制實(shí)施，另一種是補(bǔ)貼激勵(lì)。

　　強(qiáng)制實(shí)施的，比如UL認(rèn)證、ANSI(AmericanNationalStandardsInstitute)標(biāo)準(zhǔn)和FCC(FederalCommunicationsCommission)標(biāo)準(zhǔn)。

　　UL安規(guī)認(rèn)證是強(qiáng)制認(rèn)證中極為重要的一個(gè)，其最終目的是為市場(chǎng)得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品，為人身健康和財(cái)產(chǎn)安全得到保證作出貢獻(xiàn)。中國(guó)LED企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最大的門檻是需要得到UL認(rèn)證。

　　補(bǔ)貼認(rèn)證，常見的有能源之星、DLC等。

　　上述所有的認(rèn)證，共性是耗時(shí)、費(fèi)用不菲，且審核嚴(yán)格，這都是中國(guó)企業(yè)順利進(jìn)入北美市場(chǎng)要面臨的難題。而通常中國(guó)國(guó)內(nèi)燈具做的VOC認(rèn)證，美國(guó)市場(chǎng)并不認(rèn)可，無形中提高了中國(guó)照明產(chǎn)品出口北美市場(chǎng)的技術(shù)門檻和成本。

　　比如UL認(rèn)證，做一次認(rèn)證需要50萬元，每個(gè)認(rèn)證號(hào)每個(gè)季度大概要交1000多美金，且生產(chǎn)符合安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品比沒有安規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品成本會(huì)高很多，約50%。

　　再如LED燈具廠商申請(qǐng)能源之星認(rèn)證。申請(qǐng)能源之星的LED產(chǎn)品目前僅限于用于替代傳統(tǒng)白熾燈泡的室內(nèi)LED光源產(chǎn)品，如LED球泡燈，PAR燈，LED射燈等自鎮(zhèn)流LED燈具。此類LED產(chǎn)品申請(qǐng)能源之星認(rèn)證時(shí)間至少要求3000小時(shí)(4個(gè)月)以上，及至6000小時(shí)(兩年)以上。

　　這么長(zhǎng)的時(shí)間，加之市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和技術(shù)升級(jí)換代的影響，對(duì)很多國(guó)內(nèi)企業(yè)來說是難以忍受的。

　　除了能源之星認(rèn)證的LED光源產(chǎn)品可享受補(bǔ)貼外，還可以通過申請(qǐng)DLC認(rèn)證來獲取補(bǔ)貼。LED燈具在申請(qǐng)DLC認(rèn)證時(shí)，需要提供美國(guó)NRTL認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室所出的安全報(bào)告，F(xiàn)CC認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室出的EMC測(cè)試報(bào)告，NVLAP認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室做的LM79報(bào)告和燈珠廠商提供的LM80報(bào)告。

　　相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和光效認(rèn)證的要求，杭州銀興照明電器有限公司老板陸偉興對(duì)出口美國(guó)的LED照明產(chǎn)品認(rèn)證大發(fā)感慨：“美國(guó)人太麻煩，UL標(biāo)準(zhǔn)、能源之星等等認(rèn)證，耗時(shí)長(zhǎng)，投資多，而且美國(guó)人每年都要對(duì)生產(chǎn)廠進(jìn)行一次審核，如果沒有一定的實(shí)力，做不下去。”

　　百立亨照明一位內(nèi)部人士透露，因?yàn)閲?guó)外對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求、質(zhì)量要求門檻比國(guó)內(nèi)要高很多，要通過國(guó)外市場(chǎng)的種種認(rèn)證，也需要時(shí)間和資金，所以對(duì)于很多小企業(yè)和技術(shù)上投入不夠的企業(yè)，這種認(rèn)證會(huì)對(duì)他們形成拖累。

　　王鷹華透露，三思是2010年第一批進(jìn)入美國(guó)能源補(bǔ)貼認(rèn)證企業(yè)名單的。當(dāng)時(shí)只有三家企業(yè)進(jìn)入名單，另外兩家是美國(guó)本土品牌的企業(yè)。

　　“要拿到美國(guó)本土的各種許可，耗時(shí)確實(shí)比較長(zhǎng)，比較麻煩。”王鷹華說。由于加拿大與美國(guó)地理同源性，DLC補(bǔ)貼政策在加拿大也得以大力推廣。