深挖MCU市場(chǎng)大洗牌：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)崛起

　　更新速度快是中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)的重要特征之一，也是電子企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的重要需求。要想在中國(guó)電子行業(yè)里脫穎而出，秘訣只有一個(gè)“快”字，產(chǎn)品更新要快、服務(wù)客戶(hù)也要快，這是國(guó)內(nèi)外很多MCU企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的共同認(rèn)識(shí)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)、電子元器件在線交易興起，進(jìn)一步助推了這一需求趨勢(shì)。如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，在把握“快”的同時(shí)，做好服務(wù)，是未來(lái)MCU分銷(xiāo)商面臨的重要課題。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)市場(chǎng)成長(zhǎng)

　　近年來(lái)，智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療電子、照明等領(lǐng)域快速發(fā)展，對(duì)MCU應(yīng)用需求也越來(lái)越多。應(yīng)和快速和短周期的需求變化趨勢(shì)，MCU分銷(xiāo)領(lǐng)域的在線交易銷(xiāo)售份額正在不斷增長(zhǎng)。對(duì)此，安富利電子元件中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鐘金洪表示：“在中國(guó)的電子市場(chǎng)里，有一批獨(dú)立設(shè)計(jì)公司(IDH)，他們能夠很快很靈活地給客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，尤其是MCU軟件開(kāi)發(fā)。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，他們往往需要一些開(kāi)發(fā)工具和少量的元器件，而這些‘少量’的需求通過(guò)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道購(gòu)買(mǎi)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，快速響應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)成為解決這一需求的重要分銷(xiāo)途徑。”

　　除了快速之外，靈活與小批量供貨也是新時(shí)代的用戶(hù)需求。“中小型公司、業(yè)余愛(ài)好者、教育與研究領(lǐng)域人員當(dāng)然也包括創(chuàng)客經(jīng)常需要搜尋可用于測(cè)試與開(kāi)發(fā)的最新產(chǎn)品，從而應(yīng)用于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這就導(dǎo)致他們經(jīng)常需要進(jìn)行小批量采購(gòu)，有時(shí)甚至只需1片。”e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功指出。

　　“MCU產(chǎn)品的選擇極其廣泛，某一系列的料號(hào)可能超過(guò)百個(gè)，這就造成了原創(chuàng)設(shè)計(jì)工程師的選擇極其廣泛，傳統(tǒng)代理商甚至原廠在備貨上完全覆蓋有所困難。我們建立在電商網(wǎng)站基礎(chǔ)上的小批量、海量料號(hào)的供應(yīng)模式，很好地解決了這類(lèi)供需矛盾。”貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示。

　　在此情況下，AVENT、FUTURE、ARROW、Mouser、e絡(luò)盟、DIGI-KEY等分銷(xiāo)企業(yè)，都開(kāi)始成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，為開(kāi)發(fā)者提供由“開(kāi)始”到“完成”的跟蹤與服務(wù)。

　　向優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商集中

　　網(wǎng)絡(luò)的介入對(duì)于MCU用戶(hù)來(lái)說(shuō)，確實(shí)可以加快產(chǎn)品的供貨周期，但是僅有“快”是不夠的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶(hù)對(duì)于支持服務(wù)的需求實(shí)際上更高。對(duì)此，SiliconLabs微控制器產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)GregHodgson就指出，要滿足中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)周期較短的需求，MCU供應(yīng)商必須能夠快速提供產(chǎn)品樣片、開(kāi)發(fā)套件、FAE支持、易用的軟件工具和IDE、快速啟動(dòng)的示例代碼和演示程序。為實(shí)現(xiàn)客戶(hù)產(chǎn)品快速上市，MCU產(chǎn)品也必須提供較短的交貨周期。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商能否滿足這一服務(wù)需求就顯得十分關(guān)鍵，它影響著原廠和采購(gòu)用戶(hù)的決策。“鑒于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的產(chǎn)品良莠不齊，目前還無(wú)法形成氣候。各大廠商還是以代理商經(jīng)銷(xiāo)為主，將來(lái)一旦信用體系建立，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)也許能成為一條新的銷(xiāo)售渠道。大型分銷(xiāo)商往往代理數(shù)家品牌的產(chǎn)品，可以為客戶(hù)提供多樣化的品牌和產(chǎn)品線，而中小分銷(xiāo)商則深入某一領(lǐng)域提供增值服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)。如何為半導(dǎo)體廠商提供增值服務(wù)，是決定分銷(xiāo)商對(duì)原廠價(jià)值的重要指標(biāo)。同時(shí)，應(yīng)積極為原廠開(kāi)拓新領(lǐng)域，為新產(chǎn)品的規(guī)劃出謀劃策，真正成為其伙伴，而不是單單的貿(mào)易商。”東芝電子(中國(guó))有限公司技術(shù)統(tǒng)括部長(zhǎng)尾一幸表示。“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是原有分銷(xiāo)體系的一個(gè)有力補(bǔ)充。”恩智浦半導(dǎo)體微控制器產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理張小平認(rèn)為。

　　總之，隨著網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的興起，用戶(hù)對(duì)分銷(xiāo)商的支持服務(wù)需求也隨之發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)提出了更高的要求，市場(chǎng)將向優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商集中。

　　做好技術(shù)與供應(yīng)鏈服務(wù)

　　面對(duì)上述市場(chǎng)特征，分銷(xiāo)商也必須采用不同的發(fā)展策略，在力爭(zhēng)滿足客戶(hù)需求的同時(shí)，做大做強(qiáng)。為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，是分銷(xiāo)業(yè)者長(zhǎng)期發(fā)展必須具備的能力。

　　鐘金洪表示：“如之前所說(shuō)，我們一直在幫助客戶(hù)加快‘TIME–To–MARKET’。我們現(xiàn)在已有90多個(gè)采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品的方案以供客戶(hù)使用及參考，幫助他們縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，從而達(dá)到‘快’的目的。”

　　“近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)電子技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品以及電子商務(wù)市場(chǎng)已取得迅速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)公司將采用更為先進(jìn)的技術(shù)以提高生產(chǎn)率并加快產(chǎn)品上市速度，從而提升成本效益。e絡(luò)盟同時(shí)可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)、開(kāi)發(fā)套件以及基于網(wǎng)絡(luò)的工具。”劉嘉功表示。

　　“小批量分銷(xiāo)的客戶(hù)擁有極高的復(fù)雜性、多樣性，而貿(mào)澤電子的優(yōu)勢(shì)正在于了解設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)人員的需求，如在短時(shí)間內(nèi)找到最新的產(chǎn)品與技術(shù)，隨時(shí)學(xué)習(xí)，激發(fā)設(shè)計(jì)靈感，并避免把即將phaseout的半導(dǎo)體和元件應(yīng)用到設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上。因此，我們提供最新的產(chǎn)品，每周在Mouser.cn發(fā)布的最新產(chǎn)品系列接近50種，比同行多了兩倍以上;設(shè)計(jì)工程師或是采購(gòu)人員在設(shè)計(jì)階段需要更多的信息和互動(dòng)，我們的客服中心配備技術(shù)支持人員，提供電子規(guī)格的確認(rèn)，依據(jù)設(shè)計(jì)概念建議使用元件或是替代元件等服務(wù);我們的‘新一代產(chǎn)品’和‘技術(shù)與應(yīng)用’子網(wǎng)站，讓設(shè)計(jì)工程師從工業(yè)、照明或醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域或是MEMS、無(wú)線射頻、電源供應(yīng)等技術(shù)領(lǐng)域來(lái)查找相關(guān)主題最新技術(shù)資料。”田吉平介紹。

　　網(wǎng)絡(luò)的興起必然會(huì)對(duì)社會(huì)造成各種各樣的影響，如公司與公司之間、人與人之間的市場(chǎng)行為都會(huì)有不同的改變。一家有活力的公司就應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這些新的挑戰(zhàn)，也只有應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)才會(huì)獲得新機(jī)遇。

　　分銷(xiāo)商觀點(diǎn)

　　貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平

　　小批量和一站式采購(gòu)解決供需矛盾

　　MCU產(chǎn)品的選擇極其廣泛，某一系列的MCU產(chǎn)品料號(hào)可能超過(guò)百個(gè)，這就造成了原創(chuàng)設(shè)計(jì)工程師的選擇極其廣泛，傳統(tǒng)代理商甚至原廠在備貨上完全覆蓋有所困難。Mouser的小批量、海量料號(hào)的供應(yīng)模式能很好地解決這個(gè)供需矛盾。在“山寨”橫行的當(dāng)下，原廠授權(quán)的現(xiàn)貨支持也幫助某些“時(shí)間就是勝利”的原創(chuàng)設(shè)計(jì)者解決了后顧之憂，原理圖確定了MCU料號(hào)就下單，PCB制作回來(lái)的同時(shí)Mouser的貨也收到了。未來(lái)，Mouser會(huì)覆蓋更多的料號(hào)，加強(qiáng)產(chǎn)品鏈備貨，比如工具類(lèi)MCU開(kāi)發(fā)環(huán)境軟件(IDE)及調(diào)試器、開(kāi)發(fā)板、常見(jiàn)MCU周邊器件，以滿足MCU客戶(hù)的一站式采購(gòu)需求。

　　未來(lái)，我們將繼續(xù)專(zhuān)注在新產(chǎn)品的導(dǎo)入上，這是我們和同行最大的差異，也是投入人力、預(yù)算等資源最多的一塊。除了代理很多技術(shù)領(lǐng)先的MCU供應(yīng)商的產(chǎn)品外，由于設(shè)計(jì)工程師在開(kāi)發(fā)MCU相關(guān)應(yīng)用時(shí)也會(huì)用到很多被動(dòng)元件、連接器等，我們持續(xù)和各領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商結(jié)盟。目前已獲授權(quán)分銷(xiāo)TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、OnSemi、Fairchild、Freescale、Atmel、TEConnectivity、Molex、Hirose、Vishay、Panasonic、Murata、Omron、TDK、3M、Coilcraft等超過(guò)500家供應(yīng)商的1000多萬(wàn)種產(chǎn)品。

　　我們對(duì)最新產(chǎn)品這塊的投入，不僅獲得客戶(hù)的肯定，每年在業(yè)績(jī)上都締造領(lǐng)先行業(yè)的成長(zhǎng)，更受到供應(yīng)商的認(rèn)同，很多供應(yīng)商會(huì)等到Mouser備貨完成，再同步進(jìn)行新產(chǎn)品上市宣傳，像是飛思卡爾KinetisE系列Cortex-M0+的亞洲上市活動(dòng)，以及全球預(yù)購(gòu)獲Arduino認(rèn)證的IntelGalileo開(kāi)發(fā)板，我們還是獨(dú)家代理的電商。

　　安富利電子元件中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)鐘金洪

　　用更好的服務(wù)達(dá)到“快”的目的

　　未來(lái)電子行業(yè)看準(zhǔn)兩大應(yīng)用市場(chǎng)：一個(gè)是“物聯(lián)網(wǎng)”，一個(gè)是“汽車(chē)電子化”。物聯(lián)網(wǎng)包括的應(yīng)用繁多，較值得關(guān)注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等。所謂“智能”就和MCU息息相關(guān)。而在汽車(chē)方面，電子化不僅是針對(duì)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)窗、油門(mén)控制等，更是囊括汽車(chē)通訊、汽車(chē)駕駛輔助，甚至是跟“云”的聯(lián)系。這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)特別迅速。安富利電子元件一直在幫助客戶(hù)加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務(wù)發(fā)展”團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)包括“技術(shù)市場(chǎng)”工程師和應(yīng)用工程師，旨在對(duì)市場(chǎng)做出前瞻性的探索，依托我們跟供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，利用多家廠商的代理產(chǎn)品做出市場(chǎng)所需的方案。我們現(xiàn)在已有90多個(gè)采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品的方案以供客戶(hù)使用及參考，幫助他們縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，從而達(dá)到“快”的目的。

　　e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功

　　為整個(gè)設(shè)計(jì)周期提供電子設(shè)計(jì)方案

　　e絡(luò)盟的目標(biāo)是為整個(gè)設(shè)計(jì)周期提供電子設(shè)計(jì)方案。收購(gòu)英蓓特之后，e絡(luò)盟能夠?yàn)榭蛻?hù)提供從產(chǎn)品軟件與設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制作的一站式服務(wù)。我們的獨(dú)特定位就是為我們的全球客戶(hù)提供從概念定義、初始設(shè)計(jì)直到原型制作以及生產(chǎn)的完整方案。為了更快速、更精準(zhǔn)地滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)MCU的需求，我們英蓓特開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)積極與全球及本地一些主要廠商合作，使用具備全新功能的MCU開(kāi)發(fā)適用于新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)套件。在過(guò)去的一年中，我們已開(kāi)發(fā)出100多種可滿足中國(guó)市場(chǎng)需求的全新開(kāi)發(fā)板和配件產(chǎn)品。此外，e絡(luò)盟不僅為業(yè)余愛(ài)好者及小型公司提供等同于大批量客戶(hù)享受的客戶(hù)服務(wù)與技術(shù)支持，同時(shí)還推出本地化語(yǔ)言的電子商務(wù)網(wǎng)站，并提供高級(jí)搜索功能以方便他們快速找到并以本地價(jià)格購(gòu)買(mǎi)所需的MCU以及相關(guān)產(chǎn)品。

　　我們將來(lái)自全球領(lǐng)先制造商的主要MCU產(chǎn)品集成到開(kāi)發(fā)套件中，并推出了一款全新的設(shè)計(jì)中心平臺(tái)，極大地方便了客戶(hù)查找所需開(kāi)發(fā)套件，從而快速啟動(dòng)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。我們的全新設(shè)計(jì)中心可為處于設(shè)計(jì)初期階段的工程師提供最全面的信息資源。該一站式平臺(tái)還融合了領(lǐng)先的搜索界面，工程師可根據(jù)零件編號(hào)、關(guān)鍵字、工具類(lèi)型、芯片種類(lèi)或核心架構(gòu)等參數(shù)以最適合自己的方式篩選出所需產(chǎn)品。

　　2014優(yōu)秀MCU分銷(xiāo)渠道企業(yè)

　　安富利電子元件：加快“TIME–To–MARKET”

　　富利電子元件亞太區(qū)在本地區(qū)設(shè)有超過(guò)50家銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，是領(lǐng)先的半導(dǎo)體、互連、無(wú)源和機(jī)電組件分銷(xiāo)商，為原始設(shè)備制造商(OEMs)、電子制造服務(wù)(EMS)供貨商及中小企業(yè)等不同客戶(hù)服務(wù)提供相關(guān)的設(shè)計(jì)鏈和供應(yīng)鏈支持。在未來(lái)電子行業(yè)，安富利電子元件看準(zhǔn)兩大應(yīng)用市場(chǎng)：一個(gè)是“物聯(lián)網(wǎng)”，一個(gè)是“汽車(chē)電子化”。兩大市場(chǎng)均與MCU密切相關(guān)。物聯(lián)網(wǎng)所包括的應(yīng)用繁多，較值得關(guān)注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等等。所謂“智能”就和MCU息息相關(guān)。而在汽車(chē)方面，電子化不僅是針對(duì)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)窗、油門(mén)控制等，更是囊括汽車(chē)通訊、汽車(chē)駕駛輔助，甚至到跟“云”的聯(lián)系，這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)特別迅速。

　　安富利電子元件一直在幫助客戶(hù)加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務(wù)發(fā)展”團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)包括“技術(shù)市場(chǎng)”工程師和應(yīng)用工程師，旨在對(duì)市場(chǎng)做出前瞻性的探索，依托跟供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，利用多家廠商的代理產(chǎn)品做出市場(chǎng)所需的方案。安富利電子元件現(xiàn)在已有90多個(gè)采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品的方案以供客戶(hù)使用及參考，幫助他們縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，從而達(dá)到“快”的目的。

　　貿(mào)澤電子：一個(gè)芯片也可出貨

　　貿(mào)澤電子作為一流的半導(dǎo)體和電子元器件授權(quán)分銷(xiāo)商，擅長(zhǎng)于以最快的速度供貨新一代的半導(dǎo)體和電子元器件，全面支持客戶(hù)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的需求。Mouser網(wǎng)站一個(gè)芯片也可出貨，支持人民幣交易、銀聯(lián)與支付寶支付，最新產(chǎn)品信息每日更新，可在線搜尋來(lái)自TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、OnSemi、Fairchild等超過(guò)500家領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)商的1000多萬(wàn)種產(chǎn)品。

　　受到MCU熱門(mén)應(yīng)用蓬勃的驅(qū)動(dòng)，微控制器產(chǎn)品不斷推陳出新，Mouser.cn在線提供超過(guò)70家領(lǐng)先供應(yīng)商近3萬(wàn)種的微控制器產(chǎn)品，成為設(shè)計(jì)工程師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

　　貿(mào)澤電子積極致力于豐富先進(jìn)的技術(shù)內(nèi)容，創(chuàng)建“技術(shù)與應(yīng)用”子網(wǎng)站，提供大量技術(shù)的發(fā)展、應(yīng)用的設(shè)計(jì)趨勢(shì)等激發(fā)設(shè)計(jì)工程師靈感與知識(shí)的內(nèi)容信息，讓設(shè)計(jì)工程師無(wú)論從工業(yè)、計(jì)算機(jī)、照明或醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域還是低功耗、物聯(lián)網(wǎng)、開(kāi)源硬件等技術(shù)領(lǐng)域來(lái)查找，都可實(shí)時(shí)和全球同步獲得最新資訊。