產(chǎn)業(yè)鏈整合成趨勢 市場“卡位”需盡早
行業(yè)迎來LED大潮后,產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越發(fā)嚴重,LED產(chǎn)品大多以傳統(tǒng)產(chǎn)品為原形,模仿無門,創(chuàng)新無力。首先,LED照明是一項新型的節(jié)能產(chǎn)業(yè),受到政府以及企業(yè)的青睞,正是因為它的“新”無模仿和借鑒的模式,換言之也就是缺乏經(jīng)驗。其次,現(xiàn)如今LED產(chǎn)品價格已逐漸下降至大眾可接受的水平,但激烈的競爭也導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,而具體的衡量標準還尚未規(guī)范。另外,宣傳混亂無主心骨,宣傳的主要對象不能準確認清,很多消費者也沒有真正了解LED燈具。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/256636.htm總的來說,LED行業(yè)認知度不高,很多經(jīng)銷商因此缺乏信心,賣場對LED產(chǎn)品并未完全認可和接受。現(xiàn)在開設的LED專賣店,展廳展示功能更是大于渠道建設功能。這重重困象導致了LED照明產(chǎn)品品牌推廣難,產(chǎn)品落到實地難的問題,但這是必須突破的難題,因為一個品牌的成功建立對于一個企業(yè)生存與發(fā)展至關重要。
及早搶占市場“卡位”
從終端市場分析,不論是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè),LED產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用度與價格,一直都在激烈的市場競爭下演進。從2013年開始,LED產(chǎn)品價格有所降低,LED終端應用市場也在快速啟動,照明行業(yè)進入了產(chǎn)業(yè)升級周期。
政策的利好,市場的擴大,使LED照明企業(yè)面臨較大的發(fā)展機遇,但同時也給企業(yè)帶來了相應的挑戰(zhàn)。目前LED照明行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段,存在行業(yè)標準未完善、檢測體系未完全建立等一系列問題。
2014年,除了LED照明市場容量進一步釋放之外,市場競爭也將會更加激烈。產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的過程中,企業(yè)在行業(yè)的同臺競技中短兵相接,該如何制勝?首先是研發(fā)突圍,跨越LED技術“攔路虎”;其次,要明確企業(yè)經(jīng)營策略,LED照明企業(yè)策略方向越正確,領導階層的預測越準確,LED照明企業(yè)就越能及早對市場的需求進行“卡位”。很多實際的情形是,組織才剛開始形成、運作,卻又發(fā)現(xiàn)策略因環(huán)境改變而作了調(diào)整,使得組織在策略之后苦苦追趕,等到組織調(diào)整至策略的要求,策略又改變了,因此組織又過時了,必須再度跟著調(diào)整,這就是組織太過僵化。
隨著市場經(jīng)濟的日益成熟,品牌對LED企業(yè)實力展現(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)保證的跡象越發(fā)明顯,企業(yè)的品牌知名度和美譽度越高,意味著其搶占的市場份額更多。但凡提起品牌建設,多數(shù)企業(yè)將品牌建設職能置于營銷系統(tǒng)之內(nèi),實際上,品牌是為企業(yè)整體發(fā)展服務的,品牌建設應全方位服務于企業(yè)、產(chǎn)品和營銷體系、企業(yè)文化、管理體系等。品牌的高度提升需要時間積累,需要企業(yè)腳踏實地一步一步經(jīng)營。
產(chǎn)業(yè)鏈整合是趨勢
企業(yè)需要注重渠道發(fā)展,當然,在渠道建立的同時,也要帶動技術、管理和品牌的發(fā)展。面對當前的市場狀況,“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是趨勢。作為新一代光源,LED不僅是一次產(chǎn)品革命,亦是一次產(chǎn)業(yè)革命。在這次革命中,任何企業(yè)想要單打獨斗地向前推進,將非常困難。整合資源、互相借力,進行資源共享的同時,也提醒一句,選擇合作伙伴很重要。另外,要進一步提高公司產(chǎn)品質(zhì)量,改善產(chǎn)品結構,增強核心競爭力和品牌影響力,企業(yè)才能活得更好,走得更遠。
此外,隱性渠道的建設直接關聯(lián)到企業(yè)的未來發(fā)展策略,因此引起了許多LED廠家及商家的重視。為了抓住這個市場契機,很多品牌和企業(yè)都在加大力度開發(fā)隱性渠道的力度,紛紛開始提前布局,搶占至高點。對于LED照明企業(yè)來說,設計師渠道是連通產(chǎn)品和市場的橋梁,因此,設計師渠道的推廣越來越受到重視。設計師通過空間整合把LED照明產(chǎn)品有機地運用于設計的空間,使客人在不知不覺中體驗到燈光藝術的魅力與價值,比打廣告空談產(chǎn)品要更可信、更有效。從設計應用的角度來說,LED為照明設計領域帶來很多變革并推動了照明設計的發(fā)展。
評論