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LED行業(yè)走完“資格賽”進(jìn)入“正賽”階段

作者: 時間:2014-08-13 來源:古鎮(zhèn)燈飾報 收藏

  走完了局勢動蕩的上半年,在技術(shù)日趨成熟、價格下降明顯、市場滲透率快速增長的背景下,傳出來更多地是隊伍解散、操盤手離職,或則放棄靠自己增長轉(zhuǎn)而通過收購兼并拓展市場的消息,熱鬧非凡的應(yīng)用市場安靜了許多,行業(yè)的塵埃似乎在逐漸落地。如果把行業(yè)發(fā)展喻為一場比賽的話,那么當(dāng)前的行業(yè)已到了“資格賽已結(jié)束,正賽剛剛開始”的階段。沒有贏得資格賽或還沒有來得及參加資格賽的企業(yè),及時做出離場決定可能是最好的選擇;而對于依然想進(jìn)入正賽的企業(yè),也只能通過其他門路,比如收購兼并等方法,這比靠自己的力量組建團(tuán)隊、投入資金進(jìn)入這個市場要靠譜得多;而贏得資格賽的企業(yè)也不要沾沾自喜,比賽越往后的都是高手,賽事將會愈加激烈,稍不留神依然會有被淘汰的可能!

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/261712.htm

  在“資格賽”上被淘汰出局的企業(yè),表現(xiàn)出來的問題是多種多樣的。有些企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題,有些企業(yè)解散團(tuán)隊、士氣瓦解,更有甚者已經(jīng)選擇徹底放棄。歸根到底,是企業(yè)對行業(yè)的判斷不夠、節(jié)奏把握不夠:或好大喜功,指望畢其功于一役,進(jìn)入燒錢模式,后期難以為繼;或太過小心翼翼,偏安于一隅,浪費了市場發(fā)展的好時機。資格賽是一個熟悉賽場、熟悉規(guī)則、熟悉對手的過程,需要眾多人力、物力、策略的支持,而老板的決心和親身參與定是必不可少。當(dāng)然,企業(yè)也需要對照明行業(yè)的特點,尤其是產(chǎn)品多樣性和渠道多樣性有足夠的理解,為公司做出明確的榜樣,并指引正確的方向;同時企業(yè)要有一個強大的管理層負(fù)責(zé)執(zhí)行,有經(jīng)驗的核心團(tuán)隊做出及時的行動。

  從目前看來,在新一輪的競爭中,兩類企業(yè)比較有優(yōu)勢:一類是把流通品的性價比做到極致,直白些說就是把成本和價格控制到極低的企業(yè),這比較符合中國對價格敏感的特點,特別是在二、三線市場比較有生命力;另外一類則是走解決方案的企業(yè),這比較符合產(chǎn)品一體化、燈具化的特點。當(dāng)然,這是一個消費者更加在乎“品質(zhì)優(yōu)”的年代,沒有質(zhì)量的保證,何談競爭力?至于其他方面,資金也是一張王牌,一條順暢的資金鏈和擁有LED技術(shù)實力同樣重要。預(yù)計到2014年底,照明行業(yè)洗牌期或?qū)⒏嬉欢温?,而對企業(yè)來說如何在短暫的下半年,轉(zhuǎn)型后站穩(wěn),尋求更大發(fā)展,是當(dāng)前刻不容緩的一件大事。

  而分析當(dāng)前的競爭形勢,現(xiàn)在依然在門外徘徊的的公司即使有雄厚資金、聘請專業(yè)團(tuán)隊,也已經(jīng)錯過了市場最佳的進(jìn)入機會,很難在市場分得一杯羹。過去兩年,傳統(tǒng)品牌集體迷失方向,新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮,渠道商紛紛尋找未來的“雷士”、“歐普”,那是進(jìn)入照明行業(yè)的最佳時間窗口。而現(xiàn)在行業(yè)洗牌即將形成,各企業(yè)也已進(jìn)入狀態(tài),紛紛投向LED照明市場發(fā)展,如同預(yù)選賽已經(jīng)結(jié)束,如果再想進(jìn)入市場,快速占領(lǐng)市場份額,也只能通過收購已有市場的品牌,達(dá)到快速擴大市場占有率的目的。前段時間行業(yè)里鬧得沸沸揚揚的珈偉以1.225億元收購品上事件,就是最好的例證。

  而對于那些圈子里的老品牌來說,它們紛紛通過改變經(jīng)營策略、經(jīng)營方式等來適應(yīng)行業(yè)發(fā)展,方法無非是保守的瘦身、或激進(jìn)的投資、兼并。

  傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤相對比較穩(wěn)定,且有較大的銷量,是非常好的現(xiàn)金牛,但在LED的沖擊下銷量也會大幅度下降。如果此時LED產(chǎn)品銷量和利潤不能足夠填補空缺,那么這些傳統(tǒng)品牌也只能通過縮減費用、控制人頭等常規(guī)選項來應(yīng)對。比如歐司朗為縮減開支,適應(yīng)LED照明事業(yè)發(fā)展,大刀闊斧裁員,有消息稱將在德國及德國以外裁員7800人,飛利浦也出現(xiàn)了同樣的情況。當(dāng)然傳統(tǒng)品牌也有做得不錯的,比如佛山照明、陽光照明,他們在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的同時,也在迅速提升LED產(chǎn)品銷量??傮w來說,正賽剛剛開始,現(xiàn)在判斷誰能笑到最后也還為時過早。

  同時,企業(yè)也必須清晰地認(rèn)識到:彎道超車是機會,也是最易使人摔倒的絆腳石。古語有云,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù)。”在搶占市場空間的過程中,企業(yè)最重要的是要有睿智的洞察力和觀察力,對行業(yè)市場充分了解,對自身定位有準(zhǔn)確的認(rèn)識,只有這樣才能更好的做出選擇,把握好節(jié)奏。

  而對于經(jīng)銷商而言,即使前期沒有選擇或做了錯誤的選擇,當(dāng)前最重要的不是干坐著嘆息,行業(yè)局勢如何不穩(wěn)定。機會已經(jīng)不多,坐等局勢改變是最壞的選擇,該是時候考慮下合作伙伴的選擇問題了,選擇在“資格賽”中贏得比較漂亮的企業(yè)合作會有事半功倍的效果。而還在猶豫和迷茫的經(jīng)銷商,最終也只能是遭遇淘汰的結(jié)局。



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