2014年LED行業(yè)“黑馬”如何打造市場？

　　“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣技術(shù)、一流企業(yè)賣品牌。”綠金光電董事長張言彬如是說。作為2014年頗受矚目的“行業(yè)黑馬”，綠金光電到底有著怎樣的優(yōu)勢與魅力?又將如何創(chuàng)新性地打造市場?讓我們一同走近它。

　　一流的產(chǎn)品更高性價比決戰(zhàn)終端

　　現(xiàn)階段，整個LED照明行業(yè)投機(jī)過熱，加上企業(yè)缺乏技術(shù)研究、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新設(shè)計、市場價格混亂難明，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者對LED照明產(chǎn)生了一定程度的誤解，這也給LED照明的推廣帶來了一定的阻礙。

　　然而，市場巨大需求與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在嚴(yán)重不匹配，行業(yè)亟需新生力量站出來，以深度凈化行業(yè)，進(jìn)一步推動發(fā)展。順應(yīng)時勢，張言彬及他領(lǐng)導(dǎo)的綠金光電在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，懷抱著“與LED照明行業(yè)共呼吸、同發(fā)展”的美好愿景，以黑馬之勢出現(xiàn)，并致力于為行業(yè)提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的模式。

　　張言彬董事長表示，目前，我國公共場所的照明燈具中，傳統(tǒng)燈具仍然占據(jù)著大多數(shù)，傳統(tǒng)照明燈具能源消耗量極大，難以達(dá)到節(jié)能減排目標(biāo)的要求。在這之中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間，而這與綠金光電的發(fā)展定位不謀而合。

　　據(jù)悉，綠金光電的產(chǎn)品主要涵括了LED商業(yè)照明、LED家居照明、LED工程照明、LED道路照明等全系列LED照明產(chǎn)品以及LED驅(qū)動電源產(chǎn)品，特別在LED日光燈、LED球泡、LED筒燈以及LED驅(qū)動電源方面擁有強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力，產(chǎn)品定位于中高端。綠金將重點鎖定在房地產(chǎn)、商業(yè)建筑、企事業(yè)單位等市場領(lǐng)域，通過重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升、核心技術(shù)能力的打造和運(yùn)營成本的控制，尋找差異化的消費(fèi)角度，并根據(jù)人的年齡、心情、健康、成長等多種因素，讓LED綠色照明、智能照明、情調(diào)照明為更多的家庭點亮生活、照亮希望。無論在流通領(lǐng)域，還是工程領(lǐng)域，綠金都擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢。

　　對于綠金光電的競爭策略，張言彬董事長娓娓道來：“綠金光電不會參與低端市場的‘價格戰(zhàn)’，我們將從行業(yè)大環(huán)境切入，更加重視穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)及有效的內(nèi)部管理，通過持續(xù)努力，使自身成為具有核心競爭力、持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)，從而贏得終端市場。”

　　在張言彬董事長心中，一直有個堅定信念：三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣技術(shù)、一流企業(yè)賣品牌。他坦言，綠金光電的LED照明產(chǎn)品組成零部件包括國內(nèi)外一線品牌的芯片、自主研發(fā)的驅(qū)動電源、質(zhì)量上乘的燈具等，產(chǎn)品具備自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品從光通量、光效、顯色指數(shù)、功率因素、電源效率、使用壽命等技術(shù)參數(shù)均優(yōu)于市場的同類產(chǎn)品，而產(chǎn)品價格略低于市場同等技術(shù)條件的LED照明產(chǎn)品，具備極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。綠金光電旨在“向行業(yè)推出最具性價比的LED照明產(chǎn)品”，為這目標(biāo)，綠金人將全力以赴。

　　一流的模式“綠金O2O”模式與眾商家“分利”

　　在照明行業(yè)，真正熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)，值得尊敬。因為無論是經(jīng)營模式上的創(chuàng)新還是產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，都意味著開拓進(jìn)取，意味著放手一搏。在互聯(lián)網(wǎng)時代，新興LED照明企業(yè)同傳統(tǒng)照明企業(yè)的“對攻戰(zhàn)”已經(jīng)打響，而這正是新興LED照明企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)所在。

　　作為行業(yè)新銳力量，根據(jù)綠金光電的發(fā)展定位及方向，張言彬創(chuàng)造性地提出了“綠金O2O”商業(yè)營銷模式。據(jù)他介紹，“綠金O2O”商業(yè)營銷模式的核心就是把線上的消費(fèi)者帶到綠金線下的實體商店中去——在線訂購或支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。綠金光電通過提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為綠金光電的線下客戶。

　　綜合來看，“綠金O2O”商業(yè)營銷模式既有實體銷售店，又有線上銷售及服務(wù)平臺，因而更便于提供線下消費(fèi)體驗，從而取得比單純線上企業(yè)更便捷、更明顯的優(yōu)勢。

　　值得一提的是，“綠金O2O”商業(yè)營銷模式包含的“分利”思想，旨在解決企業(yè)與商家在共事電子商務(wù)事務(wù)的利益分配問題，在“綠金O2O”商業(yè)營銷模式出現(xiàn)前，原始的O2O模式把“線上消費(fèi)”跟“線下服務(wù)”兩大功能結(jié)合起來，雖構(gòu)成一個完整的消費(fèi)體驗環(huán)節(jié)，但因無法解決利益分配問題，使得經(jīng)銷商與企業(yè)的合作難以持久，但“綠金O2O”模式將打破這一困局。

　　張言彬闡述道，在互聯(lián)網(wǎng)思維當(dāng)中，“數(shù)據(jù)思維”和“用戶體驗”是非常重要的：互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)據(jù)的搜集和獲取更加便捷，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，數(shù)據(jù)分析預(yù)測對于提升用戶體驗有著非常重要的價值;而任何商業(yè)模式的根本都是用戶，都是讓用戶滿意。綠金光電實行的“綠金O2O”商業(yè)營銷模式很好地把“數(shù)據(jù)思維”和“用戶體驗”相結(jié)合，力求把互聯(lián)網(wǎng)的“紅利”分到每個參與經(jīng)銷商的囊中去，以期共贏發(fā)展。

　　一流的團(tuán)隊得人才者贏未來

　　人才是企業(yè)最寶貴的財富，一個企業(yè)要存活、要發(fā)展，需要團(tuán)結(jié)更多的人才，為共同的目標(biāo)而努力。企業(yè)的發(fā)展是團(tuán)隊的戰(zhàn)役，團(tuán)隊必須在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷證明自身的價值，才能成為真正的、有價值的團(tuán)隊。因而，LED照明企業(yè)要想在慘烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，其團(tuán)隊的打造非常重要。

　　眾所周知，LED企業(yè)在前期階段可通過購買技術(shù)來發(fā)展企業(yè)，但企業(yè)規(guī)模達(dá)到中大型階段，則需轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，積極投入大量資源提升研發(fā)實力、生產(chǎn)實力、技術(shù)實力、營銷實力等，打造企業(yè)的核心競爭力，給企業(yè)帶來長期、穩(wěn)定的效益。而這一切的實現(xiàn)都得益于“人才”。“得人才者得未來”，綠金目前正是這樣做的。

　　據(jù)悉，綠金光電目前擁有一支100人左右的研發(fā)團(tuán)隊，設(shè)有專門的LED技術(shù)研發(fā)中心。此外，綠金光電還聘請了相關(guān)院士組成LED院士工作站，輔助綠金光電研發(fā)團(tuán)隊開發(fā)產(chǎn)品。據(jù)張言彬董事長透露，未來綠金光電將把綠金的研發(fā)團(tuán)隊分階段地打造成LED照明行業(yè)最具影響力、最具競爭力、最具研發(fā)實力的研發(fā)隊伍，旨在LED照明行業(yè)取得一席之地。

　　現(xiàn)階段，LED照明產(chǎn)業(yè)正如火如荼地發(fā)展，然而，大部分企業(yè)的研發(fā)人才、生產(chǎn)人才、管理人才及營銷人才等都非常緊缺，這在很大程度上阻礙了LED照明的發(fā)展。在人才培養(yǎng)方面，綠金光電著重“自主培養(yǎng)”。目前，綠金光電的人才團(tuán)隊主要分為研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、行政五大體系，各個團(tuán)隊各司其職，在綠金光電企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)上有著不可忽略的作用。

　　在人才培養(yǎng)方面，綠金將加大產(chǎn)業(yè)人才的激勵和保障力度：一是完善薪酬制度，充分體現(xiàn)高層次人才的價值，通過建立高端創(chuàng)新型人才年薪制、創(chuàng)新成果獎勵基金等模式，提高技術(shù)人才的收入水平;二要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)與保護(hù)，優(yōu)化科研創(chuàng)新環(huán)境，要切實加大對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度。此外，綠金光電還將完善產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，據(jù)悉，綠金光電現(xiàn)專門針對各部門的人才培養(yǎng)組織了數(shù)場培訓(xùn)會，成效初顯。

　　后記

　　馬云曾說：“新時代是屬于年輕人的。”對于一個行業(yè)來說，新銳力量總是不容忽視。攜一流的產(chǎn)品、一流的模式、一流的團(tuán)隊而來的綠金光電已經(jīng)蓄勢待發(fā)，不可阻擋。您還在等什么?未來，已來!