分銷巨頭談庫(kù)存控制與市場(chǎng)機(jī)遇

　　分銷業(yè)務(wù)相比過(guò)去已發(fā)生了巨大的變化，客戶期望得到全程支持，從最初的設(shè)計(jì)直到產(chǎn)品壽命終止。這使得庫(kù)存管理與庫(kù)存服務(wù)已成為基石服務(wù)性元素，分銷商為了滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求而不斷進(jìn)行更多自我調(diào)整。讓我們來(lái)聽(tīng)取分銷業(yè)兩大巨頭對(duì)分銷業(yè)當(dāng)前及未來(lái)市場(chǎng)的看法。

　　超越庫(kù)存，大數(shù)據(jù)幫忙

　　艾睿電子是分銷業(yè)的巨頭，2013年銷售額達(dá)214億美元。該公司掌控著一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)，在58個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有460多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。首席執(zhí)行官M(fèi)ikeLong于1991年加入艾睿，2009年開(kāi)始執(zhí)掌該公司。他介紹了艾睿如何不斷發(fā)展，以滿足分銷業(yè)不斷變化的需求。

　　2014年過(guò)去了一多半，現(xiàn)在看來(lái)已完全擺脫了衰退陰影。2014年需求情況的能見(jiàn)度如何?這對(duì)庫(kù)存策略會(huì)有何影響?Long認(rèn)為，買家總是希望需要的時(shí)候庫(kù)存馬上就有，24小時(shí)內(nèi)就能發(fā)貨。這就是分銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，而且是多年來(lái)未發(fā)生改變的一件事。

　　Long指出：“在信息非常有限的情況下，我們不僅得預(yù)測(cè)他們的需求，而且還須準(zhǔn)時(shí)向他們交貨。我們每天管理著一百萬(wàn)個(gè)SKU(存貨管理單位)，監(jiān)控這些SKU的變化情況，以確保我們保持合適的數(shù)量，滿足全球各地客戶的需求。”

　　“在我的記憶中，這一直是我們的職責(zé)，以及渠道的職責(zé)。10或15年以前，準(zhǔn)時(shí)交貨是一個(gè)巨大的附加值，也是大家都為之奮斗的目標(biāo)，而現(xiàn)在大家認(rèn)為這是理所當(dāng)然的事情。”他說(shuō)，“現(xiàn)在他們想知道，你如何利用專業(yè)技術(shù)知識(shí)讓其變得更加明智，如何做到每日向其提供信息。”他表示，艾睿向來(lái)能夠提供一些大數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，讓客戶過(guò)得更加輕松。多數(shù)客戶都能夠在不大幅改變庫(kù)存策略的情況下渡過(guò)經(jīng)濟(jì)蕭條、繁榮和停滯階段，這樣的事實(shí)足以證明艾睿的幕后功績(jī)。

　　“現(xiàn)在大數(shù)據(jù)是一個(gè)超級(jí)熱門話題，但大數(shù)據(jù)的真正價(jià)值在于，你能否利用它來(lái)獲得深層信息，為客戶做出比較好的決策。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。就不同時(shí)期或不同地區(qū)發(fā)生業(yè)績(jī)波動(dòng)帶來(lái)的影響而言，他認(rèn)為最終對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的影響就是不好不壞，因?yàn)榧竟?jié)性波動(dòng)每年都會(huì)發(fā)生，除非某種經(jīng)濟(jì)沖擊使之發(fā)生改變。艾睿試圖把經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)用于該公司在各地區(qū)所服務(wù)以及利用的產(chǎn)業(yè)，以獲得關(guān)于庫(kù)存情況的可預(yù)測(cè)性，以及艾睿認(rèn)為將來(lái)需要轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品類型情況。

　　事實(shí)上，“我們自家數(shù)據(jù)的精確性已經(jīng)好于我們從外面購(gòu)買的一些數(shù)據(jù)，這證明了大數(shù)據(jù)項(xiàng)目的效果。這些項(xiàng)目幫助我們匯集全球各地全部客戶的情況，了解哪些元件將有需求。對(duì)于分銷業(yè)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)變化的時(shí)代。但是，總的來(lái)說(shuō)，從我們的角度來(lái)看，情況似乎正在安定下來(lái)，開(kāi)始走向穩(wěn)定，我們和許多人一樣，也認(rèn)為這將是一個(gè)不錯(cuò)的年頭。”Long說(shuō)。

　　分銷業(yè)務(wù)希望得到全程支持的形勢(shì)也影響到艾睿的收購(gòu)策略也隨之改變。Long表示：“2010年以來(lái)，我們進(jìn)行了25次收購(gòu)。這些行動(dòng)背后真正的驅(qū)動(dòng)力是，我們客戶不只是要求完成訂單，他們的要求比這個(gè)多得多。他們希望解決方案幫助他們更快地把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”在此期間，艾睿也建立了非常強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)支持，擁有一個(gè)在線設(shè)計(jì)活動(dòng)部分。工程師可以創(chuàng)建設(shè)計(jì)并可以得到幫助，從中選擇正確的元件。此外，他們可以獲得關(guān)于難尋元件以及過(guò)時(shí)元件的情報(bào)。

　　總的來(lái)說(shuō)，客戶以前習(xí)慣于期待分銷商給其送來(lái)某種產(chǎn)品，現(xiàn)在服務(wù)范圍則擴(kuò)展到包羅萬(wàn)象，從幫助客戶確定各項(xiàng)條件要求，到幫助他們把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)獲得元件，甚至幫助客戶確定想做什么產(chǎn)品。而分銷商真正應(yīng)該做的就是承諾支持他們不斷發(fā)展的需求。

　　分銷行業(yè)的應(yīng)用機(jī)遇

　　艾睿的Long認(rèn)為計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和汽車將浮現(xiàn)巨大機(jī)遇。他認(rèn)為，軟件確實(shí)正在給計(jì)算領(lǐng)域帶來(lái)巨大的好處，它們正在導(dǎo)致各種電子產(chǎn)品投入生產(chǎn)，更多的東西在數(shù)據(jù)中心再度融合。物聯(lián)網(wǎng)將使得分銷業(yè)務(wù)出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。此外，他還看到過(guò)去幾年汽車方面的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已成為現(xiàn)實(shí)，而且越來(lái)越多的電子器件進(jìn)入汽車之中。“這將是令人激動(dòng)的五年?，F(xiàn)在人們正在致力于研究開(kāi)發(fā)的許多東西，五年前無(wú)人能夠想像到，這預(yù)示該產(chǎn)業(yè)前景光明。”他說(shuō)。

　　“從消費(fèi)及應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)看，電子市場(chǎng)的熱點(diǎn)還是非常多的，很多領(lǐng)域都有新的應(yīng)用在發(fā)生，這對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的現(xiàn)象。”安富利電子元件中國(guó)區(qū)總裁傅錦祥指出，汽車電子的需求量仍將保持快速增長(zhǎng)，而且汽車中可以應(yīng)用的半導(dǎo)體數(shù)量也越來(lái)越多。在通訊領(lǐng)域，4GLTE是當(dāng)之無(wú)愧的熱點(diǎn)。還有，工業(yè)類應(yīng)用中的LED和熱門的云端及視頻監(jiān)控市場(chǎng)等也值得關(guān)注。此外，可再生能源將東山再起，在使用BLE技術(shù)的可穿戴設(shè)備中大放異彩。同時(shí)，4GLTE也將被手機(jī)廠商廣泛應(yīng)用到新型手機(jī)中。

　　在當(dāng)前變化快速的市場(chǎng)環(huán)境下，不同領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜度不斷提升，但產(chǎn)品生命周期卻越來(lái)越短，對(duì)客戶有著不同層面的影響。如產(chǎn)品周期，以前市場(chǎng)變化可能產(chǎn)品周期是兩年一個(gè)產(chǎn)品周期，現(xiàn)在可能是半年一個(gè)產(chǎn)品周期，客戶本身要能夠達(dá)到一個(gè)速度的能力是有限的，而他們希望能夠越快推出產(chǎn)品越好。

　　有見(jiàn)于此，安富利希望通過(guò)利用各專業(yè)團(tuán)隊(duì)替客戶帶來(lái)多方面的增值服務(wù)，務(wù)求從元器件的交鑰匙解決方案，到編程、設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈及物流等服務(wù)，為客戶提供整個(gè)集成的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)最大的成本效益并加快產(chǎn)品上市速度。針對(duì)各行業(yè)不同的需求，安富利設(shè)計(jì)服務(wù)(AvnetDesignServices)和富經(jīng)驗(yàn)的FAE團(tuán)隊(duì)會(huì)為客戶選擇最適合的產(chǎn)品來(lái)構(gòu)建模塊級(jí)或板級(jí)解決方案。安富利也會(huì)向一些技術(shù)能力較強(qiáng)的客戶提供解決方案，比如獨(dú)立設(shè)計(jì)工作室等，他們之后會(huì)將安富利的方案提供給第三方，達(dá)到長(zhǎng)期的雙贏甚至多贏。