LED照明行業(yè)經(jīng)銷商如何突破“瓶頸”？

　　受國家宏觀調(diào)控的影響，照明行業(yè)的壓力越來越大。在終端市場，很多經(jīng)銷商過去那種輕松開店的日子已經(jīng)一去不返，面對突如其來的市場蕭條“風(fēng)暴”，感到無所適從，“生意難做錢難賺”已成為越來越多經(jīng)銷商共同的心聲。行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)過歲月的洗禮和各種考驗，適者生存，優(yōu)勝劣汰，競爭過后，將會有一部分走出困境，并堅強地生存下來。

　　市場低迷商家困惑

　　2014年，筆者走訪遼寧各大燈具燈飾市場，很多經(jīng)銷商都反映今年生意不如往年，越來越不好做。賣燈的越來越多，買燈的人卻日漸減少。物流公司的負(fù)責(zé)人近期也表示：“每年國慶節(jié)期間，物流生意特別忙，工人們加班加點，沒有休息的時候，這車貨還沒卸完，那車貨又到了。而今年，大家都有閑暇的時候，也不知道過段時間會怎樣。”

　　說起生意不好做，因各商家經(jīng)營的規(guī)模及產(chǎn)品銷售渠道不同，現(xiàn)狀也不同：一是經(jīng)營面積不同。面積大的店面，成本及費用支出高一些，壓力會很大，很多小店相對好維持;二是銷售渠道不同。做零售的經(jīng)銷商反映，今年壓力山大，現(xiàn)在買房的人少了，裝修的也隨之減少，燈具燈飾就不好賣。而渠道的還好一些，隨著國家節(jié)能環(huán)保政策的推廣，LED燈具銷售量還可以，但品牌過剩，產(chǎn)品魚龍混雜，工程款難催，也給商家?guī)砹撕艽蟮膲毫?。相比一線城市，二、三線城市還會好一些，經(jīng)濟發(fā)展相對比較慢，消費者需求還在增長，很多家居燈，如吸頂燈、LED球泡還是很受歡迎的。但目前燈具品牌過剩，讓產(chǎn)品進入二、三線城市還得需要投入大量的人力物力，所以壓力也是有的。

　　面對當(dāng)前市場現(xiàn)狀，經(jīng)銷商們眾說紛紜。有的經(jīng)銷商比起過去，生意淡一些，但還是有利潤空間，只是付出多一些;而有的經(jīng)銷商，眼看著沒有顧客光臨，費用每天在支出，把店面兌掉可惜，但維持又不盈利，不知該何去何從，只好安慰自己先觀望一段時間。當(dāng)前的競爭局面是每個經(jīng)銷商必須面對以及等待解決的難題，瓶頸到底該如何突破?

　　與時俱進追求創(chuàng)新

　　競爭是殘酷的，任何行業(yè)發(fā)展到一定程度，都要經(jīng)過歲月的洗禮。優(yōu)勝劣汰，適者生存。因此，競爭是必然。筆者認(rèn)為：經(jīng)銷商面對當(dāng)前的現(xiàn)狀，只有與時俱進，追求創(chuàng)新，適應(yīng)時代的發(fā)展，才能生存下來。隨著消費者的需求及消費觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的店面已不符合消費者的“口味”，顧客已不僅僅是買燈，而是在追求一種時尚、高貴、個性化。

　　因此，燈具燈飾店面從硬件和軟件上都需要升級。硬件上，店面要給消費者煥然一新、舒適的視覺享受;軟件上，要提升店面的服務(wù)，讓消費者買燈放心、舒心、順心。在全力打造服務(wù)性社會的時代，各行業(yè)都需要緊跟時代步伐，本著“服務(wù)至上”的原則，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　整合資源精益求精

　　合作才能共贏，“整合資源”是很多人關(guān)注的話題，并有很多人已付諸行動。當(dāng)前很多協(xié)會、商會聯(lián)盟，通過整合資源，取得了很好的效果，大家共謀發(fā)展，互惠互利。的確，這也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，單打獨斗的力量是微弱的，只有大家聯(lián)合起來，集共同智慧，路才會走的更長遠。

　　筆者認(rèn)為，一是終端經(jīng)銷商，完全可以整合資源，選擇幾家與自己經(jīng)營品類不同的品牌，大家集思廣益，有好的項目一起做，共同分享，創(chuàng)造更大的利潤空間;二是各店面可以與新樓盤、裝修公司、設(shè)計師合作，能更準(zhǔn)確的掌握消費者的需求，以及根據(jù)消費者的需求，提供最滿意的服務(wù)。同時，在產(chǎn)品質(zhì)量上，還要做到精益求精，雖然，目前市場上的照明產(chǎn)品魚龍混雜，但需要經(jīng)銷商們的“火眼金睛”，一定要選好合作品牌，品牌決定著未來店面的生死存亡，特別是現(xiàn)在跑路的廠家很多。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能打造良好的口碑，劣質(zhì)的產(chǎn)品會影響每一單的信譽，會影響長足的發(fā)展。因此，選擇合作廠家很重要。有了好的產(chǎn)品，更要有好的服務(wù)，完善的銷售服務(wù)以及售后服務(wù)是必要的。如今的市場，不僅僅是賣燈，更是幫助顧客如何選燈，根據(jù)不同的裝修風(fēng)格、房屋構(gòu)造，來選擇那一款最適合的燈，在賣燈的方法以及服務(wù)上精益求精是必要的。

　　把握時機向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

　　電商已成為越來越多人關(guān)注和議論的話題。如今，一部分先知先覺的人以在網(wǎng)絡(luò)上挖掘了大量的財富。馬云的成功，更讓很多人對電商的向往和嘗試。網(wǎng)絡(luò)化的時代，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　據(jù)了解，目前終端市場上，有很多經(jīng)銷商也非常關(guān)注電商，并在尋找如何使用網(wǎng)絡(luò)宣傳及開店等。隨著消費者人群的改變，80后、90后已成為銷售者主流，宅男宅女也較多，買東西都喜歡在網(wǎng)上淘，因此，網(wǎng)店是將來發(fā)展的一個趨勢。嘗試過網(wǎng)店的經(jīng)銷商說，網(wǎng)上購物的消費者，都喜歡找便宜的，比如銷售吸頂燈、LED球泡還可以，要是高檔一點的水晶燈、云石燈等，還是很難銷售的，在網(wǎng)上做宣傳還可以，但購買實物，目前大多數(shù)消費者還是會到店里挑選。

　　向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，是未來的發(fā)展趨勢，但也需要一個發(fā)展過程。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商們需要多關(guān)注、多學(xué)習(xí)，根據(jù)自己經(jīng)營的品類，找準(zhǔn)定位，把握時機，結(jié)合自己店面的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò)上開辟一條新的宣傳和銷售的發(fā)展之路。