“顛覆者”華為：光伏行業(yè)狼來(lái)了

　　光伏電站是一個(gè)要保障25年壽命的產(chǎn)品，逆變器作為其中的“中樞大腦”，是需要長(zhǎng)期的維護(hù)和有限的網(wǎng)點(diǎn)支撐。因而，華為的品牌的影響力在業(yè)務(wù)開展時(shí)，具備便利性，因公司涉足的業(yè)務(wù)較多，華為在國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)點(diǎn)布局繁密，加上其他業(yè)務(wù)的盈利能力，因而在后期維護(hù)上更給客戶以安全感。

　　“在客戶的反饋中，確實(shí)很多先是來(lái)自于服務(wù)的褒獎(jiǎng)，然后再是產(chǎn)品的稱贊”，華為相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，“華為在做完一個(gè)電站的方案銷售之后，都會(huì)在當(dāng)?shù)亓粢粋€(gè)維護(hù)人員，我們的要求是，并非只維護(hù)自己的產(chǎn)品，如果客戶有需求，可以協(xié)助客戶一起電站整體巡檢。”

　　改變格局

　　在進(jìn)入光伏行業(yè)之后，華為表現(xiàn)出的整合能力和綜合實(shí)力，也贏得行業(yè)大佬的重視。全球最大的多晶硅企業(yè)協(xié)鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)朱共山曾表示，“光伏制造的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)需要一個(gè)華為”。

　　朱共山于去年下半年并購(gòu)了A股超日公司之后，即表示，要做光伏行業(yè)最好的服務(wù)公司。“光伏行業(yè)需要一個(gè)像華為這樣的公司，應(yīng)該關(guān)注于綜合服務(wù)而不再僅是做產(chǎn)品買賣”。為此，協(xié)鑫集團(tuán)總裁唐成等一眾高管前往華為總部交流學(xué)習(xí)，就華為的企業(yè)文化建設(shè)、人力資源績(jī)效管理和新能源產(chǎn)業(yè)合作等內(nèi)容進(jìn)行交流。

　　“行業(yè)將從此前的‘速度比利潤(rùn)重要’、‘先發(fā)優(yōu)勢(shì)、’‘拼規(guī)模拼成本’的方式，變革為技術(shù)+服務(wù)+行業(yè)整合的新形態(tài)，將進(jìn)入更高層級(jí)的整合。”保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁舒樺指出，“2015年之后的光伏市場(chǎng)將進(jìn)入新的業(yè)務(wù)模式發(fā)展階段。”

　　“以往那種惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和以規(guī)模制勝的方式，是行不通的，因?yàn)槠髽I(yè)和行業(yè)要發(fā)展必須保證合理的利潤(rùn)，才能在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中具備推動(dòng)力。”另一家上市公司高管指出。

　　對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，能否在2015年如愿獲得全球第一，仍有待市場(chǎng)論證。

　　他所面臨的爭(zhēng)議可能會(huì)在于，組串式和集中式到底哪種更好;智能光伏作為華為旗下極小的業(yè)務(wù)分支，是否能保證后續(xù)服務(wù);華為的解決方案里更多使用的是自己的芯片、軟件等產(chǎn)品，其無(wú)可取代性是否會(huì)造成維護(hù)費(fèi)用的提高，或者使用戶選擇余地的減少?

　　也有用戶對(duì)華為產(chǎn)品“無(wú)風(fēng)扇、無(wú)熔絲、無(wú)需逆變器房”的“大道至簡(jiǎn)”理念不置可否。這位上市公司高管表示，是給逆變器造個(gè)逆變器房更安全，還是像華為產(chǎn)品逆變器那樣露天懸掛更安全，“通常戶外設(shè)備都是需要儀表保溫箱的，畢竟這是需要在惡劣的戶外自然環(huán)境下，需要長(zhǎng)期工作的電力設(shè)備”。

　　華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在告訴客戶，應(yīng)該更具電站實(shí)際需求選擇產(chǎn)品，在分布式的屋頂上，使用華為小型的組串式產(chǎn)品可能更能發(fā)揮作用，而在大型地面電站上，則集中式逆變器更實(shí)用。至于工作人員的巡檢則是電力安全行業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。

　　這些說(shuō)法，仍待華為去扭轉(zhuǎn)，必須要向客戶論證“能夠帶來(lái)的價(jià)值，而非單個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)讓電站投資更簡(jiǎn)單的系統(tǒng)”，才能在今年實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的出貨量的翻番。