“沒(méi)落帝國(guó)”路：時(shí)勢(shì)英雄——那時(shí)我們存在

　　說(shuō)到索愛(ài)這個(gè)品牌，我們先來(lái)看看索尼和愛(ài)立信是如何走到一起的，在90年代中期，國(guó)內(nèi)從模擬手機(jī)向數(shù)字手機(jī)轉(zhuǎn)型時(shí)，愛(ài)立信的手機(jī)銷(xiāo)量曾占據(jù)著市場(chǎng)份額第一的位置。不過(guò)，就在2000年8月，當(dāng)愛(ài)立信T28被曝存在質(zhì)量問(wèn)題后，其銷(xiāo)量就一直下滑，因此愛(ài)立信在2000年底啟動(dòng)手機(jī)"恢復(fù)利潤(rùn)"計(jì)劃，不久之后便和索尼合資共同成立新的手機(jī)品牌--索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信公司，簡(jiǎn)稱索愛(ài)，愛(ài)立信和索尼各控股50%。

　　索尼愛(ài)立信移動(dòng)通信公司剛剛成立之時(shí)，經(jīng)營(yíng)慘淡連續(xù)兩年虧損，這一度讓愛(ài)立信萌生退意，直到后來(lái)T610發(fā)布之后，其在2003年10月首度扭虧為盈，索愛(ài)以此為出發(fā)點(diǎn)用少而精的策略區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的"機(jī)海戰(zhàn)術(shù)"，成為當(dāng)時(shí)最受歡迎的手機(jī)品牌之一。

　　雖然索愛(ài)知名度很高，但其并沒(méi)有牢牢抓住勝利果實(shí)，為后來(lái)的敗北埋下伏筆。首先，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)專賣(mài)店里很少能看到索愛(ài)的招牌，這一現(xiàn)象說(shuō)明索愛(ài)與零售商之間的合作較少，因此專賣(mài)店里的銷(xiāo)售都不會(huì)主動(dòng)推索愛(ài)手機(jī);其次，索愛(ài)的宣傳力度不夠，這和當(dāng)時(shí)滿大街的諾基亞廣告形成鮮明對(duì)比;最后，索愛(ài)產(chǎn)品研發(fā)慢經(jīng)常跳票，等到能上市發(fā)售時(shí)卻發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)氣，從而使自己的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)，長(zhǎng)此以往只能以失敗告終。

　　從上述幾點(diǎn)我們知曉索愛(ài)的失敗不是偶然，這和其市場(chǎng)策略有很大關(guān)系，就在2011年10月底，索尼宣布以10億5000萬(wàn)歐元收購(gòu)愛(ài)立信手中的50%股份，并在2012年2月中旬發(fā)表聲明完成對(duì)索尼愛(ài)立信的股權(quán)收購(gòu)，至此索尼愛(ài)立信更名為索尼移動(dòng)通信，從而結(jié)束了兩家之間的合作。