中國聲音足夠強大和響亮

　　編者按：TI(德州儀器)2014年財報顯示其總收入是130億美元，實現(xiàn)了8%的業(yè)務增長。作為老牌半導體公司，TI依然顯示了旺盛的生命力。TI如何看待中國的市場增長點?如何幫助中國創(chuàng)新?

　　模擬和EP受到極大關注

　　記者：貴公司最新出爐的2014年財報收入如何?

　　Brian Crutcher：2014年TI總收入是130億美元，增長了8%，利潤率27%。模擬和嵌入式處理依然占據了公司收入的大部分，占到了83%，并實現(xiàn)了兩位數的增長。

　　記者：為何模擬和嵌入式實現(xiàn)兩位數的增長，而總業(yè)務只有8%的增長?

　　Brian Crutcher：我們在無線手機方面有下降，彼此之間有抵消。預計2015年因為無線手機業(yè)務下滑造成的逆風不再存在，2015年我們將輕裝上陣，相信2015年模擬和嵌入式方面會看到非常強勁的增長。

　　記者：從歷史上看，TI是DSP的發(fā)明者和市場領袖，現(xiàn)在DSP是否出現(xiàn)了瓶頸?近年，一些公司在通過收購擴大嵌入式規(guī)模，你們的EP戰(zhàn)略如何?

　　Brian Crutcher：TI將繼續(xù)致力于成為DSP領域中的領跑者，而且DSP在多個市場中進行銷售。去年我們剛剛推出了新的雙核DSP，將來會有更多數量的核出現(xiàn)。此外我們正在添加一種根據應用來細分的加速器，這個加速器和DSP協(xié)同工作之后，使芯片的性能提升很多。

　　中國聲音足夠強大且響亮

　　記者：依您看，中國哪些市場趨勢很重要?

　　Brian Crutcher：首先是汽車市場。毫無疑問中國現(xiàn)在是世界上最大的汽車市場之一，而且背后有一些非常強有力的趨勢推動著市場發(fā)展。

　　第二，工業(yè)。工業(yè)客戶正在以飛快的速度向前發(fā)展，每次我來到中國都看到工業(yè)在中國非常新的應用，比如工業(yè)自動化、電機驅動和控制等。

　　第三，個人電子產品領域。毫無疑問智能手機是一個非常大的市場，而且以極快的速度正在發(fā)展。此外還有一些智能可穿戴設備，尤其是用于醫(yī)療保健方面的智能可穿戴設備。

　　還有企業(yè)和通信市場，它們支撐起來物聯(lián)網產業(yè)，需要大量的創(chuàng)新產品。

　　記者：貴公司的優(yōu)勢是什么?如何服務這些市場?

　　Brian Crutcher：TI是一家全球型的半導體設計和生產廠商，在模擬和嵌入式設備方面有著非常寬泛的產品線，可以幫助客戶解決他們在系統(tǒng)解決方案上的一些挑戰(zhàn)。

　　針對這五大核心市場，TI的優(yōu)勢首先從設計角度，TI有對于關鍵市場和產品設備開發(fā)多年的經驗，不斷推陳出新，進行大量的投入，目前有超過4萬份的專利。

　　很重要的一點是中國市場中我們的運營規(guī)模之大，全中國已經有18個銷售辦事處、4個研發(fā)中心，有一個非常完善的大規(guī)模制造基地，在上海還有一個產品分銷中心，可以看到我們在中國的運營規(guī)模很大，而且在不斷擴張之中。

　　在制造方面，我們70%的產品在公司內部生產封裝和測試，其他一些代工工廠作為補充，以更好地響應市場的需求。

　　尋找新的合作模式

　　記者：互聯(lián)網公司也成為半導體企業(yè)重要的客戶群，相比傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網企業(yè)給傳統(tǒng)半導體公司帶來什么樣的新的驅動力?

　　Brian Crutcher：有兩類互聯(lián)網公司，一類是國內發(fā)展很快的互聯(lián)網公司，他們在業(yè)界已經領先了，對TI來講，是怎樣把有創(chuàng)意的產品、新的產品盡早分享給他們，使他們產品在市場上表現(xiàn)更好。

　　另外一些互聯(lián)網公司跟傳統(tǒng)的做電子產品公司有一些不一樣，相對比較缺乏硬件經驗。TI需要做的事情是怎樣給到他們更好的培訓，讓他們了解做硬件和做軟件不太一樣，同時給提供技術支持上的保障，一旦他們產品的量起來能夠保障服務。TI在網上有一系列支持和設計工具，可以幫到這一類新興的公司。

　　記者：貴公司與客戶的溝通方式有何改變?

　　Brian Crutcher：“整個世界都在改變，人們在網上搜索各種東西，不光是TI，在網上幾乎可以買到任何想要的東西。所以我們也在改變，在進行一些規(guī)劃的時候首先想到網絡。

　　我們在網站建設上進行了大量的投入，使我們的產品更容易被找到。另外，我們上線了TI Store(TI網上商店)，確保電子設計工程師不管在世界上什么地方都能找到、買到TI的產品。

　　記者：現(xiàn)在開發(fā)者在中國很新奇的，有的可能三年就成立大的公司，我們有沒有新的部門專門針對創(chuàng)客群體?

　　Brian Crutcher：在組織結構上沒有特別的調整。回答這個問題的關鍵是，我們能提供很好的EVM(評估模塊)、參考設計，并和大學有良好的合作。事實上很多創(chuàng)客來自大學，或者很多創(chuàng)客團體就設在大學中。我們在中國有強大的大學計劃項目，在各個高校的實驗室超過1000個，我們向中國的高等院校提供最創(chuàng)新的技術和最新的開發(fā)工具，并且創(chuàng)客們可以在TI的網站上找到所需的相關技術支持，我相信我們與創(chuàng)客有很好的聯(lián)系，并支持他們的設計需求。

　　記者：你們會不會有一個銷售指標，先抓大客戶，小客戶不能成為重點?

　　Brian Crutcher：TI有關注有潛力小客戶的傳統(tǒng)。尤其在深圳，我們有一小部分銷售專門做小客戶，他們會比較早地發(fā)現(xiàn)客戶，很早就培養(yǎng)他們，向他們提供技術支持。往往跟一兩年、三年沒有太多的收入，但我們仍然會很好地服務他們，這些公司一旦發(fā)展起來，我們就會和他們有很好的合作。

　　記者：中國之前和現(xiàn)在的中小客戶有區(qū)別嗎?

　　Brian Crutcher：之前的中小企業(yè)更多是復制別人的(山寨)，沒有太多自己的想法，現(xiàn)在更多的是有自己的想法，本地的小企業(yè)有越來越多自己創(chuàng)新的想法。