收獲全球市場(chǎng)：解讀中興海外發(fā)展戰(zhàn)略

　　3、歐洲市場(chǎng)

　　在歐洲市場(chǎng)中興也在尋求突破，例如土耳其，根據(jù)土耳其政府報(bào)告顯示，中興Blade Vec 4G手機(jī)排名土耳其手機(jī)銷(xiāo)量第1名。

　　支撐著中興在全球市場(chǎng)獲得成績(jī)的就是一套支撐全球市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，包括在全球共建立了19個(gè)生產(chǎn)基地，具備對(duì)接全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、230個(gè)運(yùn)營(yíng)商、300家渠道商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及在法國(guó)、瑞典、加拿大等國(guó)家及中國(guó)本土建立的18個(gè)研發(fā)中心，在印度、上海、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了6個(gè)ID設(shè)計(jì)中心。

　　這些實(shí)力并非一朝一夕就可以建立起來(lái)，如果想大規(guī)模突破國(guó)際市場(chǎng)，成為徹底的全球化廠商，需要的是綜合能力。

　　當(dāng)初，手機(jī)只是中興為了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，打開(kāi)運(yùn)營(yíng)商大門(mén)的敲門(mén)磚，不僅僅是中興，華為面臨的情況也是一樣。但是今天智能手機(jī)，已經(jīng)成為了通往下一步M-ICT的重要業(yè)務(wù)方向，在中興而立之年，中興通訊總裁史立榮為ICT加上了M，其中一層意思就是mobile，足見(jiàn)其對(duì)這塊業(yè)務(wù)的重視。

　　而跟著設(shè)備實(shí)現(xiàn)了全球化的中興手機(jī)，能否如同設(shè)備一樣兩頭開(kāi)花。墻里開(kāi)花墻外香絕對(duì)不是中興最理想的狀態(tài)。

　　全球+為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)的時(shí)間窗口

　　如果說(shuō)聯(lián)想PC坐穩(wěn)全球第一為其手機(jī)換來(lái)了發(fā)展的時(shí)間窗口，那么中興在全球的布局以及今天所取得的成效，就為中興終端在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)換取了寶貴的時(shí)間窗口。

　　事實(shí)上，中興終端中國(guó)區(qū)的成績(jī)并不能說(shuō)不好，在產(chǎn)品方面改革一年的時(shí)間就推出了單品銷(xiāo)量上100萬(wàn)部的星星1號(hào)，并且第二代產(chǎn)品一上市就突破30萬(wàn)銷(xiāo)量;在渠道方面，開(kāi)拓了天貓、京東、蘇寧等電商渠道;也拿出了智能手表、funbox家用娛樂(lè)主機(jī)這些智能硬件產(chǎn)品。

　　但是這是個(gè)強(qiáng)者入林的市場(chǎng)，僅僅做到這樣還無(wú)法躋身第一陣營(yíng)。以中興的體量，必須要往上沖。

　　在擔(dān)任中興終端CEO之前，曾學(xué)忠是中興主管第三營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的副總裁，該事業(yè)部下轄國(guó)內(nèi)所有地區(qū)辦事處，曾學(xué)忠是同級(jí)別中最年輕的高管。雖然調(diào)任終端CEO是升官，被放在必須沖上去的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，他其實(shí)是臨危受命。每個(gè)被放到這個(gè)位子上的人所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)都巨大，同樣，一旦成功也是里程碑式的。

　　能走出砍掉產(chǎn)品這一步，曾學(xué)忠已是有了足夠的魄力，但是新的產(chǎn)品能否扛起大旗?主打語(yǔ)音的星星系列有脫穎而出的勢(shì)頭，主打安全的Grand(天機(jī)系列)也有自己的獨(dú)特之處，與努比亞聯(lián)合推出的性價(jià)比機(jī)型紅牛也可以稱(chēng)得上是叫好叫座。但是依然缺乏一款引爆之作。華為的Mate7也是到Mate系列的第三代產(chǎn)品才大紅大紫。在這一機(jī)可以定生死的時(shí)代里，也許就是這么一款產(chǎn)品就能夠帶領(lǐng)整個(gè)品牌邁上一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)然，這需要積累：產(chǎn)品系列的傳承、品牌勢(shì)能的逐步積累以及一個(gè)可遇不可求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。Mate7的成功有必然，就是前面所提到的產(chǎn)品積累，但是也有偶然，那就是卡在了三星Note新品缺位、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也審美疲勞的時(shí)間點(diǎn)上，斷貨也是由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)估不足造成的，而伴隨著斷貨其口碑反而快速傳開(kāi)，再加上華為在廣告上的快速跟進(jìn)，令Mate7火速紅遍大江南北。

　　中興哪個(gè)系列具備冠軍相現(xiàn)在還很難觀察，至于可遇不可求的機(jī)會(huì)，也許是語(yǔ)音操控被引爆也許是某個(gè)突發(fā)事件引發(fā)的關(guān)于安全的重視。中興終端也唯有調(diào)整好姿勢(shì)等風(fēng)來(lái)了。

　　除此之外不得不提的就是努比亞，努比亞目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，在單反拍照性能這個(gè)賣(mài)點(diǎn)上，創(chuàng)出了自己的一條路。但是在規(guī)模上要想更進(jìn)一步，還需要母公司傾注更多的資源。隨著發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)品牌要去線下，原來(lái)的品牌也需要電商，那么渠道重疊等情況下如何平衡?在資源有限的情況下，需要大規(guī)模開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候究竟選擇那一邊投入?所有擁有子品牌的手機(jī)廠商隨后都要面臨這個(gè)問(wèn)題，華為在今年年初已經(jīng)明確了態(tài)度，榮耀再度回歸華為終端。金立的IUNI沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的被出售，一加走上徹底OPPO母體的道路。努比亞要走向何方?當(dāng)一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)品牌實(shí)驗(yàn)變成一個(gè)不確定因素時(shí)，那么決策者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

　　在這個(gè)瞬息萬(wàn)變，一切可能都會(huì)發(fā)生的環(huán)境里，已經(jīng)提出“敢不同”品牌口號(hào)的中興手機(jī)，依然有機(jī)會(huì)。