一家可穿戴公司如何把年凈利潤做到近2億美元？

　　這跟Fitbit豐富的產(chǎn)品組合有一定的關(guān)系，它目前在售或即將發(fā)售的產(chǎn)品包括了我們開篇提及的除了Force之外的新老產(chǎn)品，價格涵蓋了60—250美元的市場。相比較而言，Jawbone、Misfit這些新興品牌的產(chǎn)品卻相對單一。

　　產(chǎn)品迭代周期固定，全平臺支持

　　從CES2013上推出Flex開始，Fitbit開啟了自己的智能手環(huán)模式，2013年10月份推出了第二代智能手環(huán)Force，2014年年底推出了Charge和ChargeHR智能手環(huán)，這種產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏保證了用戶有固定的期待。

　　目前，我體驗過Flex、Force和Charge這三款智能手環(huán)，非常明顯的感受是：Fitbit采用的是一種漸進式的設(shè)計升級和功能升級，如果加上即將上市的ChargeHR，這種規(guī)律更加明顯。

　　比如說，從Flex的無屏幕設(shè)計，到Force較Flex增加了一塊單色OLED屏來顯示運動、睡眠數(shù)據(jù)，到Charge較Force增加來電顯示功能，再到ChargeHR較Charge新增心率監(jiān)測功能。外觀設(shè)計上也是如此，主要的設(shè)計語言不會有大的改變，卻每一代都較上一代有小幅度的改動，盡管這種改動讓人感受到的是保守，卻也給整個Fitbit家族帶來了極高的品牌辨識度。

　　再者，F(xiàn)itbit是最早支持全平臺的可穿戴設(shè)備之一，意味著不僅你的iPhone、Android智能手機能夠支持Fitbit的APP，包括WindowsPhone手機、PC、MAC電腦等都支持。這顯然讓更多的人能夠擁有Fitbit產(chǎn)品。

　　目前能夠像Fitbit一樣全平臺支持的品牌很少，只有微軟和Garmin做到了，令人遺憾的是，微軟手環(huán)只在期貨市場流通，一貨難求，價格居奇，且不支持中文;而Garmin目前只有Vivofit和Vivosmart，根據(jù)我此前長期的測試，在數(shù)據(jù)監(jiān)測的準(zhǔn)確性上Garmin是個激進主義者，并且在連接性和App的人性化方面還無法對Fitbit制造太大的威脅。

　　你可能要跟我提及國內(nèi)市場銷售不錯的三星GearFit，但是在設(shè)備支持上，它僅支持三星自己的手機，是我見過的設(shè)備兼容方面最糟糕的產(chǎn)品之一。

　　通過這些具象的比較，你可以看到，全平臺支持對于一個品牌的塑造和普及，尤其是發(fā)展前期多么重要，它可以讓一個品牌從小眾走向流行，并幫助這一領(lǐng)域增強關(guān)注度。

　　可能面臨的威脅

　　“我們的一些競爭對手可能會積極地打折出售他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得更多的市場份額，這可能導(dǎo)致價格壓力，降低利潤空間，失去市場份額，或?qū)ξ覀償U大市場份額造成壓力。”Fitbit也看到了來自競爭對手的壓力。

　　尤其自從AppleWatch上市，將人們的關(guān)注度聚焦到智能手表上，而智能手表和智能手環(huán)的功能重疊度很高，并且人機交互性更強，這對包括Fitbit在內(nèi)的可穿戴新興品牌顯然更具威脅。雖然Fitbit順勢推出了Surge，但是由于并未全面上市，市場表現(xiàn)還有待考證。

　　同時，在中國市場，本土品牌對Fitbit構(gòu)成了更加嚴重的威脅，比如華為、小米、中興、OPPO等，無論是在價格和本地化方面都要更具優(yōu)勢，尤其前兩者。而在可穿戴領(lǐng)域，中國已經(jīng)成為僅次于美國的市場，而中國市場對于Fitbit的重要性不言而喻，從其積極布局中國，全線品牌鋪貨中國市場就可以看出來。但是在本地化營銷方面，它還存在一些短板。

　　目前我們還無法進一步得知Fitbit的具體上市時間和估值，它在健身追蹤領(lǐng)域的最大競爭對手Jawbone去年曾尋求80億美元估值，不過后來不了了之。那么，F(xiàn)itbit能成為下一個80億美元的公司，甚至成為百億美元的公司嗎?

　　不管估值多少，它有可能成為首個正式上市的可穿戴品牌，也給其它可穿戴初創(chuàng)品牌帶來了希望，但也制造了一個很高的標(biāo)準(zhǔn)和入市門檻。