互聯(lián)網(wǎng)公司火拼智能硬件 300億蛋糕怎么分？

　　數(shù)據(jù)與硬件

　　不過(guò)，與擁有海量用戶、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算能力等優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)大佬相比，中小創(chuàng)業(yè)者面臨的難題是用戶數(shù)量、內(nèi)容生態(tài)的短缺。而那些大佬們的玩法似乎更加清晰：通過(guò)智能硬件的數(shù)據(jù)中心、連接器或者核心內(nèi)容的分發(fā)以及中轉(zhuǎn)站，來(lái)掌控整個(gè)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容或者信息服務(wù)。

　　“智能硬件之所以被稱之為智能，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的對(duì)話?！睆堸i認(rèn)為，但整個(gè)智能硬件市場(chǎng)目前還需要爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，就像當(dāng)年蘋果手機(jī)引爆了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一樣?！憋@然，建立生態(tài)是基礎(chǔ)。為此，各大玩家各辟蹊經(jīng)。比如小米的智能硬件的發(fā)展模式即從供應(yīng)鏈到渠道再到云服務(wù)的路徑，有了大量粉絲后，小米開(kāi)始逐步培育自己的個(gè)性服務(wù)，如米聊、免費(fèi)WiFi、小米手環(huán)等，這是小米的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。與之相反，電商起家的京東則是通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)來(lái)孵化產(chǎn)業(yè)鏈，其眾籌平臺(tái)是目前眾多智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的服務(wù)商。據(jù)京東金融內(nèi)部人士透露，“京東眾籌平臺(tái)聯(lián)合“JD+計(jì)劃”，通過(guò)創(chuàng)客社區(qū)、生產(chǎn)制造商、內(nèi)容服務(wù)商、渠道商等，搭建起京東智能硬件開(kāi)放生態(tài)。這意味著京東不僅是一個(gè)籌資平臺(tái)，更是一個(gè)孵化平臺(tái)?！?/p>

　　在這種情況下，中小創(chuàng)業(yè)者要想能夠?qū)崿F(xiàn)用戶海量，用戶數(shù)據(jù)必須站在巨人的肩膀上。比如目前，松鼠相框入駐了QQ物聯(lián)平臺(tái)，而其未來(lái)計(jì)劃捆綁更多的是醫(yī)療硬件產(chǎn)品，其目的是獲取更多的數(shù)據(jù)。

　　不過(guò)，獲取數(shù)據(jù)僅僅是第一步，互聯(lián)網(wǎng)公司造硬件，面臨的挑戰(zhàn)還很多。

　　杜雪騫坦承，做一個(gè)硬件產(chǎn)品比做一個(gè)軟件產(chǎn)品的周期和鏈條更長(zhǎng)，而且硬件是一個(gè)很靠經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)活，任何的試錯(cuò)都要付出高昂的成本，只有豐富的經(jīng)驗(yàn)才能夠避免走彎路，供應(yīng)鏈等都是繞不開(kāi)的難題。最直接的解決辦法就是將辦公室設(shè)在深圳，而不是只派幾個(gè)人過(guò)去。

　　而一般而言，目前互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件最現(xiàn)實(shí)的方法是找到一家傳統(tǒng)制造業(yè)公司合作。事實(shí)也如此，比如百度和361°聯(lián)合開(kāi)發(fā)了一款兒童防走丟智能童鞋——防走丟的功能就更加明確，與手機(jī)APP連接，隨時(shí)定位孩子位置。但問(wèn)題也會(huì)接踵而來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司與制造業(yè)的思維方式與文化差異很大，如果雙方是采用合資成立公司的方式，那么整合作戰(zhàn)之后的效率還有待觀察。

　　杜雪騫認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司想做硬件首先面臨的問(wèn)題就是，他們習(xí)慣于平臺(tái)與流量思維，但是硬件產(chǎn)品卻完全是另一種思維方式。首先是產(chǎn)品定位。因?yàn)橄鄬?duì)于互聯(lián)網(wǎng)，硬件產(chǎn)品的試錯(cuò)成本要高得多，如果只想通過(guò)快速迭代、反復(fù)試錯(cuò)的方式解決，時(shí)間成本和經(jīng)營(yíng)成本會(huì)非常高昂，用戶信任度也將毀掉。

　　第二個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是能否找到合適的合作伙伴。以深圳為代表，這里的多數(shù)制造企業(yè)都是靠接海外品牌的ODM訂單生存。此前，深圳智能硬件的創(chuàng)業(yè)者早已經(jīng)過(guò)大浪淘沙，產(chǎn)品生產(chǎn)正逐步成熟，諸如手表、手環(huán)這類產(chǎn)品已經(jīng)有多套方案可以供廠商生產(chǎn)。但問(wèn)題是，目前的大部分智能硬件產(chǎn)品仍然延續(xù)著傳統(tǒng)硬件制造業(yè)的模式在深圳發(fā)展?！胺桨干?代工廠”是典型的深圳模式，那問(wèn)題就在于產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　“越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始涌入智能硬件領(lǐng)域，北京和深圳成為了中國(guó)智能硬件創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)中心，這其中的關(guān)鍵是智能硬件企業(yè)既要有懂硬件的高手，又要在軟件與商業(yè)模式上創(chuàng)新。如今越來(lái)越多的北京智能硬件創(chuàng)業(yè)者，選擇在深圳建立自己的硬件團(tuán)隊(duì)或者分公司，以便更好地掌控硬件生產(chǎn)的過(guò)程，增強(qiáng)硬件的研發(fā)能力。而核心就是解決基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的云應(yīng)用問(wèn)題。”張鵬指出。

　　顯然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的研發(fā)不再只是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師與工程師做的事情，是對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)下的新生態(tài)鏈的整體設(shè)計(jì)，而這不僅僅是軟件與硬件結(jié)合的問(wèn)題，更是對(duì)整個(gè)生態(tài)體系的重塑。在深圳制造圈這樣的場(chǎng)面司空見(jiàn)慣，和智能硬件創(chuàng)業(yè)者交流，他們經(jīng)常談的是產(chǎn)品和細(xì)節(jié)。比如，他會(huì)拿著一只眼鏡告訴你，這幾種材料如何最終粘合在一起，或者如何通過(guò)手環(huán)實(shí)現(xiàn)社交，這里是硬件的天堂。而在北京，人們講述的是資本與商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。這是兩種不同的創(chuàng)業(yè)文化，而智能硬件，則無(wú)疑是這兩種文化的碰撞。