手機廠商淪為代工：不是衰落 而是另一條出路

　　聯(lián)想剛剛否認重返OEM代工的消息，中興便確認為新一代Yota Phone代工。

　　代工廠給人們利潤薄弱的原始印象，今年年初關于國內(nèi)中小型代工廠面臨洗牌的系列報道，更是讓人對代工一詞不寒而栗。手機廠商重返代工多數(shù)人誤以為是走向衰落的重要標志，或許這恰是在手機業(yè)務上正進行重組的聯(lián)想所介意的最大忌諱。然而，淪為代工當真是一件不光彩的事?甚至說是手機廠商的最后出路?

　　我們先來看一下手機廠商和代工廠之間的實際情況。

　　全球最大的獨立代工廠非富士康莫屬，除此之外還有比亞迪、和碩、英華達以及分布在東莞、深圳等地的大批中小型代工廠。由于供應鏈和生產(chǎn)成本的限制，蘋果、三星、諾基亞等以OEM的形式委托代工廠生產(chǎn)，就連生產(chǎn)能力強大的HTC、華為等也開始將部分產(chǎn)品外包生產(chǎn)。代工廠的高度發(fā)達帶動了國產(chǎn)手機行業(yè)的發(fā)展，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的崛起以及對成本的嚴格控制，代工廠們立下了汗馬功勞。另外，一波又一波價格戰(zhàn)的掀起，也迫使諸多國產(chǎn)手機品牌擁抱代工浪潮。

　　然而整個代工廠產(chǎn)業(yè)鏈并未看到手機銷量水漲船高所帶來的紅利。從媒體的報道來看，2014年12月份從上游觸摸屏到整機代工的多家代工企業(yè)停產(chǎn)倒閉，究其原因無外乎代工利潤的微薄和國內(nèi)手機銷量的下滑。有人曾預測說，當一個產(chǎn)業(yè)業(yè)已成熟的時候，那些缺少創(chuàng)新、品牌影響力不強和生態(tài)鏈不完善的企業(yè)終將被淘汰。而在代工產(chǎn)業(yè)面臨洗牌的同時，富士康等代工巨頭也在拼命甩掉代工廠的帽子，并在電商、自主品牌、金融等領域進行了多次嘗試。

　　但從手機廠商的角度來看卻是另一番景象。

　　在性價比的殺傷力越來越弱的時候，國內(nèi)手機廠商們開始以工藝和設計來制造噱頭，選擇哪家代工廠也就成了吹噓的資本。于是乎，富士康作為蘋果的御用代工廠，自然受到了國內(nèi)手機品牌的青睞。而這也帶來了一系列問題，首先蘋果占據(jù)了富士康近半的訂單量，直接導致了在其他品牌產(chǎn)線分配不足，進而導致良品率低、產(chǎn)能受限，或許這正是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機缺貨和饑餓營銷的原因之一。最終帶來的結果是，采用中小型代工廠生產(chǎn)的手機在一定程度上保障了出貨量，也成了這些手機品牌主要的銷量來源。不管是小米還是魅族，其主要銷量還是廉價的紅米和魅藍系列，就連有情懷的老羅也不得不發(fā)布堅果手機來充饑。

　　一個奇怪的現(xiàn)象是，在國內(nèi)手機市場需求飽和的情況下，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的銷量增長普遍下滑，而相對保守以至自始至終都堅持自主生產(chǎn)的OPPO和vivo，在近兩年的銷量表現(xiàn)卻令人側目。除了天價廣告費和完善的代理商體系，和自有工廠有著密不可分的關系。相比于線上渠道黃牛囤貨屢禁不止，完善的線下渠道比互聯(lián)網(wǎng)渠道更加可控，當然對生產(chǎn)能力的要求和把控也就更高。

　　從目前來看幾乎所有廠商都試圖復制線上線下雙渠道發(fā)展的模式，抑或者說是嘗試O2O模式。迪信通在2015年之后成了不少手機品牌的新寵，大大小小的手機體驗店也從一二線城市向三四線城市推進。在這個過程中，手機廠商需要對產(chǎn)品生產(chǎn)有更強的控制，畢竟線下市場的很多消費者看到貨之后才會選擇購買。中興和華為競相在西安布局“超級工廠”，酷派、聯(lián)想等也已經(jīng)形成自己的生產(chǎn)體系。小米等廠商也在加緊對供應鏈的掌控，未來不排除入股或者收購某家代工廠的可能。

　　把話題再轉到手機廠商是否該在產(chǎn)能盈余時為其他品牌代工，其實國內(nèi)已經(jīng)有不少先例。從OPPO走出的一加手機，兩代產(chǎn)品都選擇了由老東家代工，之前也傳出過丁磊欲找酷派代工做手機的消息，谷歌(微博)的Nexus新機找了華為為其代工，如今也爆出了中興代工Yota Phone的消息。而在國外，雖然三星和蘋果在手機市場形如死敵，蘋果的歷代處理器無不是三星代工生產(chǎn)，同時三星還是蘋果Apple Watch的部件生產(chǎn)商。代工不過是一件習以為常的事。

　　國內(nèi)的很多手機品牌都自詡為中國的蘋果，回頭來看，或許“三星”更容易模仿，國內(nèi)的很多手機廠商也確實是按著三星的路子走的。一個絕佳的例子就是，三星在手機銷量嚴重下滑時，依然可以通過手機供應鏈產(chǎn)業(yè)來挽回業(yè)績地下滑，三星有自己的生產(chǎn)工廠，也承擔著研發(fā)基地的角色。如果說國內(nèi)手機廠商真將迎來一場寒冬，在產(chǎn)能盈余的情況下選擇代工不失為一種選擇，一則避免了大規(guī)模裁員，從而最大程度的維護品牌形象。二則可以緩解公司遭遇的資本寒冬。三則幫助公司游走在手機生產(chǎn)的一線，在生產(chǎn)技術和工藝上保持先進，也是公司價值的一種體現(xiàn)。

　　即便是淪為代工廠，也是手機廠商的另一種出路。從IDC的數(shù)據(jù)來看，聯(lián)想第二季度手機交付量同比下跌三分之一，或許聯(lián)想對代工之事的矢口否認，不過是害怕媒體的錯誤解讀。但如果為了手機業(yè)務重組不受負面新聞影響而拒絕通過代工來過渡危機，聯(lián)想的未來恐怕已岌岌可危。