中國(guó)路由器市場(chǎng)：思科遇勁敵 被華為打趴

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，思科公司曾在2014年3月表示，將在杭州建立新的中國(guó)區(qū)總部，但是如今一年半過(guò)去了思科的新總部大樓依然空空如也。當(dāng)時(shí)思科宣布在阿里巴巴老巢安家時(shí)，杭州市曾表示這是第一個(gè)將總部放在該市的世界500強(qiáng)公司。思科當(dāng)時(shí)還想著的是本地化并沒(méi)有預(yù)料到未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有多艱難。

　　《杭州日?qǐng)?bào)》今年1月份曾經(jīng)報(bào)道，經(jīng)過(guò)近一年的籌備和裝修，思科將正式在春節(jié)前后入駐。100多名思科公司管理人員將從上海辦事處搬到杭州。然而，現(xiàn)在盡管位于杭州市中心的總部大樓已經(jīng)打上了“Cisco”的Logo，但是寬敞的辦公室依然空置，只有兩個(gè)前臺(tái)服務(wù)員充當(dāng)門(mén)面。

　　思科表示，搬遷正在進(jìn)行當(dāng)中。思科首席執(zhí)行官查克·羅賓斯在舊金山的最近一次采訪中表示， “當(dāng)我們宣布時(shí)，我們說(shuō)過(guò)要幾年時(shí)間才能真正實(shí)施。”

　　思科一名發(fā)言人則說(shuō)：“盡管當(dāng)?shù)匾恍┟襟w進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道，我們重申，新總部的正式開(kāi)幕還在計(jì)劃中，我們期待著這一時(shí)刻的到來(lái)。”思科中國(guó)總部目前所給人的表象反映了該公司所面臨的挑戰(zhàn)。隨著非本土高科技公司在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)越發(fā)困難，公司正在猶豫到底哪里才是建立新辦事處的最佳地點(diǎn)。

　　彼時(shí)，杭州市渴望獲得投資，并提供更好的條件。去年的發(fā)布儀式上，羅賓斯表示當(dāng)?shù)氐母呖萍辑h(huán)境和政府的支持是思科決定在杭州設(shè)置中國(guó)總部的重要原因。而且思科正與杭州市政府進(jìn)行一些“智慧城市”項(xiàng)目的合作。

　　雖然思科正在更努力的進(jìn)行本土化。但是，該公司由于棱鏡門(mén)事件正在中國(guó)快速失去市場(chǎng)份額。中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在蠶食其原有市場(chǎng)。其中，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是華為。根據(jù)Sanford Bernstein公司的數(shù)據(jù)，思科在中國(guó)路由器市場(chǎng)的份額自2014年初以來(lái)減少了一半，而華為則從40%左右大幅躍升至70%，而且還在不斷增長(zhǎng)。

　　另外，稅制收緊，政府部門(mén)鼓勵(lì)美國(guó)公司進(jìn)行本地化。所以思科已經(jīng)計(jì)劃將一些銷(xiāo)售部門(mén)轉(zhuǎn)移到杭州當(dāng)?shù)氐淖庸?。思科此前所有中?guó)區(qū)的銷(xiāo)售都通過(guò)境外實(shí)體進(jìn)行，這使得它可以少交很多稅。然而，面臨政策收緊，為了更好的完善與中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系，思科公司已經(jīng)將本土化作為第一要?jiǎng)?wù)。杭州分公司成立于2013年，但很少會(huì)以杭州分公司名義簽訂合同。部分原因是銷(xiāo)售經(jīng)理一直抵制此舉，因?yàn)樵鲋刀悓⑻岣咪N(xiāo)售價(jià)格，使之更難以贏得合同。

　　2002年，思科曾對(duì)華為提起訴訟，認(rèn)為華為路由器抄襲了思科的產(chǎn)品。經(jīng)歷1年半之久的訴訟，雙方和解收?qǐng)觥ＨA為基本采取了認(rèn)錯(cuò)態(tài)度，悄悄撤下并修改了侵權(quán)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的思科跟華為完全不是同一數(shù)量級(jí)的公司。2003年之后，隨著思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，從交換機(jī)到路由器，從企業(yè)到核心網(wǎng)市場(chǎng)。

　　十年質(zhì)變，至少在中國(guó)市場(chǎng)，華為無(wú)論在企業(yè)市場(chǎng)還是消費(fèi)者市場(chǎng)全數(shù)將思科打趴。思科前CEO錢(qián)伯斯可以說(shuō)經(jīng)常把華為掛在嘴邊，他直言不諱，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是華為。曾有人警告錢(qián)伯斯說(shuō)：“華為將是思科的全球性的夢(mèng)魘。” 2012年，華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)甚至讓思科這個(gè)老師刮目相看。華為公司內(nèi)部人士表示，“思科很多人來(lái)華為展臺(tái)看這個(gè)產(chǎn)品。”

　　去年，思科再度裁員6000人。目前的情況表明思科的日子確實(shí)很不好過(guò)。因此，思科和其他美國(guó)公司正在尋求與中國(guó)公司更密切的合作伙伴關(guān)系，以幫助他們保持中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格。思科今年六月承諾未來(lái)幾年將在中國(guó)投資100億美元。而且，該公司目前正在與中國(guó)的服務(wù)器廠商浪潮討論建立合作伙伴關(guān)系。