搶灘者不斷增加 傳統(tǒng)液晶拼接企業(yè)該如何突圍？

　　當(dāng)前的大屏顯示市場，液晶拼接屏已經(jīng)成為了當(dāng)之無愧的主導(dǎo)者，應(yīng)用范圍不斷拓寬推動了應(yīng)用市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張。以2015年上半年為例，盡管整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂觀，但是，液晶拼接仍實(shí)現(xiàn)了銷量增長25%，銷售額漲幅超過5%的成績，市場潛力可見一斑。

　　在傳統(tǒng)的液晶拼接企業(yè)之外，主流的DLP拼接企業(yè)，如威創(chuàng)、彩訊科技、GQY等，傳統(tǒng)的安防企業(yè)，如，?？低暋⒋笕A股份、天地偉業(yè)等都已經(jīng)開始涉足液晶拼接市場，并且已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績。各路企業(yè)的積極搶灘，在迅速壯大液晶拼接陣營的同時(shí)，也讓市場競爭日益白熱化，對于傳統(tǒng)的液晶拼接企業(yè)而言，特別是本土企業(yè)而言，企業(yè)生存壓力在持續(xù)增加。

　　拼技術(shù)?液晶拼接行業(yè)是核心技術(shù)高度集中的行業(yè)，一直以來，雖然從業(yè)數(shù)量眾多，但是核心的面板技術(shù)卻控制在以三星、LG、夏普為代表的幾個(gè)少數(shù)巨頭手中，而且，隨著核心技術(shù)的日益成熟，單憑硬件層面的技術(shù)已經(jīng)很難獨(dú)占鰲頭，這一點(diǎn)可以從3.5mm拼縫的液晶拼接產(chǎn)品的推廣看出(僅一年多的時(shí)間就已經(jīng)遍地開花)。對于大多數(shù)的本土企業(yè)而言，核心技術(shù)本就是短板，加之如今核心技術(shù)短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)革命性的創(chuàng)新，如果將發(fā)力點(diǎn)落在硬件技術(shù)PK，顯然不是上上之選。當(dāng)然，這并不是說技術(shù)創(chuàng)新不重要，而是要結(jié)合行業(yè)用戶的特定需求，進(jìn)行軟性層面的定制化創(chuàng)新。這無疑對企業(yè)的專業(yè)能力提出了更高的要求。

　　拼價(jià)格?誠然，在液晶拼接市場價(jià)格PK并不是什么新鮮事兒，由于從業(yè)門檻低，從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多且實(shí)力參差不齊，一度，價(jià)格營銷成為了企業(yè)上位的殺手锏。然而，此一時(shí)彼一時(shí)，且不說，諸多行業(yè)巨頭的搶灘已經(jīng)在無形中提高了行業(yè)用戶的品味，單就企業(yè)本身來說，價(jià)格戰(zhàn)的損害也在大幅提高。由于技術(shù)的成熟以及從業(yè)企業(yè)數(shù)量的激增，液晶拼接產(chǎn)品的價(jià)格不僅越來越透明化，而且呈現(xiàn)持續(xù)走低的態(tài)勢(相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2015年上半年，最低已經(jīng)達(dá)到了每平米1.6—2萬元)，利潤空間不斷被壓縮，在這種情況下，相關(guān)企業(yè)要想以價(jià)格作為殺手锏，顯然是一個(gè)持續(xù)的自我消耗過程，需要雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及強(qiáng)大的生產(chǎn)力作為支撐，以規(guī)模效應(yīng)淡化利潤短板。顯然，大多數(shù)的企業(yè)并不具備這樣的實(shí)力。

　　拼解決方案?應(yīng)用為王，轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商已經(jīng)成為了大屏顯示企業(yè)的共識，在液晶拼接行業(yè)自然也不例外，不過，隨著諸多企業(yè)的跨界搶灘，這一競爭模式的壓力也不斷加大。以安防市場拓展為例，在涉足液晶拼接產(chǎn)品之后，安防企業(yè)成功將業(yè)務(wù)從前端攝像延伸到了后端顯示，產(chǎn)品形態(tài)覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈，在實(shí)際操作中，可以更方便的為行業(yè)用戶提供一站式的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)效率與成本的雙贏。這也就意味著，傳統(tǒng)的液晶拼接企業(yè)如果想要依托于一站式的解決方案脫穎而出，就不能是簡單的方案整合，而是要注重定制化的創(chuàng)新，滿足用戶需求的前提下，凸顯自身的能力，重點(diǎn)不在于最高端而在于最合適。

　　拼服務(wù)?在實(shí)際應(yīng)用中，液晶拼接屏并不是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是要融入一套完整的系統(tǒng)中，而且隨著行業(yè)應(yīng)用的不斷細(xì)化以及用戶應(yīng)用需求的不斷提高，系統(tǒng)架構(gòu)越來越龐大繁雜，缺乏專業(yè)的行業(yè)用戶顯然不能獨(dú)立完成。因此，行業(yè)用戶在選購液晶拼接產(chǎn)品不會僅關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，還會看重企業(yè)的配到安裝服務(wù)。不過，就目前而言，常規(guī)的服務(wù)安裝已經(jīng)成為了標(biāo)配，液晶拼接企業(yè)如果想要在服務(wù)層面凸顯自己，所承擔(dān)的不僅是服務(wù)者的責(zé)任，還要有引導(dǎo)者的責(zé)任，畢竟大所數(shù)行業(yè)用戶專業(yè)知識有限，對于如果才能實(shí)現(xiàn)成本、應(yīng)用需求、應(yīng)用效果的共贏無法掌控，而這正是企業(yè)定制化服務(wù)的具體展現(xiàn)。

　　從上述分析不難看出，隨著市場包容性的不斷提升，傳統(tǒng)的液晶拼接企業(yè)如果想要在激烈的市場競爭下中站穩(wěn)腳跟，所依仗的不再是單一的因素，而是要以滿足行業(yè)用戶需求為前提，綜合技術(shù)創(chuàng)新、價(jià)格、解決方案提供、定制化服務(wù)幾個(gè)因素，為行業(yè)用戶提供最佳性價(jià)比的服務(wù)。同時(shí)，傳統(tǒng)液晶拼接企業(yè)要注重對自身品牌的樹立，畢竟在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化的情況下，品牌就成為了用戶選擇產(chǎn)品時(shí)的首要考慮因素，打造差異化品牌，是拉近企業(yè)與行業(yè)用戶距離的重要一環(huán)。

　　市場競爭格局的改變，使得液晶拼接企業(yè)的市場經(jīng)營模式必須進(jìn)行相應(yīng)變革，企業(yè)轉(zhuǎn)型不可避免，行業(yè)整合也相伴而生，這對于相關(guān)企業(yè)來說，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。誰能率先找對方向，并積極付諸行動，誰就能成為變革的贏家。