寒冬到來 智能硬件企業(yè)如何才能活下去？

　　北京又迎來了陰綿的小雪，似乎告訴人們，2015的冬天將格外寒冷。對(duì)于智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來說，在這個(gè)已經(jīng)到來的寒冬里，很難再開啟冬眠模式。

　　其實(shí)，不光是硬件企業(yè)，包括技術(shù)平臺(tái)、孵化平臺(tái)、供應(yīng)鏈、渠道銷售等整個(gè)智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈都受到了不同程度的影響，發(fā)展不是十分景氣。在這種情況下，如何找準(zhǔn)需求做出好的產(chǎn)品成為首要問題。

　　我們需要怎樣的智能硬件?

　　從目前市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，沒有哪一款智能硬件產(chǎn)品成為了剛需。即使出貨量突破1000萬部的小米手環(huán)、銷量接近700萬部的Apple Watch，最終也沒有成為一款剛需產(chǎn)品。這主要是因?yàn)槟壳暗闹悄苡布a(chǎn)品雖然找到了一些用戶痛點(diǎn)，但是并不能滿足用戶的需求。國(guó)內(nèi)智能硬件推薦平臺(tái)72變的COO范俊飛稱，現(xiàn)在的消費(fèi)級(jí)智能硬件更多是在迎合消費(fèi)升級(jí)過程中的需求，比如運(yùn)動(dòng)減肥、健康管理、工作效率管理等，而消費(fèi)升級(jí)過程中的需求是被逐步挖掘和培養(yǎng)的?！蹦壳皝砜?，多數(shù)智能硬件還是停留在極客的層面，所以偏玩的智能硬件會(huì)相對(duì)受用戶喜歡?！胺犊★w說道。

　　而造吧創(chuàng)始人劉函瑜認(rèn)為，從設(shè)計(jì)的角度上看，智能硬件需要同理心設(shè)計(jì)。同理心其實(shí)就是換位思考，即需要設(shè)計(jì)者從用戶需求出發(fā)，來考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。一個(gè)好的產(chǎn)品，用戶定位必須清晰，人群聚焦必須精準(zhǔn)，在應(yīng)用場(chǎng)景中想清楚到底為誰而做。劉函瑜向網(wǎng)易科技表示，做智能硬件產(chǎn)品首先要找準(zhǔn)一個(gè)清晰的功能點(diǎn)，然后根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。例如，運(yùn)動(dòng)手環(huán)并不是為跑步而生，而是為了想要培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人群而做。

　　從用戶的角度看，當(dāng)然是智能硬件的學(xué)習(xí)成本和使用成本越低越好。但必須清楚，技術(shù)革新才是智能硬件發(fā)展的決定性因素。技術(shù)永遠(yuǎn)走在前面，當(dāng)一個(gè)技術(shù)足以改變?nèi)说纳罘绞降臅r(shí)候才能普及。

　　據(jù)范俊飛向網(wǎng)易科技介紹，目前72變平臺(tái)上已經(jīng)有5000多款國(guó)內(nèi)外智能硬件產(chǎn)品，用戶總數(shù)達(dá)到50多萬。這些用戶都是關(guān)注智能硬件的人群，另外還有一批極客玩家，而整個(gè)用戶群體中消費(fèi)者占比不大，但是未來關(guān)注的用戶會(huì)逐步轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。

　　如何找到適合自己的生態(tài)鏈條?

　　由于大多是新品類產(chǎn)品，智能硬件在發(fā)展中會(huì)遇到很多”坑“，其中被廣泛吐槽的就是供應(yīng)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)。除了元器件生產(chǎn)和供應(yīng)商協(xié)同的問題，價(jià)格居高不下和銷售渠道不通暢也導(dǎo)致價(jià)格偏高。這也是影響智能硬件企業(yè)發(fā)展的一大障礙。

　　如何解決供應(yīng)鏈難題?從整個(gè)行業(yè)的角度看，以下兩種方法或許會(huì)給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)。

　　第一種方法是結(jié)盟。小米生態(tài)鏈上的企業(yè)大多數(shù)都在打價(jià)格戰(zhàn)策略，但是在降低了單品的利潤(rùn)同時(shí)，通過完備的供應(yīng)鏈和小米的渠道支持，最終得到的是巨額的出貨量。所以，小米生態(tài)鏈的玩法不過是一種結(jié)盟手段，生態(tài)鏈企業(yè)上承小米，下接供應(yīng)鏈，他們無需過分關(guān)注于銷售渠道或產(chǎn)品制作工藝等等，只需專心的做好研發(fā)。

　　第二種方法是推動(dòng)市場(chǎng)分工協(xié)作。國(guó)內(nèi)創(chuàng)意孵化平臺(tái)Ideebank就是要做這樣一個(gè)對(duì)接服務(wù)。Ideebank將用戶提交的產(chǎn)品創(chuàng)意進(jìn)行原型挑選，向品牌廠商、電商銷售渠道、通信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)計(jì)公司等提供原型方案。實(shí)際上，這種思維是將用戶需求反向驅(qū)動(dòng)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品生產(chǎn)的一個(gè)典型案例。Ideebank創(chuàng)始人譚斌向網(wǎng)易科技表示，今年的目標(biāo)是收集一萬個(gè)靈感，選出一百款原型，做出十款爆款。這樣就很好的解決了用戶需求和產(chǎn)品功能錯(cuò)位的問題，又能給硬件企業(yè)和供應(yīng)商提供了對(duì)接平臺(tái)和服務(wù)。譚斌稱，Ideebank未來著眼于建立智能硬件原型IP庫(kù)，根據(jù)自身在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，做To B的服務(wù)。

　　智能硬件企業(yè)要想找到適合自己的生態(tài)鏈條，要充分考慮自己的優(yōu)勢(shì)，將研發(fā)、開模、量產(chǎn)、銷售渠道等進(jìn)行細(xì)分查看，做統(tǒng)一規(guī)劃。

　　什么樣的硬件企業(yè)才能活下去?

　　在這個(gè)混亂的硬件行業(yè)里，偽需求的產(chǎn)品肯定要被淘汰的，但是如何做出一款好的產(chǎn)品，又如何度過這個(gè)寒冬，是許多硬件企業(yè)需要考慮的問題。

　　范俊飛認(rèn)為，容易活下來的智能硬件企業(yè)，第一種是硬件背后有很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，這種技術(shù)也具有行業(yè)解決方案價(jià)值的，比如很強(qiáng)的深度學(xué)習(xí)技術(shù)、VR內(nèi)容轉(zhuǎn)換技術(shù)等。第二種是出貨量大的智能硬件，不管是走線下渠道還是電商，能賣出去就能活下去。能出貨的智能硬件特點(diǎn)非常鮮明，即設(shè)計(jì)和性能中庸，但性價(jià)比超高，同時(shí)渠道資源過硬 。劉函瑜也認(rèn)為，隨著巨頭的進(jìn)入，未來能活下來的智能硬件企業(yè)，要么是技術(shù)功底深厚，要么建立起屬于自己的品牌。

　　在智能硬件領(lǐng)域，做出來、賣出去、用戶變現(xiàn)，這三個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)大大小小的困難和坎坷。智能硬件創(chuàng)業(yè)不易，很多企業(yè)在寒冬中都會(huì)死去。而且，隨著大公司的布局和進(jìn)入，小公司將變得越來越?jīng)]有機(jī)會(huì)。但從行業(yè)發(fā)展的角度看，智能硬件的前景非常樂觀。這一波洗牌過后，活下來的企業(yè)將茁壯成長(zhǎng)，而解散的團(tuán)隊(duì)也可以二次創(chuàng)業(yè)，明年的智能硬件將會(huì)迎來新一波的發(fā)展高潮。