一家資產(chǎn)10億的智能家居企業(yè)之死 給創(chuàng)業(yè)者哪些啟示？

　　一丁集團(tuán)破產(chǎn)了。這家曾獲得“中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)”稱號(hào)的公司在毫無征兆的情況下宣布破產(chǎn)，一時(shí)讓人難以接受。一家曾經(jīng)被當(dāng)做成功案例寫進(jìn)教科書的企業(yè)，在短短三年的時(shí)間里將十余年的積淀消耗殆盡，只留下一個(gè)令世人唏噓的結(jié)局。

　　一丁集團(tuán)最早是從組裝電腦起家，后來作為多家手機(jī)廠商的銷售代理而發(fā)展起來。時(shí)至今日，一丁集團(tuán)版圖中真正被放到戰(zhàn)略地位重視起來的業(yè)務(wù)只有一丁網(wǎng)和一丁芯智能。前者跟隨了2015年最火的O2O概念，后者則是創(chuàng)始人吳建榮對(duì)三年后“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代到來的提前布局。共同點(diǎn)是，不管哪一樣，都是燒錢的無底洞。

　　一丁網(wǎng)是一丁集團(tuán)布局O2O的產(chǎn)物。一丁網(wǎng)包括一丁到家、創(chuàng)客空間、全球購(gòu)、智能生活四塊核心業(yè)務(wù)，主要為個(gè)人、家庭、商戶、企業(yè)提供IT技術(shù)服務(wù)。2015年9月19日，一丁網(wǎng)上線試運(yùn)營(yíng);11月1日，一丁網(wǎng)正式上線，并宣布獲得興業(yè)創(chuàng)新資本數(shù)千萬元的的投資意向書，意圖打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺(tái)。

　　今年9月，一丁芯智能與國(guó)美智能家居達(dá)成戰(zhàn)略合作，開發(fā)超級(jí)App實(shí)現(xiàn)與智能家居終端產(chǎn)品的互聯(lián)互通，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。與此同時(shí)，一丁集團(tuán)斥巨資在全國(guó)十幾個(gè)城市落地Easmart智能生活館，打造的高端智能家居品牌，布局線下體驗(yàn)店。

　　但所有的一切都停在了11月30號(hào)這一天，那些過往的榮譽(yù)、成績(jī)變成今天的一筆筆難以承受的賬單。我們不禁反思，到底什么才是一個(gè)企業(yè)的成功，到底如何才能把一個(gè)企業(yè)做的長(zhǎng)久?

　　反思一：快速布局or穩(wěn)扎穩(wěn)打，哪一個(gè)才是正確的姿勢(shì)?

　　一般來講，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展速度是其他行業(yè)的三倍，因此互聯(lián)網(wǎng)公司大都信奉“唯快不破”的道理。一丁集團(tuán)曾在辦公區(qū)打出標(biāo)語，要做“全宇宙最牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司”。其近年來的發(fā)展路徑也像極了互聯(lián)網(wǎng)公司的打法。融錢、做數(shù)據(jù)、談未來，再融錢...如此往復(fù)。企業(yè)發(fā)展速度看似走上了快車道，但是越來越大的資金流動(dòng)和并無盈利能力的業(yè)務(wù)使得公司發(fā)展進(jìn)入惡性循環(huán)之中。

　　近期紛紛躋身“獨(dú)角獸”行列的互聯(lián)網(wǎng)+類的公司也遇到了相似的困境?？焖侔l(fā)展的背后是虛高的估值，一旦后續(xù)資金跟不上，整個(gè)多米諾骨牌將倒下。在整個(gè)行業(yè)都相對(duì)瘋狂的時(shí)候，穩(wěn)步向前或許是一個(gè)明智的選擇。畢竟，我們都不想看到一個(gè)曇花一現(xiàn)的企業(yè)，走到最后的才是贏家。面對(duì)一丁的失敗，吳建榮也反思了三點(diǎn)：第一，永遠(yuǎn)不要跟銀行借錢;第二，永遠(yuǎn)不要向民間借貸;第三量力而行。

　　反思二：“大布局、大故事”帶來的高估值能持續(xù)多久?

　　瘋狂布局的吳建榮曾無奈地表示，“只有大的布局才能講出大的故事，才有背后的投資方支持體系的運(yùn)轉(zhuǎn)”。不可否認(rèn)，“講故事”是創(chuàng)業(yè)者必備的技能之一。若能把故事講的足夠的熱血、性感，讓投資人腦洞大開、神魂顛倒，那更是成功了大半。但現(xiàn)如今，面對(duì)眾多“講情懷，談理想，大布局”的公司，投資人的“想象力”已經(jīng)被透支。換句話說，請(qǐng)來點(diǎn)實(shí)際的。

　　一般來說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的估值方法有P/E、P/S、P/GMV、P/MAU等。在過去的近三年時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直處在上升階段，因此很多并沒有凈利潤(rùn)的公司獲得了多輪次的高額融資。投資人的如意算盤是，就算這家公司沒有盈利，總還有收入;如果沒有收入，總還有用戶數(shù)。大量用戶數(shù)最終會(huì)順利轉(zhuǎn)化成收入，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)。但現(xiàn)實(shí)給了這個(gè)邏輯一記響亮的耳光。幾輪投資下來，項(xiàng)目往往血本無歸，所謂的高估值也如空中樓閣，企業(yè)光環(huán)盡失。

　　對(duì)此，林德志在公開信中寫道，“表面光鮮的“雙百?gòu)?qiáng)”企業(yè)掌門人，其實(shí)是一個(gè)隨時(shí)可能進(jìn)監(jiān)獄的“負(fù)翁”。這是他的不幸，也是所有靠燒錢維持運(yùn)轉(zhuǎn)的O2O企業(yè)需要思考的問題：究竟是先把規(guī)模做大，還是先把盈利問題解決好?潮水退去，終會(huì)知道誰在裸泳?！?/p>

　　反思三：創(chuàng)始人要在各方力量博弈時(shí)做好平衡，把控節(jié)奏

　　從某個(gè)方面來說，創(chuàng)始人是最偉大的藝術(shù)家，他們需要平衡各方力量，掌控公司整體的運(yùn)行節(jié)奏。對(duì)于企業(yè)來說，投資人在希望企業(yè)能有長(zhǎng)期發(fā)展的同時(shí)希望盡快實(shí)現(xiàn)變現(xiàn);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則爭(zhēng)相打“價(jià)格戰(zhàn)”，在教育市場(chǎng)的同時(shí)，爭(zhēng)奪用戶入口;瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境和可能的政策環(huán)境變動(dòng)也都需要企業(yè)把握風(fēng)向，順勢(shì)而為;公司員工則希望工作環(huán)境穩(wěn)定舒適。創(chuàng)始人不應(yīng)只看一方的利益，而是在這當(dāng)中找到一種性價(jià)比最高的方法，滿足各方的需求。

　　此外，創(chuàng)始人的野心也是很重要的因素，要“量力而行”。而吳建榮在做一丁網(wǎng)的時(shí)候，“意圖打造一個(gè)包羅未來物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)所有方面的網(wǎng)站，要做中國(guó)最大最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O，提前三年布局，為傳說中2018年會(huì)全面到來的物聯(lián)網(wǎng)社會(huì)做準(zhǔn)備?！边@實(shí)際上已經(jīng)超出了一丁所能布局的范圍。

　　一丁集團(tuán)破產(chǎn)的背后是凌厲的寒冬作祟。億歐網(wǎng)專家作者歐文撰文稱“年關(guān)難過，創(chuàng)業(yè)公司倒閉潮將在2016年春節(jié)前后爆發(fā)”。文中列舉三大原因，分別是：公司年底結(jié)款壓力大、內(nèi)部承諾難兌現(xiàn)造成負(fù)面形象、上一輪融資吃緊易斷檔。創(chuàng)業(yè)者想要在這一輪寒冬中獨(dú)善其身，必然需要比以往更加準(zhǔn)確的趨勢(shì)判斷、更加精細(xì)化的運(yùn)作方式和一顆更為強(qiáng)大的內(nèi)心。