中國IC設計公司應采取積極的分銷策略拓寬市場空間

    中國本土品牌集成電路正日益受到業(yè)界的關注。近年來中國IC設計公司成長迅速已是人們有目共睹的事實，也涌現(xiàn)出像炬力、中星微電子等一批優(yōu)秀的企業(yè)，但毫無疑問，和國際領先企業(yè)相比中國的IC設計公司在很多地方都還存在相當大的差距，如何修煉內(nèi)功以進一步提高競爭力是業(yè)界一直討論的熱點話題。

    每年不管是政府行業(yè)協(xié)會組織的研討會還是一些大型展會都有業(yè)內(nèi)專家就此提出很多有價值的觀點，不過其中更多是從技術創(chuàng)新的角度來談，從產(chǎn)品分銷策略入手進行分析的相對不是很多。我們知道元器件分銷是電子制造供應鏈中非常重要的一環(huán)，其價值早已不是最初意義上的買賣貿(mào)易，中國的元器件供應商有必要在這方面加強關注，通過分銷合作伙伴取得事半功倍的效果，從而從另一個側(cè)面提高企業(yè)競爭力。

    目前中國不少IC設計公司和分銷商之間的關系還停留在初級階段。一家公司總裁在和我聊天的時候介紹說，他們只有在客戶需要投入更多人力而自身資源有限，或者客戶有較長賬期要求的時候才會通過分銷商去提供服務。顯然，此時分銷商的價值更多體現(xiàn)在現(xiàn)場工程以及資金方面的支持，其更大的潛能并沒有發(fā)揮出來。從IC設計公司的角度來看，如果能和一個門當戶對的分銷商進行深層次合作，雙方形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，不僅能最大化利用外部資源拓展市場空間，而且還能使自己專注于發(fā)揮自身核心競爭力從而最終實現(xiàn)雙贏。

    對于國產(chǎn)品牌器件的代理，有三分之二的中國本地分銷商表示希望在未來兩年內(nèi)增加國產(chǎn)品牌代理線，其他地區(qū)分銷商回答“是”的比例也超過一半，達到55%。分銷商們認為市場需求情況以及產(chǎn)品本身質(zhì)量是他們考慮是否代理的首兩項因素，不過相對而言，中國本地分銷商同時還非常關注器件的品牌知名度，而其他地區(qū)分銷商則更看重產(chǎn)品的技術水平。因此對于IC設計公司來說，要想獲得分銷商的青睞還必須做到有的放矢才能更好地把握商機。

    過去一年里有不少中國本地IC設計公司在分銷策略上已邁出了堅實的一步，如炬力與目前中國市場最大的分銷商大聯(lián)大攜手、英特翎代理中星微、海爾集成電路，以及駿龍與埃派克森微電子合作等等。相信隨著中國IC設計公司的成熟，在不久的將來會有更多分銷商跨入國產(chǎn)器件代理的行列，而中國的元器件也正可借此契機走向更為寬廣的全球舞臺。