2006年UPS市場趨勢：滲透 細(xì)分 創(chuàng)新

隨著近幾年IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，人們?nèi)找嬲J(rèn)識到UPS在保護(hù)數(shù)據(jù)方面的重要作用，UPS已經(jīng)成為IT外設(shè)產(chǎn)品中新的利潤增長點(diǎn)之一。2006年的中國UPS市場整體穩(wěn)步發(fā)展，市場銷量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。而在各家IT媒體的年終評選中，APC、梅蘭日蘭等UPS廠商更是大出風(fēng)頭，拿下多項(xiàng)評選冠軍。 產(chǎn)品——深入應(yīng)用 全面滲透 UPS發(fā)展到現(xiàn)在，其應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)非常寬廣，涵蓋了計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，銀行結(jié)算中心和證券交易中心的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，電信和移動電話通信系統(tǒng)、各類交通管理系統(tǒng)等等，為保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性承擔(dān)著重要作用。 中國各地區(qū)發(fā)展存在著很大的不平衡性，一些地區(qū)有時會處于電力短缺的狀態(tài)，即使在電力供應(yīng)正常的城市，市電品質(zhì)可能也不夠理想。曾經(jīng)受過電力困擾的企業(yè)對UPS的認(rèn)知度普遍比較高，這在一定程度上促進(jìn)了UPS的發(fā)展。而另一方面，在信息高速交換的今天，網(wǎng)絡(luò)UPS保障觀念已經(jīng)基本被各公司企業(yè)廣泛接受，尤其是網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)保障的重要性也深入人心，這更進(jìn)一步帶動了UPS市場的發(fā)展。從北京的奔馳汽車工廠到廣東東莞電信，從平頂山煤礦到青藏高速公路。不同地域，不同行業(yè)，UPS無時無處不在發(fā)揮著其不可替代的作用。 在UPS市場擴(kuò)大的同時，UPS產(chǎn)品也在不斷進(jìn)化，其行業(yè)競爭也隨之加劇。雖然國內(nèi)廠商在中低端產(chǎn)品市場略有斬獲，但有著深厚技術(shù)優(yōu)勢的APC等老牌國外UPS廠商相比仍保持著較強(qiáng)優(yōu)勢。 技術(shù)——控制成本 改進(jìn)創(chuàng)新 市場競爭加劇促使各UPS廠商不斷完善自己的產(chǎn)品線。現(xiàn)在已不能簡單地劃分大機(jī)或小機(jī)廠商，各UPS廠商都在使自己的產(chǎn)品線向全系列方向發(fā)展。傾向于為用戶提供各種不同需求產(chǎn)品及解決方案的同時，更注重新技術(shù)對于用戶成本的控制力。 隨著技術(shù)的成熟，整體機(jī)房解決方案正在被越來越多的人接受。比如英飛集成系統(tǒng)（InfraStruXure）就是其中代表，從APC在中國市場正式推出英飛系統(tǒng)后，經(jīng)過長久以來的市場推廣，越來越多的用戶接受了英飛理念，認(rèn)可了英飛方案，并已將英飛系統(tǒng)應(yīng)用到各類型數(shù)據(jù)中心中。作為一種集成了機(jī)柜、制冷、電源、管理與維護(hù)的系統(tǒng)，英飛迎合了網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施需求變化的開放性、可自適應(yīng)、可集成性結(jié)構(gòu)，為整個IT系統(tǒng)提供了高可用、伸縮自如的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。這種按需定制的一體化解決方案更可幫助用戶有效地控制成本。由此可見，英飛集成系統(tǒng)也代表了為了數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一個發(fā)展方向。 隨著英飛系統(tǒng)在國內(nèi)用戶中廣受好評，也有一些國內(nèi)廠商開始跟進(jìn)這一發(fā)展方向，提出了一體化機(jī)房設(shè)備等類似理念。除此之外，各UPS廠商在其他方面也進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)與創(chuàng)新。 首先是添加了遠(yuǎn)程監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)集成功能的UPS產(chǎn)品，廠家的遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備與UPS相連，監(jiān)控UPS所有的內(nèi)部參數(shù)和外部環(huán)境溫度、濕度。用戶的機(jī)房在發(fā)生電力故障時，監(jiān)控設(shè)備通過帶外(電話線)連接，向監(jiān)控中心發(fā)送通知，技術(shù)專家們會立即分析電力事件，并根據(jù)預(yù)先定義的用戶配置文件進(jìn)行快速響應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)集成的功能中，用戶需要UPS廠家提供軟件和附件的現(xiàn)場安裝和集成，同時提供產(chǎn)品的環(huán)境準(zhǔn)備、現(xiàn)場安裝、網(wǎng)絡(luò)集成和功能測試。 其次，隨著刀片式服務(wù)器和其它高負(fù)載密度服務(wù)器的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的機(jī)房制冷解決方案難以有效應(yīng)付機(jī)柜中產(chǎn)生的過多熱量。為了有效解決這個現(xiàn)實(shí)問題，制冷解決方案不僅要盡量減少冷熱通道氣流的混和，提供動態(tài)的冷卻和不斷變化的氣流，而且要能夠很好的與IT設(shè)備不斷變化的發(fā)熱量和氣流協(xié)調(diào)配合。模塊化的制冷解決方案，可應(yīng)用于從小型計(jì)算機(jī)房到大型數(shù)據(jù)中心的各種IT環(huán)境?？砂惭b在機(jī)柜的兩側(cè)，為每個機(jī)柜冷卻，或在全冗余狀態(tài)下提供達(dá)高冷卻能力。正是準(zhǔn)確的把握了用戶的需求特點(diǎn)，APC等廠商推出的模塊化/高密度空調(diào)解決方案，也在06年取得市場中取得了非常不錯的業(yè)績。 最后，針對工業(yè)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的UPS產(chǎn)品也是今年UPS市場最為關(guān)注的焦點(diǎn)之一。工業(yè)應(yīng)用，不僅有著特殊的物理環(huán)境，還有著獨(dú)特的供電和負(fù)載環(huán)境。工業(yè)UPS是需要有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力作后盾，并要求針對客戶需求的具有較強(qiáng)的實(shí)用性，使其為工業(yè)應(yīng)用環(huán)境提供高可靠的電力保護(hù)。對此，各UPS廠商紛紛推出適應(yīng)化學(xué)、制藥、運(yùn)輸、半導(dǎo)體和飲食等行業(yè)的工業(yè)設(shè)施及加工廠的理想不間斷電源產(chǎn)品。如廣泛應(yīng)用的AIS系列工業(yè)UPS等，其領(lǐng)先技術(shù)包括面向工業(yè)應(yīng)用的重載設(shè)計(jì)、前端服務(wù)訪問、容錯安裝指示等。 渠道——細(xì)分市場 加強(qiáng)交流 近年來，由于眾多廠商和產(chǎn)品的進(jìn)入，原有的小機(jī)分銷渠道已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期。UPS廠商也已經(jīng)認(rèn)識到了渠道混亂給自身帶來的不利影響，渠道的調(diào)整將成為近兩年廠商的主要動作。 無論是在全球市場還是在中國市場，各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調(diào)整。APC公司06年渠道大會上大中華區(qū)總經(jīng)理曹衡康先生的說明可以算作今年UPS渠道調(diào)整的縮影和方向：重視細(xì)分市場的必要和重要性，要在進(jìn)一步細(xì)分的市場上搭建渠道架構(gòu)，大力發(fā)展細(xì)分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，加大對渠道伙伴的專業(yè)培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提升渠道價值，增強(qiáng)渠道凝聚力。 實(shí)現(xiàn)渠道的平穩(wěn)發(fā)展，既要保證渠道合作伙伴有合理的利潤空間，還需加強(qiáng)對渠道合作伙伴的培訓(xùn)。無論是對于廠商還是渠道商，可持續(xù)性的發(fā)展是很有吸引力的。如果廠商能夠讓渠道合作伙伴認(rèn)識到自己為對方創(chuàng)造的市場機(jī)會能夠?yàn)橹畮黹L久的盈利和發(fā)展機(jī)會，即使市場中一時出現(xiàn)利潤更高的產(chǎn)品，渠道商也會傾向于選擇能夠持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。 目前UPS市場正處在一個穩(wěn)步上升的時期，高、中、低端市場互相滲透，各廠商由單一的技術(shù)競爭轉(zhuǎn)向綜合實(shí)力的競爭，基本進(jìn)入市場發(fā)展的成熟期，相信2007年的UPS市場將更加繁榮。