在校大學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)失敗一元錢賣公司

　　2000年9月，胡騰以優(yōu)異的成績考進(jìn)了北京師范大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。2002年7月，胡騰陪當(dāng)年畢業(yè)的一位學(xué)兄參加大學(xué)生招聘會。然而，忙活了一整天，他的學(xué)兄和其他大部分畢業(yè)生一樣，最終沒有找到合適的工作。這件事對胡騰的觸動很大，他想如果開辦一家公司，幫助大學(xué)生找工作，然后收取一定的中介費(fèi)，既幫助了大學(xué)生就業(yè)，又為自己找到了工作，豈不是雙贏？

　　2003年7月，胡騰詳細(xì)寫了一份籌辦公司的計劃書，然而深諳市場風(fēng)險的父母堅決反對。見過不了父母這一關(guān)，胡騰找到姨父談了自己的想法，姨父被胡騰創(chuàng)業(yè)的激情所感動，決定支援他3萬元。在姨父的游說下，胡騰的父母終于松了口，給了他5萬元的“創(chuàng)業(yè)基金”。

　　擇址武漢

　　有了資金，公司設(shè)在哪呢？

　　胡騰思索開了：北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思來想去，胡騰把創(chuàng)業(yè)的首選地定在了九省通衢之地——武漢。

　　胡騰的6位同學(xué)又湊了4萬元，成了他公司的股東。加上他河南高中的同學(xué)，胡騰的公司共有8名股東。

　　2003年7月，胡騰來到武漢考察市場，把公司辦公地點選在了高校林立的洪山區(qū)匯通大廈。

　　8月27日，胡騰正式注冊成立了思邁人才顧問有限公司，任總經(jīng)理，并建立了專業(yè)的人才網(wǎng)站——思邁人才網(wǎng)。思邁公司的主旨是為企業(yè)和個人提供人才評估、咨詢、培訓(xùn)、交流、獵頭、人事代理等服務(wù)，為高校畢業(yè)生就業(yè)開通“綠色通道”，提供求職培訓(xùn)、素質(zhì)測評、推薦安置工作等服務(wù)。

　　開業(yè)之初，由于人才網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)沒有運(yùn)作起來，各種服務(wù)項目沒法開展。于是，胡騰決定從最基礎(chǔ)的為大學(xué)生找家教和其他兼職做起。

　　經(jīng)營失敗

　　為便于工作，胡騰在武漢各高校聘請了24名代理人，他們的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)收集大學(xué)生寢室電話，散發(fā)公司傳單，召集召開大學(xué)生求職聚會等。這些聘請的代理人作為公司的員工，由公司發(fā)工資。胡騰給他們開的工資是200元/月的底薪，外加0.1元/張的傳單派送費(fèi)，他是按北京的通行價格來實施的，在實際運(yùn)作中，胡騰才發(fā)現(xiàn)，按武漢標(biāo)準(zhǔn)，這些工作僅需50元的底薪便足夠了。

　　為了宣傳公司，胡騰決定散發(fā)一些廣告來提高公司知名度。設(shè)計好宣傳單后，胡騰分別給12家廣告公司打了電話，讓他們先報出價來。按照設(shè)想，思邁公司準(zhǔn)備印制8種宣傳品，預(yù)算資金是8000元。為贏得較低的價位，胡騰決定采取競標(biāo)的方式進(jìn)行。12家廣告公司經(jīng)過競聘，胡騰選中了一家叫價較低的廣告公司。但是，這家以低價位贏得了合同的公司在拿到合同后，又對胡騰展開游說：如果按照胡騰的設(shè)想，這樣的廣告是如何如何達(dá)不到宣傳效果，必須怎樣怎樣印刷才行。胡騰經(jīng)不住業(yè)務(wù)員的游說，很快改變了原來的方案，結(jié)果8000元的預(yù)算僅印制了3種宣傳品，便沒有錢了。

家教首先要聯(lián)系學(xué)生，按事先的構(gòu)想，9月至10月是思邁免費(fèi)服務(wù)期，9月底前發(fā)出的2萬張傳單，應(yīng)有2000-3000人成為思邁會員，公司將為成為會員的大學(xué)生免費(fèi)服務(wù)。實際情況卻不是這樣，因懷疑思邁免費(fèi)服務(wù)的真實性，很多學(xué)生不敢來。到9月底，僅有500名學(xué)生來報名，因仍有人持懷疑態(tài)度，150人在辦卡時故意填錯了身份證號，實際入會的僅有350名會員，會員卡做好后，卻又有150人因擔(dān)心收費(fèi)沒來領(lǐng)卡。最后，2萬張宣傳單換來的僅是200名免費(fèi)會員，大大低于原先的設(shè)想。

　　聯(lián)系學(xué)生不甚理想，家長方面也受到了挫折。為取得家長需求信息，胡騰花了5000元在報紙上刊登了廣告。最后，5000元廣告換來的僅是35個客戶，且多需的美術(shù)、音樂等特殊家教，最終沒有做成。

　　一元賣公司

　　到2003年10月8日，公司12萬元的創(chuàng)業(yè)資金已花去了5萬多元，卻沒有任何收入。

　　在這種情況下，胡騰開始意識到自己并不適合管理一個公司，決定聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理。

　　10月10日，經(jīng)理人正式接管思邁公司，但僅接手一個星期后，經(jīng)理人便辭職不干了。

　　當(dāng)初一起投資的6名同學(xué)見狀，抽走了4萬元的股份。最后僅剩下胡騰高中的一個同學(xué)堅持著和他一起干。

　　“是該結(jié)束了！”胡騰盤點發(fā)現(xiàn)，3個月的時間，公司凈虧7.8萬元。面對這種情況，胡騰決定將思邁轉(zhuǎn)讓給真正有志于從事人才中介的公司或個人。他提出的條件是接手人不能變更公司的辦公地址，不能變更公司的營業(yè)項目。2003年12月，他以1元錢價格把思邁轉(zhuǎn)賣給了一個博士生。

　　點評：

　　對于比較盲目的創(chuàng)業(yè)者，面臨失敗也是比較常見的。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，起碼要明白三點：

　　一是準(zhǔn)備做什么？

　　二是目標(biāo)客戶是誰？

　　三是準(zhǔn)備怎么做？

　　從頭到尾，胡騰連這三個最基本的問題都沒有搞清楚，所以失敗是難免的。