戴爾一變到底 將零件采購(gòu)權(quán)下放代工廠

是堅(jiān)持還是變通？面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、利潤(rùn)不斷攤薄和業(yè)績(jī)下滑的尷尬，戴爾(DELL)最終選擇了后者。

昨日獲悉，戴爾的策略正在進(jìn)一步發(fā)生改變，其未來(lái)將不再一手掌握所有個(gè)人計(jì)算機(jī)零件的采購(gòu)權(quán)，而是將部分下放給代工廠。未來(lái)戴爾自己的工廠有可能以組裝臺(tái)式PC為主，筆記本電腦產(chǎn)品生產(chǎn)將陸續(xù)交給廣達(dá)、仁寶、緯創(chuàng)及華碩等主力代工廠組裝。

來(lái)自臺(tái)灣方面的消息稱，戴爾將大幅下放鍵盤(pán)、機(jī)殼、PCB(印刷電路板)等周邊零組件采購(gòu)權(quán)給代工廠，戴爾采購(gòu)部門(mén)未來(lái)僅掌握面板、處理器、硬盤(pán)、內(nèi)存、電池等八項(xiàng)關(guān)鍵零組件的采購(gòu)權(quán)。首款整機(jī)出貨筆記本電腦將于下一季度由臺(tái)灣地區(qū)代工廠緯創(chuàng)率先出貨。

代工廠商指出，戴爾因堅(jiān)持直銷模式，較晚采用AMD平臺(tái)，加上涉足消費(fèi)性電子產(chǎn)品成效尚未顯現(xiàn)，以及堅(jiān)持自行進(jìn)行終端組裝，去年起全球市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)敗退，痛失全球個(gè)人計(jì)算機(jī)品牌龍頭寶座給惠普。

消息還稱，今年以來(lái)，戴爾決定全面調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，未來(lái)在美國(guó)各州、馬來(lái)西亞及大陸的廈門(mén)廠，將以自行組裝桌上型計(jì)算機(jī)為主，筆記型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品將陸續(xù)交給廣達(dá)、仁寶、緯創(chuàng)及華碩等主力代工廠代為組裝。

“我們的筆記本電腦還是自己生產(chǎn)?！贝鳡?中國(guó))新聞人張颯英說(shuō)。

“由于和客戶簽訂了保密協(xié)議，所以有關(guān)客戶的消息，我們不方便對(duì)外公布?！迸_(tái)灣緯創(chuàng)公共關(guān)系負(fù)責(zé)人周文玲說(shuō)。

“因?yàn)榉N種原因，戴爾不會(huì)承認(rèn)廣達(dá)和緯創(chuàng)是自己的代工廠，他們稱廣達(dá)和緯創(chuàng)為合作伙伴?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士表示，戴爾此次調(diào)整采購(gòu)策略，與惠普的做法類似，惠普向來(lái)僅掌握面板、處理器、內(nèi)存及硬盤(pán)等關(guān)鍵零組件的采購(gòu)權(quán)，以降低各項(xiàng)零件的管理及人力成本。

戴爾廈門(mén)工廠內(nèi)部人士承認(rèn)，戴爾部分筆記本電腦產(chǎn)品的確外包給了廣達(dá)和緯創(chuàng)等臺(tái)灣地區(qū)代工廠，條件是這些代工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)。

賽迪分析師指出，戴爾調(diào)整采購(gòu)策略的主要目的應(yīng)該是降低成本，因?yàn)閺V達(dá)、緯創(chuàng)這些代工廠零部件的采購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戴爾自己的采購(gòu)量。此外，戴爾此次下放周邊零組件的采購(gòu)權(quán)，象征未來(lái)廣達(dá)、仁寶及華碩等主力代工廠商，在零件采購(gòu)上有更多自主權(quán)及資源運(yùn)用，也有利戴爾加快新品上市速度。

除此之外，記者還在廣州百腦匯、太平洋、頤高等電腦城發(fā)現(xiàn)近十家戴爾的專賣店、直銷店或者體驗(yàn)中心，個(gè)別店面還在裝修過(guò)程中。不過(guò)，除了個(gè)別店面擺放了從打印機(jī)到家用筆記本電腦全系列戴爾產(chǎn)品外，大多數(shù)店面僅擺放了幾臺(tái)戴爾筆記本電腦和臺(tái)式機(jī)。對(duì)于產(chǎn)品的來(lái)源，各家各有說(shuō)法，有的甚至稱是通過(guò)網(wǎng)上大量定購(gòu)的。 

“這些都不是戴爾授權(quán)的專賣店，公司在中國(guó)還沒(méi)有發(fā)展傳統(tǒng)渠道?！睆堬S英表示，目前僅在重慶、上海、天津、杭州和南京五個(gè)城市設(shè)有戴爾客戶體驗(yàn)店。

賽迪分析師指出，戴爾在國(guó)內(nèi)有很多灰色的渠道在銷售產(chǎn)品，包括行業(yè)訂單，這些渠道應(yīng)該得到了戴爾公司的默認(rèn)，否則作為國(guó)際公司的戴爾沒(méi)有理由會(huì)有越來(lái)越多的零售店出現(xiàn)。