東方集成儀器租賃備戰(zhàn)手機(jī)生產(chǎn)鏈

中國是最大手機(jī)消費國，消費者一般一二年就會換一部手機(jī)。手機(jī)新技術(shù)和功能升級換代的速度也非常的快，象紛紛推出的藍(lán)牙、GPS、MP4，手機(jī)電視功能等，3G的手機(jī)也進(jìn)入成熟期。目前中國擁有巨大的手機(jī)制造市場，有60%以上的手機(jī)都是中國制造。近年先后有100多家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加入中國市場，如何面對激烈競爭，規(guī)避投資風(fēng)險，增加產(chǎn)能，提高投資效益等問題，成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)共同面對的問題。

目前中國手機(jī)生產(chǎn)商具有下述特點。第一是快，能夠迅速滿足市場更新?lián)Q代的速度；第二是競爭激烈，加大了投資風(fēng)險；第三是投資大，一個生產(chǎn)線僅綜測儀就要十幾臺，至少需要300-500萬的投資。所以，在國外已經(jīng)比較成熟的儀器儀表設(shè)備租賃服務(wù)近兩年在國內(nèi)應(yīng)運而生。

東方集成儀器租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍分析認(rèn)為，對手機(jī)廠商而言，設(shè)備租賃比購買具有下述優(yōu)勢。第一，租賃更快捷，能夠滿足手機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。比如要建一個新廠，如果需要半年時間，可能剛建好，想做的這款手機(jī)可能已經(jīng)過時了。如果是購買設(shè)備，很多儀器設(shè)備生產(chǎn)廠家都是0庫存，有訂單才會去生產(chǎn)，從客戶下單到提貨的周期至少也要3個月。第二，由于競爭激烈，需要手機(jī)生產(chǎn)商有效使用資金、控制成本，應(yīng)對設(shè)備更新?lián)Q代的風(fēng)險。而租賃設(shè)備能夠大大降低前期投入，降低投資風(fēng)險。第三，租賃公司的配置一般都比較全，可以拿到最新的儀器儀表，在技術(shù)上不會有什么風(fēng)險。第四，租賃可以放大加工生產(chǎn)能力，提高接單能力。比如一家代工廠自己手里有40臺儀器，產(chǎn)能只有100萬，但如果引入租賃服務(wù)，他在談客戶的時候，就可以不受自己設(shè)備生產(chǎn)能力限制，產(chǎn)能就可以無限大，跟上游廠家談判時就非常的靈活，底氣足。沒有租賃，根本不可能超出自己產(chǎn)能之外去拿訂單。第五，減少了設(shè)備管理和維護(hù)環(huán)節(jié)，購買要自己去保養(yǎng)，花很多的人力物力，而租憑可以將這些一同外包租賃服務(wù)商。這樣更能控制成本，提高項目管理水平，提高生產(chǎn)率。

因為市場往往會要求手機(jī)廠商在很短的時間內(nèi)推出新款，這對生產(chǎn)制造企業(yè)提出了更高要求，要求企業(yè)競爭力一定要強。缺少必要的儀器設(shè)備，臨時購買也會來不及，很多客戶失去市場機(jī)會。比如OEM，訂單都非常的短、急，如果原材料及儀器短時間內(nèi)組織不起來的話就做不了。但杭州富士康去年做得就非常好，營業(yè)額非常大，一個重要原因就是他們獲得了儀器租賃公司的支持，他們就是以一半自有，一半從外面租賃儀器設(shè)備的方式實現(xiàn)更大產(chǎn)能的。裘黎劍判斷，手機(jī)生產(chǎn)商對儀器儀表租憑的需求未來將非常大，中國擁有巨大的潛在租賃市場。

據(jù)悉，東方集成去年儀器租賃事業(yè)部業(yè)務(wù)開展一直比較順利，市場旺季時可供租賃的儀器儀表設(shè)備非常緊俏，甚至一度供不應(yīng)求。因此，東方集成今年采取了兩個重要措施。在硬件準(zhǔn)備上，根據(jù)去年無線綜測儀供不應(yīng)求的現(xiàn)象，今年特意通過股東毆力士從日本調(diào)集了大量最新配置綜測儀，用以來滿足中國用戶需求，在選件上考慮了中國作為世界手機(jī)工廠的特點，三種制式都有，而且部分是雙模，東方集成可調(diào)用全球各地綜側(cè)儀的庫存資源。同時東方集成儀器租賃事業(yè)部也在軟件上做好準(zhǔn)備，推出全程顧問式服務(wù)，幫助有需求的手機(jī)生產(chǎn)商能夠未雨綢繆，提前做好生產(chǎn)規(guī)劃，免得急用時候租不到設(shè)備。他們主動幫助客戶去分析生產(chǎn)計劃，提前預(yù)測市場，組織貨源，合理使用租賃公司的庫存設(shè)備資源，把它用足用透。比如，國內(nèi)每年3-6月是談季，設(shè)備租賃的價格會優(yōu)惠，但對印度、美國等國家來說卻未必是淡季，他們就建議客戶可以主動出擊，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會，把淡季變成旺季，從而降低租賃成本，創(chuàng)造更高效益。在配置方面，如果制造商從做GSM改做CDMA，顧問式服務(wù)也會提供建議，幫助客戶分析CDMA現(xiàn)在的市場環(huán)境等，供手機(jī)制造商參考。 

因為上述良好的硬件準(zhǔn)備和軟件服務(wù)，目前各知名手機(jī)生產(chǎn)廠家和東方集成形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。