易觀國(guó)際：國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)加速聯(lián)手國(guó)包商

近日中國(guó)郵電器材集團(tuán)旗下的中郵普泰公司和諾基亞(中國(guó))投資有限公司在北京簽署手機(jī)采購(gòu)及戰(zhàn)略合作協(xié)議 

背景： 

近日中國(guó)郵電器材集團(tuán)旗下的中郵普泰公司和諾基亞(中國(guó))投資有限公司在北京簽署手機(jī)采購(gòu)及戰(zhàn)略合作協(xié)議，2007年度將從諾基亞采購(gòu)合同金額高達(dá)25億美元的手機(jī)。此外中郵普泰還于近日和摩托羅拉以及索愛分別簽訂了23億美元的手機(jī)定購(gòu)合同和500萬(wàn)臺(tái)采購(gòu)協(xié)議書。 

易觀分析： 

此次中郵普泰的大批量采購(gòu)目的在于為其母公司中國(guó)郵電器材在今年十月的A股上市預(yù)熱。而對(duì)于諾基亞、摩托羅拉和索愛而言，此次采購(gòu)將有助于三者市場(chǎng)份額的進(jìn)一步擴(kuò)大。易觀國(guó)際認(rèn)為，中郵普泰等國(guó)包商對(duì)國(guó)外手機(jī)廠商定購(gòu)量的大幅增長(zhǎng)主要基于以下幾點(diǎn)： 

首先，國(guó)外手機(jī)廠商市場(chǎng)份額的迅速攀升以及用戶認(rèn)知度的提高是中郵普泰等國(guó)包商選擇其為合作伙伴的重要因素。在高額利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)包商已將各手機(jī)廠商的總體市場(chǎng)份額甚至某種機(jī)型的份額和利潤(rùn)作為采購(gòu)的主要依據(jù)，這使長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的國(guó)外廠商在國(guó)包商的集采中占有很大的優(yōu)勢(shì)。易觀國(guó)際研究數(shù)據(jù)顯示，2007年第一季度諾基亞、摩托羅拉和索愛的市場(chǎng)份額總和為58.3%。其中諾基亞以31.7%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居市場(chǎng)第一，同時(shí)諾基亞在一二級(jí)、三四級(jí)城市以及郊縣地區(qū)均保持30%以上的份額。相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商市場(chǎng)份額及用戶滲透力的不斷走低成為其無緣國(guó)包商集采的根源。 

其次，國(guó)外手機(jī)廠商齊全的產(chǎn)品線為國(guó)包商的大規(guī)模采購(gòu)提供了貨源保障。從面向高端用戶的智能化終端到針對(duì)中國(guó)低端市場(chǎng)開發(fā)的入門級(jí)產(chǎn)品，諾基亞等國(guó)外廠商提供的各類高中低端產(chǎn)品為渠道商提供了多種選擇。雖然目前聯(lián)想、夏新等國(guó)內(nèi)廠商也在高端產(chǎn)品方面做了很多努力，但由于高端機(jī)型的采購(gòu)對(duì)品牌提出了較高的要求，因此處于弱勢(shì)品牌的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)與國(guó)外高端手機(jī)因價(jià)格因素導(dǎo)致的利潤(rùn)差距也是渠道商選擇國(guó)外終端廠商的一個(gè)重要因素。 

易觀建議： 

對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商： 

由于國(guó)包商擁有很強(qiáng)的資金實(shí)力和豐富的渠道平臺(tái)，因此國(guó)內(nèi)廠商在采用家電連鎖包銷和運(yùn)營(yíng)商定制等渠道基礎(chǔ)上應(yīng)盡快與國(guó)包商建立合作關(guān)系，借助國(guó)包商渠道下沉優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。提高三四級(jí)城市以及郊縣地區(qū)的市場(chǎng)滲透力，形成市場(chǎng)份額、用戶認(rèn)知度以及與國(guó)包商合作的良性循環(huán)。