創(chuàng)業(yè)指南:邊打工邊創(chuàng)業(yè)需要哪些條件
創(chuàng)業(yè)也就是選擇一個商業(yè)項目來起步、操作,普遍的來說,適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的項目規(guī)模都比較小,但這個再小的項目也是個商業(yè)項目,獨立運作的商業(yè)項目。既然是商業(yè)項目,就得按照商業(yè)規(guī)律辦事,需要操作者具備一定的商人特質(zhì)和相關(guān)前提條件。具備這些條件,才能玩得轉(zhuǎn),否則,就變成商海大潮中的犧牲品和墊腳石。
每個商業(yè)項目都可以說是有錢賺的,前提是要通過相關(guān)的條件因素和人為運作,不可能有哪個商業(yè)項目是傻瓜式的,可以自動運作的,極少有生意能做到人人都能上手操作并賺錢的,就是在車站賣茶葉蛋的,還有賺有賠呢。
具體需要哪些條件才適合去進行邊打工邊創(chuàng)業(yè)呢?筆者依據(jù)自己客戶開發(fā)運營情況的一些經(jīng)驗,整理出如下幾點,以供各位對照參考使用:
第一:是否具備商業(yè)心態(tài)有什么樣的心態(tài)做什么樣的事,做商業(yè),自然得要具備商業(yè)心態(tài),那么這個商業(yè)心態(tài)、有那些因素構(gòu)成的呢?簡單點來說,就是得了解商業(yè)的本質(zhì)在那里,商業(yè)過程與目標(biāo)結(jié)果的關(guān)系。通俗點來說,商業(yè)的根本目的是贏利,所謂的市場選擇、產(chǎn)品、項目、運營方式等等都是過程和工具而已,一切都應(yīng)該是以實現(xiàn)贏利為最終目的為核心來運作的,作為指導(dǎo)思想的。而不是依據(jù)準(zhǔn)老板自己對某項產(chǎn)品的喜好,或是單方面對某塊市場的看好,或是堅持認(rèn)定自己的某種市場操作思路非常具備先進性,而作為項目的發(fā)展運行指導(dǎo)思想。許多準(zhǔn)老板就栽在這個方面了,完全是以自己的個人喜歡和單方面判斷標(biāo)準(zhǔn)來選擇市場和產(chǎn)品,以個人化的感性心態(tài)而非理性化的商業(yè)心態(tài)來規(guī)劃運行發(fā)展方案。結(jié)果往往是準(zhǔn)老板砸了一大批自己很喜歡的商品在手里。
還有許多人把這個商業(yè)心態(tài)的問題簡單化了,以為有賺錢的心態(tài)就會做生意了。絕大多數(shù)國人都有賺錢的想法,問題是怎么賺錢想清楚沒有,思路方案是正確的嗎?客戶和消費者能接受嗎?資源投入和回報率是合適的嗎?每一步具體的做法又在那里?有沒預(yù)見性的進行一些問題和事故的預(yù)防準(zhǔn)備工作。
所以說,具備商業(yè)心態(tài),是從純粹打工者提升到準(zhǔn)老板最為關(guān)鍵的前提因素。
第二:有沒人脈資源有句俗話說:“錢不是自己賺的,而是朋友送的”,邊打工邊創(chuàng)業(yè)多為小成本起步,各方面的起動費用預(yù)算都比較有限,而在起步階段又是各方面資源耗費的最大時期,就必須考慮借助各方面的人脈力量,來減低成本,提高工作推進效率。特別是在市場調(diào)查、產(chǎn)品儲運、客戶開發(fā)、借殼運行、手續(xù)注冊等等方面,在準(zhǔn)老板所涉及到的每個環(huán)節(jié),最好都需要有一定的人脈關(guān)系存在,這樣才能最大限度的保證創(chuàng)業(yè)的成功率和穩(wěn)定性。
不管是在起步初期還是在后期的正常營運期,擁有足夠的人脈關(guān)系非常重要,也是進行邊打工邊創(chuàng)業(yè)的前提條件之一,若是準(zhǔn)老板們尚沒有足夠的人脈關(guān)系,那至少得有相關(guān)的人脈關(guān)系的開發(fā)與管理維護計劃,具體的開發(fā)與管理方法筆者另為專文詳述。
第三:要能在上班時間走出來在邊打工邊創(chuàng)業(yè)的初級階段,出于成本及業(yè)務(wù)量的考慮,沒法也沒有必要來直接招聘員工,許多具體的工作都得準(zhǔn)老板自己事無具細(xì)的親自出馬。問題是這些需要自己親自出馬的時間大多是在工作時間以內(nèi),這就需要準(zhǔn)老板們要能在上班時間走的出來,而且是合法的走出來,總不能天天請假出來跑自己的業(yè)務(wù)吧。在一個常規(guī)企業(yè)里,也只有業(yè)務(wù)部門和市場部門的人員可以名正言順的每天出來活動,從而趁機處理各類自己業(yè)務(wù)方面的事情。
別小看這個能不能在上班時間跑出來的小細(xì)節(jié),這將決定了創(chuàng)業(yè)項目中許多具體工作的推進進度和市場反映速度。
第四:能攤銷掉多少費用開支資源除去基本的進貨資金及必備固定費用外,商業(yè)運行還要涉及到各式各樣的維護性開支成本,例如這個交通工具成本,通訊工具成本,辦公設(shè)備使用成本,資訊來源成本、客戶開發(fā)成本等等,而準(zhǔn)老板的創(chuàng)業(yè)初期,資金本身比較有限,利潤短期內(nèi)又見不著,各類開支成本完全要準(zhǔn)老板自己承擔(dān),難免顯得很吃力。在這個問題上,準(zhǔn)備就得考慮清楚,自己的本職工作為給自己的創(chuàng)業(yè)能提供那些費用開支的攤銷,不然的話,所有的費用開支都得自己承擔(dān),那估計賺的錢在初期很可能連支付這些費用成本都成問題。
第五:接觸人的條件做生意就是和人打交道,和各式各樣的人打交道,這些人包括零售商,渠道商,消費者等等。當(dāng)然了,與這些人打交道是要有前提條件和成本的,例如,得有個合適的平臺才能接觸到你想要接觸到的人,得有交往的時間和空間條件,與客戶交往難免得產(chǎn)生一些費用等等,這些前提要求大多是得通過本職工作來解決的,所以,準(zhǔn)老板們得想好,面對這些你將要接觸的人,相關(guān)的輔助條件是否都具備了。
總而言之,在企業(yè)市場部門和銷售部門工作的員工較為適合進行邊打工邊創(chuàng)業(yè),當(dāng)然這是一個方面的前提因素而已。許多市場和銷售部門的員工在公司里雖然也是從事商業(yè)活動,等于說是為公司做生意,可能也有一些經(jīng)驗和技能,可這不代表自己就能獨立出來進行商業(yè)項目操作,雖然準(zhǔn)老板和老板存在一定的差距,但準(zhǔn)老板和打工者的差距更大,所需要相關(guān)前提條件就成為一個打工者是否能成為準(zhǔn)老板的重要因素。
但許多人把這個問題想的太簡單的,以為自己做生意也就那么回事,只要機遇趕的上,都能賺錢。于是許多招商廣告也就順從這點,一方面鼓吹其所推出的商業(yè)項目是個絕對的新領(lǐng)域新機會,另一方面又把這個商業(yè)項目的具體操作和相關(guān)的要求條件簡單化,似乎是只要把錢交給他們,再安排他們的指導(dǎo)方案去接手這個項目,就可以確保十拿九穩(wěn)的賺錢。雖說國人是是十億人民九億商,其實,在廣大人民群眾中真正懂得商業(yè)本質(zhì)的人又多少?越是大眾群體看起來都明白的道理,其實就是越不明白真理所在,大家都嚷嚷著下海做生意的時候,也就說明這真適合下海做生意的人并不多。
進行獨立商業(yè)項目運作,必定是有門檻和條件的,在決定進入之前,一些基本的前提因素首先得考慮清楚。如果想不清楚必然做不起來。
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