聯(lián)想自信渠道穩(wěn)固 不懼戴爾引入零售模式

月30日消息，在昨天下午的昭陽(yáng)K系列商用筆記本新品發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)高管未能避開(kāi)媒體關(guān)于戴爾的提問(wèn)。一位聯(lián)想高管稱目前渠道穩(wěn)固，并不懼戴爾引入零售模式。

據(jù)戴爾公司證實(shí)，戴爾將從6月10日開(kāi)始在美國(guó)、加拿大和波多黎各三國(guó)的3000多家沃爾瑪超市銷售其Dimension E521電腦，這意味著其堅(jiān)持了二十多年的單一直銷模式正式終結(jié)。

近日更有輿論稱，戴爾擬在中國(guó)內(nèi)地尋找渠道分銷合作伙伴，英邁國(guó)際與神州數(shù)碼這兩大渠道商可能是戴爾公司的首選目標(biāo)。

在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，聯(lián)想、惠普、戴爾這幾大PC巨頭的競(jìng)爭(zhēng)觸角已切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，并相繼有針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品與策略出臺(tái)。戴爾若在中國(guó)引進(jìn)分銷業(yè)務(wù)，與聯(lián)想的直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)大中華區(qū)銷售的副總裁藍(lán)燁對(duì)此表示，不管戴爾通過(guò)直銷、代理商或分銷商來(lái)賣產(chǎn)品，其本質(zhì)一點(diǎn)就是銷售通路的設(shè)計(jì)，銷售通路的設(shè)計(jì)要依據(jù)目標(biāo)客戶采購(gòu)的習(xí)慣和采購(gòu)需求。

“我們還是專心建設(shè)自己的通路，還沒(méi)有太考慮他們的影響，建通路的廠商多得是，又不是他們一家，盡管聯(lián)想中國(guó)的渠道體系并不是完美的，但我們有自信。”藍(lán)燁說(shuō)。

據(jù)藍(lán)燁透露，聯(lián)想擁有很多超過(guò)十年的合作伙伴，這些公司與聯(lián)想一起成長(zhǎng)，并擁有很高的學(xué)歷與能力，人品也非常出色。

“大家風(fēng)雨同舟十多年，不僅產(chǎn)生了感情，也彼此認(rèn)同了理念，在種情況下我覺(jué)得更重要的是看準(zhǔn)客戶需求和看準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展?！彼{(lán)燁說(shuō)，聯(lián)想的雙業(yè)務(wù)模式目前能應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的各種渠道挑戰(zhàn)，中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)份額也總是在漲，而且有越漲越快之勢(shì)。