電信研究院：手機廠商如何抓住TD契機
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但是，我們也應(yīng)該看到，由于國外企業(yè)的積極跟進(jìn)，目前，三星、LG、諾基亞、摩托羅拉等手機廠商均在TD手機研發(fā)上進(jìn)展迅速，隨著TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，未來TD手機市場仍將出現(xiàn)競爭激烈的局面。因此，TD終端市場對國內(nèi)手機廠商來說，既是一個難得的發(fā)展機遇，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)手機廠商應(yīng)當(dāng)做好多方面的準(zhǔn)備，才能抓住TD發(fā)展的機遇扭轉(zhuǎn)在2G時代競爭不利的
局面，全面提高市場份額。
合理利用成本優(yōu)勢 延長TD-SCDMA終端的市場先占時間
在我國3G被初步引入商用的時候，消費者換機的需求將成為手機廠商爭奪的焦點， 3G手機的價格會在一定程度上影響3G用戶數(shù)量增長的速度，由于在2G時代，消費者已經(jīng)習(xí)慣了手機廠商互拼之后產(chǎn)生的低價格，這也提高了消費者對終端價格的敏感度，所以3G手機的價格對運營商和手機廠商能否快速收回成本、實現(xiàn)贏利至關(guān)重要。在成本方面，TD終端具有不少的優(yōu)勢，由于國內(nèi)自主開發(fā)，TD終端成本下降的空間主要在主芯片套片成本和相關(guān)專利費上，這都將有望成為它參與市場競爭時最有力的武器。
此外，對于國外廠商來說，其強大實力將會隨著我國3G的發(fā)展日益顯現(xiàn)，但在我國 3G商用初期，TD-SCDMA終端將不是發(fā)展重點，其導(dǎo)入市場仍然需要一定時間。據(jù)此前預(yù)測，TD-SCDMA終端銷售額前期的增長速度將比后期的增長速度要快一些，平均增長速度為40%。六年累計銷售額達(dá)到1568.23億元。國內(nèi)廠商可以利用這個市場空檔期，將TD-SCDMA終端在3G手機系列中的價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，并通過加強外形美觀、完備系統(tǒng)功能等多種方式，引導(dǎo)消費者的換機需求，并延長TD-SCDMA終端的市場先占時間。如國內(nèi)廠商在第一時間內(nèi)利用不斷更新的TD-SCDMA手機芯片通過不斷開發(fā)新功能來占領(lǐng)高端市場，提供最新的語音、數(shù)據(jù)及移動多媒體功能。同時又由于不再需要向國外公司支付高額的手機版權(quán)和芯片版權(quán)費，保證TD-SCDMA手機在低端市場的價格優(yōu)勢，將極大地促進(jìn)國產(chǎn)手機在高端市場和低端市場的份額。
提升企業(yè)整體實力 加強TD-SCDMA終端的研發(fā)、品質(zhì)和渠道建設(shè)
企業(yè)發(fā)展取決于外部環(huán)境和內(nèi)在驅(qū)動力。手機行業(yè)走到今天，很難再找到高利潤、低競爭的平坦路途，成熟的行業(yè)現(xiàn)狀決定了形勢的殘酷，要存活、發(fā)展的企業(yè)必須具備一流的素質(zhì)，需要一流的財務(wù)構(gòu)造、市場支配力和產(chǎn)品競爭力。
國產(chǎn)手機的崛起應(yīng)該不僅僅是3G產(chǎn)業(yè)機會或者外觀設(shè)計等單一要素能決定的，更多應(yīng)該是企業(yè)的綜合競爭能力所決定的。雖然國產(chǎn)手機企業(yè)在TD-SCDMA領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢，并且在芯片上形成一定的技術(shù)實力，但是，我們在操作系統(tǒng)以及系統(tǒng)設(shè)備方面，還面臨著考驗，與國外廠商相比，國產(chǎn)手機企業(yè)整體實力并不突出。
因此我國的手機廠商仍需要進(jìn)一步加大TD-SCDMA終端的研發(fā)力度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的成熟度。加強手機核心技術(shù)的研發(fā)，從核心芯片入手，進(jìn)行基帶芯片、射頻芯片以及多媒體處理芯片的研制和開發(fā)工作，提高中國TD-SCDMA終端產(chǎn)品的技術(shù)水平和競爭能力，開發(fā)基于TD-SCDMA的多層次全方位的高中低端手機，提供符合TD-SCDMA技術(shù)特色的移動多媒體終端的應(yīng)用。
此外，國產(chǎn)手機廠商還必須繼續(xù)加強渠道的建設(shè)。在此前的中國移動招標(biāo)中，主要采用集采方式來降低用戶進(jìn)入TD的門檻。但是從長期來看，運營商在TD終端發(fā)展策略中，還將可能廣泛采用擴(kuò)大自建渠道和選擇社會渠道作為合作伙伴的方式。而國產(chǎn)手機廠商曾具有的價格、渠道等優(yōu)勢，只是一種短期的相對競爭優(yōu)勢，極易被競爭對手模仿和超越。在2G時代，當(dāng)國外手機廠商熟悉和適應(yīng)了國內(nèi)市場，并迅速在產(chǎn)品價格和銷售渠道方面作出調(diào)整后，國內(nèi)廠商就開始逐步失去原來擁有的市場份額。
積極發(fā)展定制、多模手機 配合運營商的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略
目前，我國移動運營商已將終端定制策略納入移動增值業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略部署，逐步加強對手機產(chǎn)業(yè)鏈的影響力與控制力。同時，業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以具有針對性、差異化的服務(wù)制勝，也成為運營商目前發(fā)展的重點。
在3G時代，這種趨勢更加明顯。而且，運營商能夠從最終用戶那里獲得直接反饋，對于最終用戶的需求有著最直觀的了解和最佳的認(rèn)識。這就為終端廠商的差異化發(fā)展提供了一條捷徑：即配合運營商的新業(yè)務(wù)推廣，推出契合新業(yè)務(wù)特點和更有效、更便捷地支持該業(yè)務(wù)的終端。從目前來看，手機對于業(yè)務(wù)的支持能力以及操作方法千差萬別，不能滿足新業(yè)務(wù)對于終端易用性的要求。這一普遍現(xiàn)象，就為那些能夠跟隨業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐而快速作出反應(yīng)的國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商提供了進(jìn)行差異化競爭的“定制先機”。 國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商要準(zhǔn)確把握這一“先機”，就需要對移動通信的新業(yè)務(wù)具有深刻而準(zhǔn)確的理解和認(rèn)識，真正做到“想用戶所想”，很好地提供業(yè)務(wù)推廣所必需的終端支持。
此外，從目前運營商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)特點來看，如何引導(dǎo)2G、2.5G的用戶平滑過渡到3G將是運營商關(guān)注的重點。現(xiàn)有2G用戶已經(jīng)超過4億，由于使用習(xí)慣和消費習(xí)慣等問題，使得這些用戶不可能在短時間內(nèi)切換到3G網(wǎng)絡(luò)中，此外還需要考慮初期網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題、漫游問題。因此未來雙模或多模手機的出現(xiàn)將成為市場過渡階段不錯的選擇。
從目前來看，未來WCDMA／GSM、CDMA／GSM、TD- SCDMA／GS
M等雙模雙待機都將有市場，但是多模發(fā)展最終取決于市場的需求、應(yīng)用模式、運營商的經(jīng)營策略，不同的運營商，其發(fā)展策略是不一樣的，對于手機的需求也不一樣，對單模、雙模及雙模的方式也有不同的需求，國內(nèi)手機廠商應(yīng)當(dāng)緊密跟蹤運營商的需求，與運營商建立緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出滿足運營商需求的終端產(chǎn)品，共同發(fā)展。
逐步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足不同階段和不同地區(qū)的用戶消費需求。從此前我國手機用戶的調(diào)研結(jié)果顯示，大部分用戶都認(rèn)為3G手機的售價在中高端水平。同時，從業(yè)務(wù)發(fā)展的特點來看，以娛樂應(yīng)用為主體的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是我國3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。因此對于終端廠商來說，在我國3G發(fā)展的初期，TD手機主要集中在中高端產(chǎn)品。此后，隨著運營策略的變化和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的特點，基于基礎(chǔ)語音業(yè)務(wù)的低端產(chǎn)品也將逐漸成為運營商TD終端的細(xì)分市場，主要以入門級產(chǎn)品為主，側(cè)重在話音用戶市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)的市場滲透。
此外，隨著手機價格下降和移動資費下調(diào)，廣大農(nóng)村市場的有效需求將被拉動起來，低端市場特別是超低端市場的增長潛力不容忽視。低端產(chǎn)品同樣需要更加細(xì)分，針對少年兒童、老人、農(nóng)民、進(jìn)城務(wù)工人員等群體都需要不同的產(chǎn)品設(shè)計?？偟膩碚f，為了應(yīng)對未來3G終端市場的競爭，TD終端廠商應(yīng)該具有多樣化的產(chǎn)品形態(tài)，其產(chǎn)品范圍也應(yīng)該覆蓋低、中、高檔手機以及數(shù)據(jù)卡等多個類型，這樣才能夠推動整個TD市場的良性發(fā)展。
中國TD手機市場的發(fā)展空間巨大，國產(chǎn)手機廠商要想再度崛起，不同的企業(yè)必須依靠自己的優(yōu)勢，選擇最適合自己發(fā)展的方式。
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