瑞薩發(fā)布新的中國戰(zhàn)略 三管齊下推動(dòng)銷售額倍增

株式會(huì)社瑞薩科技在北京發(fā)布了新的中國戰(zhàn)略，期望到2010財(cái)年之前在中國的銷售額能夠增長100%，并且MCU、TV用LSI和汽車半導(dǎo)體等重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)份額同步擴(kuò)大100％。瑞薩希望通過與中國的合作伙伴合作，研發(fā)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，使本地業(yè)務(wù)得到更快發(fā)展。未來，瑞薩不僅期望銷售額能夠大幅增長，并且計(jì)劃大幅度提升在中國工廠的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)能，產(chǎn)能目標(biāo)是在五年之內(nèi)提升到目前的3倍。此外，瑞薩一直致力于與中國的高校合作，如在中國數(shù)所大學(xué)中設(shè)置“MCU課程”、贊助中國教育部舉辦“2007瑞薩超級(jí)MCU模型車大賽”等。瑞薩半導(dǎo)體管理（中國）有限公司董事長、總裁山村雅宏先生就新發(fā)布的戰(zhàn)略表示：“中國本地事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為瑞薩的首要任務(wù)，瑞薩新戰(zhàn)略是為了更好的適應(yīng)中國快速增長的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，以謀求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。

中國半導(dǎo)體市場(chǎng)一直保持著兩位數(shù)的成長，在2006年占有全球市場(chǎng)的30%。對(duì)瑞薩而言中國是一個(gè)成長的市場(chǎng)，而且是重要的設(shè)計(jì)和制造網(wǎng)點(diǎn)。因此，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，從2007年起瑞薩重組了大陸＋香港的銷售・技術(shù)支持體制、開始著手推動(dòng)中國事業(yè)新體制。據(jù)山村雅宏董事長介紹，新戰(zhàn)略下的銷售目標(biāo)是：將2006財(cái)年600億日元（約5億美元）擴(kuò)大1倍至4年后2010財(cái)年的1200億日元（約10億美元）。在新的戰(zhàn)略中，瑞薩重點(diǎn)將中國事業(yè)劃分為兩類，一類是中國市場(chǎng)的“本地業(yè)務(wù)”，另一類是來自歐美，日本及其他國家和地區(qū)的跨國公司的“轉(zhuǎn)口貿(mào)易”。為了在高速增長的中國市場(chǎng)中獲取更大發(fā)展，瑞薩未來將更多的投入到其重點(diǎn)的目標(biāo)產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設(shè)備、汽車電子等被瑞薩看作具有發(fā)展前景的領(lǐng)域，并且希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展?jié)摿Φ腁V領(lǐng)域（特別是適用于TV的LSI）的市場(chǎng)占有率從2006財(cái)年的10%上升到2010財(cái)年的20%；汽車電子領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率從目前的5%提升至10%。

為了實(shí)現(xiàn)在MCU領(lǐng)域的目標(biāo)，瑞薩將提升在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面的投入，計(jì)劃將設(shè)計(jì)人員將從現(xiàn)今的350名增加到2009財(cái)年的500名。本地研發(fā)主要應(yīng)對(duì)目前占中國市場(chǎng)主流的4/8位市場(chǎng)、以及今后不斷成長的16/32位市場(chǎng)。具體而言，在低端市場(chǎng)方面，瑞薩將面向中國市場(chǎng)的閃存MCU、QzROM在中國設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)，并擴(kuò)大空調(diào)、遙控器、電子儀表、小型家電、電動(dòng)自行車（E-bike）在中國市場(chǎng)的銷售；高端市場(chǎng)方面，瑞薩將與和中國合作伙伴一起開發(fā)，為今后不斷增長的汽車電子市場(chǎng)提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。

為擴(kuò)大銷售，通過與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略目標(biāo)的又一個(gè)重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區(qū)的新合同，目的正是開拓更多的新用戶。另外，新計(jì)劃中，瑞薩提出靈活運(yùn)用中國IDH（Independent Design House），為中國客戶提供充分的技術(shù)支持保障。具體而言，在AV設(shè)備領(lǐng)域，瑞薩將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的情況，靈活制訂銷售目標(biāo)，并根據(jù)其他DVD-R/W等新興市場(chǎng)的成長、進(jìn)行針對(duì)性投資，如對(duì)IDH等。在汽車電子領(lǐng)域，基于同中國政府、企業(yè)、大學(xué)之間的合作、開發(fā)和提供面向中國市場(chǎng)的解決方案。這種戰(zhàn)略合作已經(jīng)為瑞薩的市場(chǎng)拓展提供了重要幫助，比如：從2005年6月開始，瑞薩與CATARC所開發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)被眾多公司采用；另外，今年6月與長春市簽約，與日立制作所共同參加ITS項(xiàng)目，共同構(gòu)筑長春市的ITS系統(tǒng)；同時(shí)，瑞薩還將配合汽車電子市場(chǎng)成長，逐漸擴(kuò)展在高性能應(yīng)用方面的合作。

隨著銷售額的增長，瑞薩首先將擴(kuò)大對(duì)制造的投資，提升北京、蘇州工廠后工序生產(chǎn)能力。瑞薩計(jì)劃將北京和蘇州兩處后工序工廠的目前生產(chǎn)能力，約6000萬個(gè)/月增長到2008財(cái)年的1億個(gè)/月，并且在今后5年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，達(dá)到目前的3倍以上也就是約2億個(gè)/月產(chǎn)的驚人數(shù)字，這些改變都將是由北京工廠擴(kuò)建所帶來的成果。

此外，“持續(xù)加強(qiáng)與中國教育部門和著名大學(xué)的合作”也是瑞薩處處體現(xiàn)“合作精神”的新戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。如瑞薩從今年開始贊助教育部主辦的“瑞薩超級(jí)MCU模型車大賽”，而合作開設(shè)有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國大學(xué)數(shù)量也將在目前8所的數(shù)量上進(jìn)一步提升。

總之，面向中國龐大的成長市場(chǎng)，通過制造、設(shè)計(jì)和銷售三大重要手段，全球半導(dǎo)體巨頭瑞薩在2007年中奏響了充滿中國元素的“戰(zhàn)略進(jìn)行曲”。以“多方合作”為核心詞的瑞薩新戰(zhàn)略的頒布對(duì)其他半導(dǎo)體巨頭而言顯然意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)而言，卻意味著一個(gè)大的“利好”——因?yàn)檫@種合作將使國內(nèi)IC應(yīng)用水準(zhǔn)迅速提升，人才快速積聚，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)收益良多。