瑞薩發(fā)布新的中國戰(zhàn)略 三管齊下推動銷售額倍增

株式會社瑞薩科技在北京發(fā)布了新的中國戰(zhàn)略，期望到2010財年之前在中國的銷售額能夠增長100%，并且MCU、TV用LSI和汽車半導體等重點領域的產品市場份額同步擴大100％。瑞薩希望通過與中國的合作伙伴合作，研發(fā)適合中國市場的產品，使本地業(yè)務得到更快發(fā)展。未來，瑞薩不僅期望銷售額能夠大幅增長，并且計劃大幅度提升在中國工廠的設計能力和產能，產能目標是在五年之內提升到目前的3倍。此外，瑞薩一直致力于與中國的高校合作，如在中國數所大學中設置“MCU課程”、贊助中國教育部舉辦“2007瑞薩超級MCU模型車大賽”等。瑞薩半導體管理（中國）有限公司董事長、總裁山村雅宏先生就新發(fā)布的戰(zhàn)略表示：“中國本地事業(yè)的發(fā)展已經成為瑞薩的首要任務，瑞薩新戰(zhàn)略是為了更好的適應中國快速增長的半導體產業(yè)，以謀求更多的市場機會”。

中國半導體市場一直保持著兩位數的成長，在2006年占有全球市場的30%。對瑞薩而言中國是一個成長的市場，而且是重要的設計和制造網點。因此，根據市場現狀，從2007年起瑞薩重組了大陸＋香港的銷售・技術支持體制、開始著手推動中國事業(yè)新體制。據山村雅宏董事長介紹，新戰(zhàn)略下的銷售目標是：將2006財年600億日元（約5億美元）擴大1倍至4年后2010財年的1200億日元（約10億美元）。在新的戰(zhàn)略中，瑞薩重點將中國事業(yè)劃分為兩類，一類是中國市場的“本地業(yè)務”，另一類是來自歐美，日本及其他國家和地區(qū)的跨國公司的“轉口貿易”。為了在高速增長的中國市場中獲取更大發(fā)展，瑞薩未來將更多的投入到其重點的目標產品和領域，如MCU、AV設備、汽車電子等被瑞薩看作具有發(fā)展前景的領域，并且希望在其位列世界第一的MCU領域和目前極具發(fā)展?jié)摿Φ腁V領域（特別是適用于TV的LSI）的市場占有率從2006財年的10%上升到2010財年的20%；汽車電子領域的市場占有率從目前的5%提升至10%。

為了實現在MCU領域的目標，瑞薩將提升在設計、研發(fā)方面的投入，計劃將設計人員將從現今的350名增加到2009財年的500名。本地研發(fā)主要應對目前占中國市場主流的4/8位市場、以及今后不斷成長的16/32位市場。具體而言，在低端市場方面，瑞薩將面向中國市場的閃存MCU、QzROM在中國設計網點進行開發(fā)，并擴大空調、遙控器、電子儀表、小型家電、電動自行車（E-bike）在中國市場的銷售；高端市場方面，瑞薩將與和中國合作伙伴一起開發(fā)，為今后不斷增長的汽車電子市場提供16/32位MCU、以及金融/交通領域的智能安全MCU。

為擴大銷售，通過與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實現新戰(zhàn)略目標的又一個重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區(qū)的新合同，目的正是開拓更多的新用戶。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH（Independent Design House），為中國客戶提供充分的技術支持保障。具體而言，在AV設備領域，瑞薩將根據市場發(fā)展的情況，靈活制訂銷售目標，并根據其他DVD-R/W等新興市場的成長、進行針對性投資，如對IDH等。在汽車電子領域，基于同中國政府、企業(yè)、大學之間的合作、開發(fā)和提供面向中國市場的解決方案。這種戰(zhàn)略合作已經為瑞薩的市場拓展提供了重要幫助，比如：從2005年6月開始，瑞薩與CATARC所開發(fā)的產品已經被眾多公司采用；另外，今年6月與長春市簽約，與日立制作所共同參加ITS項目，共同構筑長春市的ITS系統(tǒng)；同時，瑞薩還將配合汽車電子市場成長，逐漸擴展在高性能應用方面的合作。

隨著銷售額的增長，瑞薩首先將擴大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠后工序生產能力。瑞薩計劃將北京和蘇州兩處后工序工廠的目前生產能力，約6000萬個/月增長到2008財年的1億個/月，并且在今后5年內，持續(xù)擴大生產能力，達到目前的3倍以上也就是約2億個/月產的驚人數字，這些改變都將是由北京工廠擴建所帶來的成果。

此外，“持續(xù)加強與中國教育部門和著名大學的合作”也是瑞薩處處體現“合作精神”的新戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。如瑞薩從今年開始贊助教育部主辦的“瑞薩超級MCU模型車大賽”，而合作開設有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國大學數量也將在目前8所的數量上進一步提升。

總之，面向中國龐大的成長市場，通過制造、設計和銷售三大重要手段，全球半導體巨頭瑞薩在2007年中奏響了充滿中國元素的“戰(zhàn)略進行曲”。以“多方合作”為核心詞的瑞薩新戰(zhàn)略的頒布對其他半導體巨頭而言顯然意味著更多的競爭，但對中國半導體產業(yè)而言，卻意味著一個大的“利好”——因為這種合作將使國內IC應用水準迅速提升，人才快速積聚，從而使整個產業(yè)收益良多。