中國CAD軟件崛起 將成為軟件服務業(yè)大國

　　“越是民族的就越是國際的，越是自主創(chuàng)新的東西就越有生命力。尤其是像CAD這樣有著國際化應用市場的軟件，尋找自主創(chuàng)新，做大做強，走出國門是很好的出路?！敝型?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/CAD">CAD領軍人杜玉林在《中國制造業(yè)信息化》訪談時講到。

　　近年，中國軟件產業(yè)發(fā)展迅猛。在全球軟件產業(yè)正面臨網絡化、全球化、服務化、開放化的轉型期，選擇軟件產業(yè)發(fā)展模式成為中國軟件的首要問題。2007年8月21日，印度全國軟件和服務公司聯合會發(fā)布報告說，中國有潛力發(fā)展成為軟件服務業(yè)大國。這份名為《中國信息技術軟件服務業(yè)發(fā)展》的報告說，中國信息技術軟件服務業(yè)迅猛發(fā)展的潛力主要基于以下三個因素：中國巨大的國內市場潛力、數量龐大的技術人才以及政府支持。

　　就以上國際動態(tài)趨向，國外分析家指出，目前世界軟件大國的狀態(tài)是：美國面向全球市場，發(fā)展全程的產業(yè)鏈;日本面向本國硬件產業(yè)，大力發(fā)展嵌入式軟件;印度積極拓展海外市場，逐漸成為軟件出口大國;愛爾蘭專注分銷環(huán)節(jié)，成為美國產品進入歐洲的分銷基地;德國重視應用，兼顧國內與國外市場。雖然中國和各國的情況大不相同，但國外分析家樂觀認為，中國軟件行業(yè)處于萌芽階段，基本上都處于作坊模式階段，軟件產品技術含量雖然相對較低，但國際競爭力在日益加強，有潛力發(fā)展成為軟件服務業(yè)大國。

　　盡管中國軟件產業(yè)與世界軟件強國還有一定距離，但作為各國爭奪的市場，中國已經主動或被動地將被卷入到國際競爭的洪流。經過歲月的考驗和技術的錘煉，國內的軟件信息產業(yè)已經迅速蓬勃發(fā)展起來，逐漸涌現出一批民族自主品牌隊伍，它們無論在技術層面、企業(yè)創(chuàng)新模式、整體綜合實力方面均已具備可以參與國際戰(zhàn)場馳騁的條件。國產CAD首席供應商--廣州中望龍騰軟件股份有限公司(以下簡稱中望)就是其中的典型代表。一個中國信息產業(yè)化的新時代已悄然形成。

　　品牌崛起之路

　　“一個國家要崛起，首先是要有一大批品牌崛起，它一定是代表著這個國家的文化和精神。”廣州中望龍騰軟件股份有限公司總經理、國內CAD產業(yè)領軍人杜玉林坦言，隨著中國經濟的日益全球化，中國迫切需要有自主創(chuàng)新的世界級品牌的出現?，F在，不管是在政策支持、產業(yè)配套，還是人力資源、企業(yè)管理經驗等各個方面，中國企業(yè)已經擁有了產生世界級品牌的土壤和機會，而且很多企業(yè)已經快速的成長起來了。這一點，中望的國際化發(fā)展戰(zhàn)略與中國信息化進程的大背景相互吻合。

　　中望龍騰公司成立于1998年，于 2001年國內率先推出了與AutoCAD全兼容的自主知識產權CAD軟件，經過十幾年的持續(xù)技術研發(fā)積累和升級，中望成為目前中國最大最專注的CAD解決方案供應商。中望CAD的研發(fā)充分借鑒了國外先進技術，并與微軟，英特爾，Spatial等國際一流軟件技術組織合作，但核心技術和源代碼均為中望龍騰公司原創(chuàng)并具有完全自主的知識產權，符合國家自主創(chuàng)新的政策。全球正版用戶數逾60000，在二維CAD的市場占有率上僅次于Autodesk。

　　開創(chuàng)國產CAD出口海外先河

　　在國內業(yè)務蓬勃發(fā)展的同時，中望龍騰將眼光瞄準了更為龐大的海外市場。2002年11月份中望龍騰公司被國家科技部和廣州高新技術創(chuàng)業(yè)中心聘為國際培訓班授課單位，通過與國外CAD業(yè)界的交流探討，中望公司發(fā)現海外市場存在巨大機會，于是開始做相關人才儲備、產品及文檔的英文化、英文網站建設、國外市場研究等。經過2年的積累和鋪墊，中望CAD陸續(xù)開始出口海外，并充分利用通過各種活動，加強對海外市場的了解和研究，并不斷取得了好成績?；谶@一良好趨勢，2005年中望公司正式成立海外事業(yè)部，全面拓展全球市場。

　　說到國際營銷策略，中望海外銷售部首席營運官字應坤(Mrt OWEN)，談起這些沒有硝煙的國際戰(zhàn)役，深有感慨說美國是中望CAD進軍海外市場的第一站也是最重要的一站。作為國際上最大的CAD軟件市場，美國是AutoCAD的全球總部，也是中望CAD進軍海外的必爭之地，有著重要的指標性意義。進入對軟件品質最為挑剔的美國市場，能夠為進入其他市場樹立客戶信心。基于這樣的考慮，中望龍騰公司一直非常重視中望CAD美國市場的培育和開發(fā)。中望公司總經理杜玉林先生和海外銷售部首席營運官OWEN多次親赴美國，進行市場考察活動。

　　公司開發(fā)美國市場的最早時間可以追溯到2004年，先期通過詳盡的市場調查和分析，緊接著通過展會、廣告等方式逐步積累了一批忠實的用戶。尤其是抓住了競爭對手Autodesk公司渠道調整的契機，通過合理的運作，將一批世界一流CAD軟件廠商的渠道成功納入中望CAD在美國的渠道體系。令許多業(yè)內人士都感到震驚的是，截至目前，中望CAD已經在國際CAD市場最為成熟、競爭最為激烈的美國扎下了根，接連在西雅圖、弗吉尼亞、新澤西和加利福尼亞(注：Autodesk公司總部所在地)簽下多家增值經銷商(VAR)，產品進入美國的醫(yī)院、建筑師事務所和學校。中望龍騰美國分公司也正式在紐約注冊成立(ZWCAD INC)，對當地的代理商和用戶提供更加快捷的支持和服務。

　　如今中望CAD已經在美國架設起了初步的渠道體系，然而相比主要競爭對手，差距仍然巨大。但中望公司已經不滿足于代理商數量的增加，為了適應美國市場的需求，中望CAD在研發(fā)質量控制和產品定義方面，也為美國市場做了大量個性化的調整，這些修改對中望CAD開拓美國市場也具有舉足輕重的重要意義。

　　席卷全球

　　截至2007年11月1日，中望CAD已經在全球57個國家和地區(qū)中建立了近百家直屬經銷商，銷售渠道網絡遍布北美、南美、歐洲、非洲和亞太地區(qū)，全球性的銷售網絡已經初見規(guī)模。尤其是2006年6月以后中望CAD開始進入以法國、美國和葡萄牙為代表的西方發(fā)達國家市場，這也是中國國產CAD軟件首次以品牌軟件的方式進入西方發(fā)達國家市場。同年6月進入亞洲軟件競爭最激烈、本土化程度極高的日本市場，標志著中望CAD已經在國際CAD業(yè)界有了一席之地。

　　與銷售拓展相適應，中望CAD在產品策略方面也進行了適應國際化的改造。中望CAD除了常規(guī)的中文版和英文版之外，目前已經支持中、英、法、德、俄、波蘭等10余種語言，2007年3月份推出日文版軟件，配套的日文網站也已經正式建立，國際化的發(fā)展策略已經在如火如荼的進行中。

　　在拓展海外代理渠道的同時，2006年2月，中望公司拉開了十幾場海外巡展的序幕：2006年5月中望公司與當地代理在新加坡召開產品發(fā)布會;2006年6月，中望公司在香港新翼會展中心發(fā)布最新版軟件ZwCAD 2006;2006年6月，中望公司參展日本制造業(yè)展會;2006年9月，中望與韓國合作伙伴參展IT信息展覽會;2006年11月，中望公司與外經貿、廣東省軟件行業(yè)協會赴美國紐約、新澤西進行考察交流。進入2007年，中望龍騰的海外拓展步伐進一步加快，連續(xù)十幾場的Tradeshow/Seminar覆蓋了從中國香港、印度、馬來西亞到日本、法國、荷蘭、比利時再到意大利、美國。

　　結語

　　中望的國際營銷之路，是利用自身產業(yè)規(guī)模及人才技術上的相對優(yōu)勢，打破國內傳統(tǒng)模式，成為首家“吃螃蟹”的CAD軟件商，同時給了國內軟件商一個很好的借鑒。證明了中望的成功并非一朝一夕，也并非有的國內軟件商拿著簡單的英文宣傳單頁進行鼓吹就能模仿、跟風?！澳７纶呁爆F象是競爭中一種典型的商業(yè)傾向，已經成為某些國產CAD廠商的“學習專利”。中望始終深信，沒有自己的自主競爭能力，人云亦云只會永遠跟在別人后面。只有依靠卓越的軟件品質，才能立于巔峰一覽眾山小。