儀器租賃來(lái)日方長(zhǎng)

　　電子儀器租賃，這其實(shí)是個(gè)已經(jīng)很成熟的業(yè)務(wù)模式，但在中國(guó)它還顯得有些陌生。許多人可能會(huì)問(wèn)，電子儀器可以租賃么?租賃起來(lái)會(huì)不會(huì)很貴呢？帶著這些疑問(wèn)，記者走進(jìn)了國(guó)內(nèi)最大的儀器租賃企業(yè)——東方集成，邀請(qǐng)?jiān)摴臼袌?chǎng)總監(jiān)江懿為我們揭開(kāi)電子儀器租賃業(yè)務(wù)神秘的面紗。

　　電子儀器租賃業(yè)務(wù)興起于20世紀(jì)60年代，在歐美已經(jīng)逐漸成為一種市場(chǎng)潮流。目前歐美市場(chǎng)上，30%左右的年儀器需求量由租賃公司來(lái)滿足。由中科院投資的東方集成最初的業(yè)務(wù)是儀器分銷，針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，2006年開(kāi)始將儀器租賃業(yè)務(wù)引入中國(guó)，并且與國(guó)際知名儀器租賃巨頭日本歐力士公司合作，利用其雄厚的儀器資源，開(kāi)展在中國(guó)市場(chǎng)的儀器租賃業(yè)務(wù)。

　　電子儀器租賃業(yè)務(wù)的主要客戶并不是我們?cè)瓉?lái)想象的那樣以實(shí)力不足的中小公司為主，業(yè)務(wù)龐大的巨頭才是儀器租賃業(yè)務(wù)的追捧者，特別是一些大型生產(chǎn)商和代工廠。電子儀器租賃是這些大企業(yè)解決生產(chǎn)高峰的設(shè)備需求并節(jié)約現(xiàn)金流投入的最佳選擇。具體而言，電子儀器租賃的主要產(chǎn)品以高端專用設(shè)備為主，這些儀器相對(duì)價(jià)格昂貴但只滿足某些特定應(yīng)用，日常應(yīng)用次數(shù)相對(duì)較少，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用價(jià)值不高但成本投入相當(dāng)大。比如，一條標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)生產(chǎn)線如果趕上高峰生產(chǎn)周期，需要增加大約50臺(tái)左右的手機(jī)綜測(cè)儀，而平時(shí)則并不需要這些設(shè)備。如果為了趕任務(wù)而添加這些儀器，可能使用頻率并不高卻要增加超過(guò)千萬(wàn)的儀器成本。如果轉(zhuǎn)向儀器租賃，只需要不到百萬(wàn)的成本就可以滿足高峰時(shí)的使用需求，無(wú)疑，儀器租賃成為更經(jīng)濟(jì)便捷的選擇，華為、中興、富士康等都是東方集成穩(wěn)定的客戶。

　　對(duì)于某些具體的項(xiàng)目而言，儀器租賃也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。還以手機(jī)行業(yè)為例，如果一個(gè)企業(yè)要臨時(shí)開(kāi)發(fā)基于WCDMA的手機(jī)，必須進(jìn)行WCDMA的信號(hào)測(cè)試和協(xié)議測(cè)試，但這些儀器可能他們這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后就不再使用，如果直接購(gòu)買，其總體成本將在百萬(wàn)之上，對(duì)許多公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。通過(guò)儀器租賃方式，無(wú)疑只需要不到10%的成本就可以完成同樣的任務(wù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)成本得到了很好的控制。對(duì)于企業(yè)高層來(lái)說(shuō)，通過(guò)儀器租賃業(yè)務(wù)可以有效控制運(yùn)營(yíng)成本，提升現(xiàn)金利用率，從而加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，提升開(kāi)發(fā)的完成度。

　　對(duì)于工程師來(lái)說(shuō)，儀器租賃的意義在于能使其盡快掌握測(cè)試系統(tǒng)的構(gòu)建。一方面，東方集成在提供儀器租賃服務(wù)的同時(shí)，能幫助使用者迅速了解產(chǎn)品的操作方法，并可以對(duì)測(cè)試系統(tǒng)的構(gòu)建提出中肯建議，從而減少工程師搭建測(cè)試系統(tǒng)的時(shí)間；另一方面，儀器租賃還可以對(duì)不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配實(shí)驗(yàn)，從中選擇最合適的測(cè)試儀器搭配方案，從而最大限度發(fā)揮整個(gè)系統(tǒng)儀器的作用。租賃公司還將提供一系列的校準(zhǔn)、計(jì)量與調(diào)整，令工程師減少許多不必要的麻煩。

　　儀器租賃業(yè)務(wù)是否會(huì)成為傳統(tǒng)儀器廠商的競(jìng)爭(zhēng)者？答案當(dāng)然是不會(huì)。不僅不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)者，而且還是測(cè)試儀器廠商的好伙伴。通過(guò)儀器租賃對(duì)一些不太有實(shí)力但技術(shù)突出的企業(yè)予以扶持，促使其成功，待其壯大之時(shí)將成為儀器廠商的潛在新客戶。畢竟，對(duì)于許多專業(yè)電子測(cè)試儀器來(lái)說(shuō)，中小公司是很難承擔(dān)購(gòu)買成本的，通過(guò)儀器租賃公司提供測(cè)試支持，待其壯大之后自然優(yōu)先選擇熟悉的儀器，可以說(shuō)儀器租賃業(yè)務(wù)是小公司、租賃商和儀器生產(chǎn)商三贏的模式。正是看到這個(gè)機(jī)遇，安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展，畢竟即使在租賃業(yè)務(wù)成熟的歐美市場(chǎng)，70%的測(cè)試儀器需求還是通過(guò)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)，租賃是應(yīng)對(duì)不時(shí)之需的最佳選擇。

　　當(dāng)然，目前國(guó)內(nèi)租賃業(yè)務(wù)還只是剛剛起步，正在從教育階段走向市場(chǎng)化階段。儀器租賃是一個(gè)高投入高產(chǎn)出的行業(yè)，對(duì)于東方集成來(lái)說(shuō)，儀器租賃就像初升的朝陽(yáng)，正在快速的成長(zhǎng)。至于未來(lái)的目標(biāo)，江總透露，短期內(nèi)希望通過(guò)積累爭(zhēng)取幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市，至于長(zhǎng)期，自然是希望借助中國(guó)儀器租賃市場(chǎng)的發(fā)展成為新的儀器租賃巨頭。