天津建立出口平臺 中國手機大有可為

　　日前，在“2008國際手機產業(yè)展覽會暨論壇”(又稱天津手機展，簡稱IMIE2008)組委會在深圳與深圳市科技局成功舉辦了一場高層研討及推介活動之后，天津手機展組委會也宣布，為了實現與國內手機產業(yè)界共同發(fā)展的理念，將常年推出三項服務舉措，即IMIE組委會將堅持長期跟蹤國內外領先運營商和品牌制造商情況，堅持尋找全球拓展的商業(yè)機遇和規(guī)律;除了在今年6月舉辦的IMIE2008上繼續(xù)擴大手機產業(yè)商貿平臺外，將不定期與合作伙伴舉行各種類似于深圳研討會這一類的活動;在組委會擁有的國際手機采購網(www.eglobalpurchase.com)已經成為業(yè)界領先網站之際，組委會將不定期公布海外客商發(fā)來的采購需求信息。

　　在今天的第二代移動通信(2G)手機市場中，中國本土的品牌制造商(OEM)和原始設計制造商(ODM)面向全球市場得到了快速的成長，手機出口模式正在由海外大品牌外銷轉向本土OEM和ODM出口，中國的制造商將給全球市場帶來更成熟、更多樣化和更便宜的2G產品，同時在供應鏈等方面也需要進一步的優(yōu)化，所以業(yè)界急需一個手機產業(yè)跨國商貿平臺。同時，隨著發(fā)達國家和地區(qū)市場上第三代移動通信(3G)手機的普及，我國許多手機制造企業(yè)對HSPA等3G技術的了解還不夠深入，中國手機市場和手機產業(yè)面臨諸多技術挑戰(zhàn)，也需要一個技術交流和引進的平臺。

　　為此，IMIE發(fā)展戰(zhàn)略研究部為了更有效的促進產業(yè)發(fā)展，攜同國內外專業(yè)機構，深入分析產業(yè)鏈中的各個核心要素，面對最新產業(yè)和市場形勢完善IMIE商貿促進和技術交流平臺，并推出了三項舉措。在商貿配對領域，IMIE組委會希望通過IMIE2008和深圳活動讓手機企業(yè)直面海內外運營商，全面打通銷售渠道。在技術交流領域，天津手機展組委會更著手與上海集成電路行業(yè)協(xié)會、電子產品世界一起合作，在3月13日于上海也組織另一場高層技術研討活動。為手機企業(yè)提供完善的技術交流平臺，尋求突破3G技術壁壘上的方法。

　　此次深圳活動，由2008國際手機產業(yè)展覽會暨論壇組委會與深圳市科技局共同主辦，主辦方與來自通信產業(yè)各界的領導及企業(yè)代表們一起就“全球市場和渠道銷售”展開了討論，到場的一些海內外運營商和國內知名廠商進行了專題發(fā)言，得到了深圳地區(qū)的手機制造商積極參與和充分肯定。此活動將國產手機最重要的制造基地深圳與IMIE這一手機產業(yè)重要的交易平臺聯系在了一起，展開國內市場和全球市場的深入研討，表明了IMIE正在把更多的海內外運營商采購訂單吸引到中國，同時幫助制造商更加深入的挖掘國內渠道價值或拓展國內銷售渠道，面對激烈競爭而提高市場占有率。會上邀請到了多個知名大型運營商和渠道商代表演講，并得到了100多位華南地區(qū)手機制造企業(yè)代表的積極參與。

　　在深圳活動中，由IMIE2008組委會邀請的韓國運營商KTF北京代表處的崔峻庸先生與組委會領導共同參觀了多家國內OEM和ODM。崔先生介紹了韓國移動通信市場、這家韓國的第二大移動運營商的發(fā)展狀況及采購計劃。目前韓國移動通信用戶已經覆蓋其4000多萬人口的83%，并且形成了清晰的發(fā)展路線圖，如在技術上必須遵從韓國政府規(guī)定的預裝WPI中間件平臺、KUW3.0瀏覽器和20接腳充電器等等。同時，崔先生表示將在今年6月的天津手機展上，邀請KTF手機定制部門領導到會尋找中國制造商。

　　“韓國去年已經開始從CDMA全面轉向WCDMA和HSPA服務，包括視頻電話等3G服務是發(fā)展的重點，并且因深受年輕人的歡迎而實現了用戶的快速增長。 KTF的用戶已經達到了1250萬，所以我們的3G品牌Show發(fā)展極為迅速。”韓國運營商KTF北京代表處的崔峻庸先生說：“今后兩年韓國的手機需求在2000萬臺左右，2008年KTF的手機需求為800萬臺，其中700萬為WCDMA手機，將有約30萬臺從海外采購。2009年KTF的所需的800萬部手機全部為WCDMA產品，計劃130萬部從中國采購。合作模式為全部KTF定制手機，合作流程包括1-2個月的談判、6-8個月的研發(fā)、4個月的測試以及測試之后的生產。”

　　作為國內運營商采購代表，聯通華盛通信技術有限公司天津分公司的殷晉剛總經理也透露出聯通在手機終端定制中的戰(zhàn)略部署。其未來的工作目標將會是使“聯通的終端需求和定制計劃”與“各終端廠商的產品規(guī)劃和生產計劃”相結合，通過組成由華盛與終端廠家共同組成的終端規(guī)劃小組，形成“聯通華盛終端采購和上市路線圖”，全面供應符合市場需求、具有高性價比和競爭力的終端產品。這種定制手法，將改變銷售渠道市場陣營，對渠道商的營銷能力提出挑戰(zhàn)。但另一方面，也使得廠商能夠迅速切入市場，提高品牌知名度。

　　歐洲最大的運營商德國電信的代表作為觀察員也描述了他們的采購模式。其采購流程是按季度采購，每個季度采購40款，其中有15款是每個季度更新。在其所進行的海外采購額度中，來自中國的業(yè)務比例正在逐年攀升，包括系統(tǒng)、軟件乃至手機終端。從某種角度可以看出，出口已經逐漸成為我國手機產業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大的重要力量。手機出口讓我國作為全球手機制造基地的地位進一步鞏固，移動通訊運營業(yè)將繼續(xù)保持快速增長。

　　北斗手機網的董事長兼首席執(zhí)行官譚文勝先生作為國內新興營銷渠道代表，也在深圳活動中進行了精彩的發(fā)言。譚總分析道：隨著我國手機市場的快速發(fā)展，手機產品的營銷也正在出現各種新的商業(yè)模式。目前手機銷售渠道從當年的“國包模式”將轉向更加扁平的方式，如大賣場、電視購物、運營商定制和網絡營銷等方式方興未艾，中國消費者正在享受電子商務等商業(yè)模式帶來的快捷方便和價格優(yōu)惠，手機制造商也因此需要在市場中尋找最適合自己的銷售模式，同時也需重視利用天津手機展和深圳華強北這些標志性的行業(yè)活動和核心市場。

　　隨著天津手機展官方網站國際手機采購網(www.eglobalpurchase.com)影響日漸擴大，越來越多的海內外廠商通過該網站發(fā)布采購和需求信息，為此天津手機展組委會代表胡刊在深圳會上也發(fā)布了來自伊朗、越南和國內客商的采購需求，并表示將長期定期和不定期的發(fā)布此類消息。

　　機定制部門領導到會聯絡各種新的商業(yè)模式，通過舉辦這次活動，IMIE2008將更加努力地去探索我國手機產業(yè)鏈上的發(fā)展之道，前瞻和科學地設計各項展覽和研討活動內容。在6月即將舉辦的展會中，為產業(yè)各界提供展覽、論壇交流和商貿配對三大互動平臺，實現國內手機廠商“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。真正為供需雙方搭建了一個良好的溝通交流平臺。讓所有來參加此次展會的朋友，都能及時獲悉中國供應商的最新信息和產品展示，同時國內的供應商也能了解國外運營商在通信終端采購方面的政策和商務要求。同時，展會的官方網站國際手機采購網(www.eglobalpurchase.com)也將定期的收集和發(fā)布相關的手機采購信息，吸引全球買家，放大采購洽談會的效果。在IMIE 2008中，組委會將繼續(xù)完善跨國采購、商貿配對等服務，搭建各環(huán)節(jié)采購商同供應商的商貿配對平臺，提升供需配對的成功率。