分析：聯(lián)想手機(jī)為何要獨自上路

　　聯(lián)想手機(jī)新任掌門人呂巖才剛剛走馬上任不到半個月，聯(lián)想集團(tuán)便以1億美元將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。

　　盡管聯(lián)想集團(tuán)聲明，出售手機(jī)業(yè)務(wù)讓集團(tuán)可以專注發(fā)展其核心個人電腦業(yè)務(wù)，同時也使其手機(jī)業(yè)務(wù)得以獨立運營。但是，閃電般的變動背后實際蘊(yùn)涵著聯(lián)想集團(tuán)的多種準(zhǔn)備。

　　一位國產(chǎn)手機(jī)高層表示，聯(lián)想集團(tuán)此舉有兩種準(zhǔn)備，而兩種準(zhǔn)備的基礎(chǔ)均源于聯(lián)想手機(jī)業(yè)績下滑。將手機(jī)剝離，可以使集團(tuán)PC業(yè)務(wù)不受手機(jī)業(yè)務(wù)拖累;而聯(lián)想移動獨立運營可以更方便資本運作，如果上市計劃成功，手機(jī)業(yè)務(wù)自然得到更大的發(fā)展。作為幕后的聯(lián)想控股可以處于不敗之地。

　　“聯(lián)想移動早就有分拆上市的計劃。”聯(lián)想移動在華南有非常重要的手機(jī)經(jīng)銷商透露，聯(lián)想移動準(zhǔn)備分拆上市的說法在聯(lián)想移動高層內(nèi)部已經(jīng)流傳很久。而最近一年來調(diào)整，包括高層的變動都是為上市作準(zhǔn)備。

　　該經(jīng)銷商表示，盡管聯(lián)想手機(jī)2007年第三季度銷售額同比下滑31%，但整個聯(lián)想移動的運營還是比較良性。

　　上述國產(chǎn)手機(jī)高層指出，聯(lián)想移動業(yè)績下滑的主要原因是產(chǎn)品規(guī)劃和新品上市節(jié)奏的問題，這一切應(yīng)該是因為聯(lián)想移動在2006年擴(kuò)張?zhí)?、?guī)模太大讓聯(lián)想移動決策層遠(yuǎn)離市場，對新品規(guī)劃和渠道策略應(yīng)變等的決策周期變長。

　　一位手機(jī)經(jīng)銷商表示，在國內(nèi)的手機(jī)市場，聯(lián)想相比國際大品牌，其品牌效應(yīng)并沒有形成，而其手機(jī)單價卻比國內(nèi)同等配制的手機(jī)偏高10%~20%左右，消費者很難感覺到聯(lián)想手機(jī)的性價比優(yōu)勢。

　　此外，聯(lián)想手機(jī)并沒有與核心經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或者利益共同體。因為，聯(lián)想移動在一個地方一般都會設(shè)多個代理，使得代理商與聯(lián)想移動之間關(guān)系僅是買賣關(guān)系。正是缺乏這種凝聚力，當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)品牌增多時，代理商在聯(lián)想手機(jī)上賺的錢不如其他國產(chǎn)品牌多時，就會放棄或者不會專心做聯(lián)想手機(jī)一個品牌。其次，聯(lián)想手機(jī)還直供國美、蘇寧這種大賣場，大賣場與傳統(tǒng)渠道之間的價格戰(zhàn)時有發(fā)生。

　　“因此，聯(lián)想手機(jī)在三、四級城市萎縮得很厲害。”該代理商說。

　　不過，聯(lián)想移動方面并不認(rèn)同這種說法，僅表示，聯(lián)想手機(jī)銷售額下滑是因為競爭者太多、手機(jī)銷售單價下滑比較厲害所導(dǎo)致。

　　而值得注意的是，在聯(lián)想移動的接盤方中，聯(lián)想控股旗下的弘毅投資就持有聯(lián)想移動60%股權(quán)。而弘毅投資總裁趙令歡，也曾被業(yè)界譽(yù)為聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志的三位新少帥之一。

　　在短短的幾年里，趙令歡帶領(lǐng)弘毅投資，依托聯(lián)想的支持馳騁在并購市場，一舉將中國玻璃、先聲藥業(yè)、濟(jì)南沃德汽配、中聯(lián)重科、林洋新能源、巨石集團(tuán)、石藥集團(tuán)等行業(yè)重量級的企業(yè)一一攬入懷中，從而確立了其在中國私募股權(quán)基金的強(qiáng)勢地位。

　　“先收購，再重組，后上市，勝利退出。” 2005年趙令歡讓中國玻璃成功在香港上市一舉成名，而今天聯(lián)想移動的資本運作是否也是趙令歡新的目標(biāo)呢?