分析：聯(lián)想手機(jī)為何要獨(dú)自上路

　　聯(lián)想手機(jī)新任掌門(mén)人呂巖才剛剛走馬上任不到半個(gè)月，聯(lián)想集團(tuán)便以1億美元將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。

　　盡管聯(lián)想集團(tuán)聲明，出售手機(jī)業(yè)務(wù)讓集團(tuán)可以專注發(fā)展其核心個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，同時(shí)也使其手機(jī)業(yè)務(wù)得以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。但是，閃電般的變動(dòng)背后實(shí)際蘊(yùn)涵著聯(lián)想集團(tuán)的多種準(zhǔn)備。

　　一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層表示，聯(lián)想集團(tuán)此舉有兩種準(zhǔn)備，而兩種準(zhǔn)備的基礎(chǔ)均源于聯(lián)想手機(jī)業(yè)績(jī)下滑。將手機(jī)剝離，可以使集團(tuán)PC業(yè)務(wù)不受手機(jī)業(yè)務(wù)拖累;而聯(lián)想移動(dòng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)可以更方便資本運(yùn)作，如果上市計(jì)劃成功，手機(jī)業(yè)務(wù)自然得到更大的發(fā)展。作為幕后的聯(lián)想控股可以處于不敗之地。

　　“聯(lián)想移動(dòng)早就有分拆上市的計(jì)劃。”聯(lián)想移動(dòng)在華南有非常重要的手機(jī)經(jīng)銷商透露，聯(lián)想移動(dòng)準(zhǔn)備分拆上市的說(shuō)法在聯(lián)想移動(dòng)高層內(nèi)部已經(jīng)流傳很久。而最近一年來(lái)調(diào)整，包括高層的變動(dòng)都是為上市作準(zhǔn)備。

　　該經(jīng)銷商表示，盡管聯(lián)想手機(jī)2007年第三季度銷售額同比下滑31%，但整個(gè)聯(lián)想移動(dòng)的運(yùn)營(yíng)還是比較良性。

　　上述國(guó)產(chǎn)手機(jī)高層指出，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)績(jī)下滑的主要原因是產(chǎn)品規(guī)劃和新品上市節(jié)奏的問(wèn)題，這一切應(yīng)該是因?yàn)槁?lián)想移動(dòng)在2006年擴(kuò)張?zhí)臁⒁?guī)模太大讓聯(lián)想移動(dòng)決策層遠(yuǎn)離市場(chǎng)，對(duì)新品規(guī)劃和渠道策略應(yīng)變等的決策周期變長(zhǎng)。

　　一位手機(jī)經(jīng)銷商表示，在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想相比國(guó)際大品牌，其品牌效應(yīng)并沒(méi)有形成，而其手機(jī)單價(jià)卻比國(guó)內(nèi)同等配制的手機(jī)偏高10%~20%左右，消費(fèi)者很難感覺(jué)到聯(lián)想手機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　此外，聯(lián)想手機(jī)并沒(méi)有與核心經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或者利益共同體。因?yàn)?，?lián)想移動(dòng)在一個(gè)地方一般都會(huì)設(shè)多個(gè)代理，使得代理商與聯(lián)想移動(dòng)之間關(guān)系僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。正是缺乏這種凝聚力，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌增多時(shí)，代理商在聯(lián)想手機(jī)上賺的錢(qián)不如其他國(guó)產(chǎn)品牌多時(shí)，就會(huì)放棄或者不會(huì)專心做聯(lián)想手機(jī)一個(gè)品牌。其次，聯(lián)想手機(jī)還直供國(guó)美、蘇寧這種大賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)與傳統(tǒng)渠道之間的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生。

　　“因此，聯(lián)想手機(jī)在三、四級(jí)城市萎縮得很厲害。”該代理商說(shuō)。

　　不過(guò)，聯(lián)想移動(dòng)方面并不認(rèn)同這種說(shuō)法，僅表示，聯(lián)想手機(jī)銷售額下滑是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多、手機(jī)銷售單價(jià)下滑比較厲害所導(dǎo)致。

　　而值得注意的是，在聯(lián)想移動(dòng)的接盤(pán)方中，聯(lián)想控股旗下的弘毅投資就持有聯(lián)想移動(dòng)60%股權(quán)。而弘毅投資總裁趙令歡，也曾被業(yè)界譽(yù)為聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志的三位新少帥之一。

　　在短短的幾年里，趙令歡帶領(lǐng)弘毅投資，依托聯(lián)想的支持馳騁在并購(gòu)市場(chǎng)，一舉將中國(guó)玻璃、先聲藥業(yè)、濟(jì)南沃德汽配、中聯(lián)重科、林洋新能源、巨石集團(tuán)、石藥集團(tuán)等行業(yè)重量級(jí)的企業(yè)一一攬入懷中，從而確立了其在中國(guó)私募股權(quán)基金的強(qiáng)勢(shì)地位。

　　“先收購(gòu)，再重組，后上市，勝利退出。” 2005年趙令歡讓中國(guó)玻璃成功在香港上市一舉成名，而今天聯(lián)想移動(dòng)的資本運(yùn)作是否也是趙令歡新的目標(biāo)呢?