分析：TD終端市場(chǎng)能否締造新格局

　　對(duì)于中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)而言，TD-SCDMA終端(簡(jiǎn)稱TD終端)是有著鮮明特征的“新面孔”。由于這是一塊全新的領(lǐng)域，因而對(duì)于手機(jī)制造商而言，這是一個(gè)有機(jī)會(huì)重新排定名次的新舞臺(tái)。也正因?yàn)槿绱耍魏我患?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/手機(jī)">手機(jī)制造商的TD終端戰(zhàn)略，都對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)格局的重新塑造有著極其微妙的作用，稱之為“牽一發(fā)而動(dòng)全身”絲毫不為過(guò)。從今天來(lái)看，在TD終端市場(chǎng)，似乎取得了“先發(fā)制人”成效的國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能否繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)地位？國(guó)外品牌是否會(huì)后來(lái)居上？這將是一場(chǎng)值得整個(gè)業(yè)界拭目以待的精彩演出。

　　首先，TD終端為國(guó)產(chǎn)手機(jī)提供了一次“咸魚(yú)翻身”的機(jī)會(huì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)一度在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上創(chuàng)造了輝煌：在2G和2.5G時(shí)代的后期，國(guó)產(chǎn)品牌打破了最初國(guó)外品牌一統(tǒng)天下的局面，搶占了半壁江山。然而，輝煌過(guò)后，卻是國(guó)外品牌迅速集結(jié)優(yōu)勢(shì)兵力，打造了原先只屬于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如渠道優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，從而迅速收復(fù)了失地。此時(shí)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)則風(fēng)光不再，不斷出現(xiàn)的虧損、破產(chǎn)，令國(guó)產(chǎn)手機(jī)再度陷入了發(fā)展的低谷，獨(dú)留中興、華為等來(lái)自傳統(tǒng)設(shè)備制造商陣營(yíng)的新興手機(jī)品牌在3G終端領(lǐng)域闖出了一片天地。然而，TD終端卻為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的振興再度創(chuàng)造了一次契機(jī)。一方面，TD-SCDMA是中國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在該領(lǐng)域有所作為將是一種自然而然的傳承。另一方面，中國(guó)移動(dòng) 4月1日啟動(dòng)的TD社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試和試商用的實(shí)踐，也證明了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在TD終端領(lǐng)域的實(shí)力。

　　其次，在TD社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試和試商用中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)獲得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。伴隨著中國(guó)移動(dòng)TD社會(huì)化測(cè)試和試商用的啟動(dòng)，第一批TD終端終于揭開(kāi)了神秘的面紗。第一批TD終端，是中國(guó)移動(dòng)第一輪TD集采的產(chǎn)物。在此前進(jìn)行的第一輪集采中，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了6萬(wàn)部TD手機(jī)的采購(gòu)訂單。其中，新郵通中標(biāo)2.1萬(wàn)部，聯(lián)想移動(dòng)和海信各中標(biāo)1.05萬(wàn)部，中興通訊中標(biāo)9000部，三星電子和LG電子則分別獲得了4500部的訂單。此外，中國(guó)移動(dòng)還采購(gòu)了中興通訊的一款數(shù)據(jù)卡。目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的TD終端正是上述幾款產(chǎn)品。其中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了85%的采購(gòu)份額，來(lái)自韓國(guó)的兩家手機(jī)制造商共同獲得了15%的采購(gòu)份額。單從采購(gòu)量上來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)擁有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　首批TD終端在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況進(jìn)一步強(qiáng)化了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，截至 4月10日，北京、上海、天津、沈陽(yáng)、廣州、深圳、廈門(mén)和秦皇島八個(gè)城市的TD終端總銷(xiāo)量突破2000部，國(guó)產(chǎn)手機(jī)則贏得了60%的市場(chǎng)份額，而中興通訊更是占據(jù)了市場(chǎng)份額的三成，其手機(jī)和數(shù)據(jù)卡的市場(chǎng)占有率分別為26.8%和52%，手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到495部。但是，我們必須看到，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)量事實(shí)上并未獲得與采購(gòu)量相當(dāng)?shù)?5%的市場(chǎng)份額。這表明，三星電子、LG電子在2G和2.5G的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上獲得的品牌認(rèn)可度，進(jìn)一步在TD終端市場(chǎng)得到了延續(xù)。

　　再次，伴隨著后續(xù)一輪又一輪的入網(wǎng)測(cè)試以及入網(wǎng)許可證的發(fā)放，國(guó)外品牌將會(huì)逐漸亮相，TD終端市場(chǎng)“國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌全參與”的充分競(jìng)爭(zhēng)局面也會(huì)出現(xiàn)。近日，參與泰爾實(shí)驗(yàn)室第四批入網(wǎng)檢測(cè)的TD終端中，除了熊貓、海爾等國(guó)產(chǎn)手機(jī)以外，還出現(xiàn)了摩托羅拉L800t。與此同時(shí)，盡管全球著名的手機(jī)品牌諾基亞、索尼愛(ài)立信等仍持“觀望”態(tài)度，但毋庸置疑，即使等到TD終端市場(chǎng)展現(xiàn)出迷人的光芒時(shí)，這些國(guó)際手機(jī)制造巨頭再投入競(jìng)爭(zhēng)，同樣也會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊。畢竟，其多年來(lái)在全球市場(chǎng)、在中國(guó)市場(chǎng)積累下來(lái)的號(hào)召力仍然是頂級(jí)的，用戶對(duì)于其品牌的忠誠(chéng)度也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)短時(shí)期內(nèi)難以與之匹敵的。而且，TD作為3G標(biāo)準(zhǔn)之一，走出國(guó)門(mén)而真正成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這是其更高的追求。從這個(gè)意義出發(fā)，TD 終端僅有國(guó)產(chǎn)手機(jī)支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要更多的國(guó)外品牌參與，從而打造TD產(chǎn)業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力。這也正是很多國(guó)外品牌持“密切”的觀望態(tài)度，而從未宣布放棄這一市場(chǎng)的原因所在。諾基亞、索尼愛(ài)立信等國(guó)際品牌一旦參與，必然會(huì)憑其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)而“后發(fā)制人”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)屆時(shí)必然會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)殊死較量。

　　最后，運(yùn)營(yíng)商的驅(qū)動(dòng)是促使市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。目前，中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD終端采取了補(bǔ)貼政策。盡管從功能上來(lái)看，當(dāng)前在售的TD終端均是配備了視頻通話、手機(jī)電視、高像素?cái)z像頭的高端產(chǎn)品，但從價(jià)格上來(lái)看，6款終端的售價(jià)大多在 1800元～2800元，屬于中端產(chǎn)品，屬于消費(fèi)者買(mǎi)得起的終端。價(jià)格相對(duì)功能的偏低，源于中國(guó)移動(dòng)給予的優(yōu)厚補(bǔ)貼，從而令TD手機(jī)價(jià)格低于市場(chǎng)上同等功能的2G、2.5G手機(jī)的價(jià)格。TD終端使用門(mén)檻的降低，將有助于整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)而會(huì)吸引更多國(guó)內(nèi)國(guó)外的品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。而只有在充分競(jìng)爭(zhēng)下形成的市場(chǎng)格局，才會(huì)有價(jià)值和意義，才能夠體現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正的實(shí)力。

　　對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，在TD終端領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，固然能夠幫助其搶占先機(jī)，率先贏得用戶的認(rèn)可，但不可否認(rèn)，品牌 知名度和忠誠(chéng)度的樹(shù)立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，同時(shí)會(huì)發(fā)揮一種長(zhǎng)期的效應(yīng)，國(guó)外品牌也很有可能“后來(lái)居上”。因此，從目前來(lái)看， TD市場(chǎng)的新格局充滿了未知，讓我們拭目以待！