合肥三洋走擴(kuò)張之路 品牌營銷或是絆腳石

　　從技術(shù)角度講，合肥三洋洗衣機(jī)產(chǎn)品不輸給任何企業(yè)，不過產(chǎn)品營銷和品牌營銷方面，合肥三洋卻和海爾、西門子等企業(yè)還有差距，這是合肥三洋需要改進(jìn)的地方。

　　作為合肥榮事達(dá)集團(tuán)與日本三洋電機(jī)的合資公司，合肥三洋將今年定位為“擴(kuò)張之年”：先是公司董事會審議通過了《關(guān)于調(diào)整部分募集資金項目的議案》，認(rèn)為目前工業(yè)洗衣機(jī)項目不具備實施條件，決定不再進(jìn)行投入；隨后全面承接了日本三洋電機(jī)東南亞市場的制造業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備集中精力發(fā)展家用洗衣機(jī)。特別是今年7月，新廠區(qū)一期4.7萬平方米的廠房將正式投產(chǎn)，提升了三洋洗衣機(jī)的生產(chǎn)和裝配能力。以上一系列的舉措都昭示著合肥三洋走上高速擴(kuò)張之路。

　　今年將走向擴(kuò)張之路

　　“擴(kuò)張，高速擴(kuò)張。”這是今年5月份記者到合肥三洋公司參觀時，合肥三洋員工提及最多的一個詞匯。

　　顯然，去年以來幾大冰洗巨頭紛紛擴(kuò)張的行為，使合肥三洋感受到市場競爭的殘酷。

　　綜合對比競爭對手，其60萬臺洗衣機(jī)年產(chǎn)能難與海爾、小天鵝、榮事達(dá)等年產(chǎn)300萬臺洗衣機(jī)的“巨頭”們相提并論，與松下、西門子、LG、惠而浦、三星等年產(chǎn)100萬臺以上的企業(yè)相比也毫無優(yōu)勢。

　　不過，作為中國首家家電合資上市企業(yè)，合肥三洋(600983)在資本市場卻是一支績優(yōu)股，自2004年上市以來，每年都能夠向股東交上一份滿意的報表。

　　來自合肥三洋(600983)2007年財報顯示：公司實現(xiàn)利潤總額7819.57萬元，完成計劃的111.71%，比上年同期增加 1744.92萬元，增幅28.72%；凈利潤6797.98萬元，完成計劃的114.25%，比上年同期增長33.73%。“這僅僅是合肥三洋漂亮財報的一個縮影。”銀河證券分析師朱力軍表示，“2007年該公司凈利潤率約10.65%，高出家電業(yè)平均凈利潤率的一倍。”

　　記者查閱了小天鵝、美的電器等上市公司2007年的財報，對比發(fā)現(xiàn)，同期小天鵝洗衣機(jī)毛利率為21.60%，美的電器(即合肥榮事達(dá)洗衣機(jī)業(yè)務(wù))毛利率則為19.88%。

　　雖然公司經(jīng)營表現(xiàn)良好，業(yè)績增長穩(wěn)定，但這并不能改變公司行業(yè)地位弱小的現(xiàn)狀，因此走上擴(kuò)張之路成為合肥三洋所有員工的共識。合肥三洋董事會秘書方斌說：“今年是合肥三洋戰(zhàn)略擴(kuò)張的一年，把企業(yè)從穩(wěn)健發(fā)展提升到高速發(fā)展的軌道上來。”

　　集中優(yōu)勢強(qiáng)攻洗衣機(jī)

　　5月20日，合肥三洋公告稱，放棄當(dāng)初IPO(首次公開募股)項目之一的工業(yè)洗衣機(jī)項目，集中精力發(fā)展家用洗衣機(jī)。“我們要集中優(yōu)勢資源強(qiáng)攻洗衣機(jī)業(yè)務(wù)。”合肥三洋企劃部部長李大飆說，“未來在洗衣機(jī)業(yè)務(wù)方面，滾筒洗衣機(jī)將作為一個重要的利潤增長點來精耕細(xì)作，雖然目前都是高端頂開式滾筒洗衣機(jī)，但未來要加大中低端產(chǎn)品的布局，包括三四千元的經(jīng)濟(jì)型滾筒產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇。”

　　不過，要想做大洗衣機(jī)業(yè)務(wù)，合肥三洋首先要解決的就是產(chǎn)能不足這一難題。

　　對此，合肥三洋已經(jīng)對生產(chǎn)廠區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃。“到2010年，新老廠區(qū)將形成年產(chǎn)波輪洗衣機(jī)150萬臺，滾筒洗衣機(jī)50萬臺，微波爐50萬臺和變頻電機(jī)20萬臺的生產(chǎn)能力。”李大飆說。

　　在出口業(yè)務(wù)上，合肥三洋從年初開始與日本三洋加強(qiáng)對國際市場的合作開拓，全面承接日本三洋東南亞業(yè)務(wù)，加大產(chǎn)品出口力度，未來合肥三洋或?qū)⒊蔀槿毡救笙匆聶C(jī)亞洲制造基地。“今年公司新成立了一個國際貿(mào)易公司，打通了印尼、馬來西亞、新加坡和中國香港等國家和地區(qū)的渠道，合同訂單超過10萬臺。我們第一步是進(jìn)軍東南亞市場，然后向西亞、南亞市場擴(kuò)展。”李大飆說。

　　品牌營銷還存在差距

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，合肥三洋是一家技術(shù)見長的洗衣機(jī)企業(yè)，多年來在品牌營銷上乏力，致使好的洗衣機(jī)難以走俏市場，甚至被競爭對手搶了先。顯然，合肥三洋品牌知名度偏低和營銷乏力已成為合肥三洋未來擴(kuò)張中的一大“絆腳石”。

　　據(jù)了解，海爾2006年推出的不用洗衣粉的滾筒洗衣機(jī)，其實就是從日本三洋電機(jī)總部購買了電解水技術(shù)，通過一系列的產(chǎn)品包裝和市場推廣從而走俏市場。而同樣擁有此項技術(shù)的合肥三洋卻因為缺乏對產(chǎn)品的包裝和宣傳，致使其不用洗衣粉的洗衣機(jī)推向中國市場時就已經(jīng)錯過最佳時機(jī)，處于下風(fēng)。“這些都在力圖盡快解決。”李大飆介紹說，“日本三洋最新研發(fā)的技術(shù)都會第一時間提供給合肥三洋，過去我們在宣傳上很少投入，使得很多被業(yè)界稱道的技術(shù)就像一塊未經(jīng)打磨的寶石難以放出光彩，也難以真正給企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌帶來提升。”“今年要加大品牌建設(shè)力度，我們正在和日本三洋電機(jī)在華的空調(diào)、小家電等公司接洽，希望可以像松下電器一樣實現(xiàn)整合宣傳，讓產(chǎn)品技術(shù)和企業(yè)品牌得到共同提升。”李大飆說。