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三洋撤柜國美蘇寧隱情:費用高轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)渠道

作者:王珍 時間:2008-07-08 來源:第一財經(jīng)日報 收藏

  備受矚目的、撤柜事件另有隱情。東莞華強電子有限公司某分公司總經(jīng)理昨天向《第一財經(jīng)日報》透露,不是不再做產(chǎn)品,只是由于進(jìn)入大賣場費用過高,導(dǎo)致銷售基本都虧損,今后要轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)渠道。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/85382.htm

  這位人士說,三洋、的合同2007年8月到期,順延至2008年1月,但新合同的條款一直談不下來,所以,今年6月下旬開始,三洋電視便把存貨、樣機從撤出,“現(xiàn)在已經(jīng)撤得差不多了”。

  這位人士說,三洋電視退出家電連鎖大賣場,轉(zhuǎn)而加大對傳統(tǒng)渠道的投入。今后,三洋電視會繼續(xù)在超市、百貨公司、經(jīng)銷商的渠道供貨。而且,由于三洋至今還有CRT(顯像管)電視,因此在二、三線市場已有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),“像在湖南的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有三洋的CRT銷售”。

  這位人士坦承,華強三洋的確在精簡人員,原來在國美、蘇寧的促銷員現(xiàn)在都不需要了。因為做傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)員與在大賣場的促銷員要求不一樣,后者更強調(diào)與客戶的溝通能力。

  那么,傳統(tǒng)渠道能否一下子彌補大賣場的銷量呢?這位人士坦言,三洋電視已經(jīng)不再追求市場份額了,“我們在那里虧損,也沒有必要,原來用于顧客的資源,貼進(jìn)去,何苦呢?”

  廣州蘇寧負(fù)責(zé)彩電業(yè)務(wù)的丁經(jīng)理也告訴本報記者,今年“五一”前后,三洋彩電的負(fù)責(zé)人就與蘇寧溝通過,出于自身的考慮,今年可能會慢慢淡出家電連鎖大賣場,“這是三洋內(nèi)部的一個策略”。

  丁經(jīng)理介紹說,三洋電視目前的銷售一般,它原來以液晶背投為主打產(chǎn)品,在2004年、2005年上半年都賣得不錯,后來轉(zhuǎn)型做LCD(液晶)、PDP(等離子)電視,往往慢半拍。據(jù)了解,華強三洋現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)液晶背投了。

  不過,蘇寧與國美總部的口徑則謹(jǐn)慎得多。蘇寧電器黑電事業(yè)部總經(jīng)理李斌向本報記者表示,三洋電視只是撤出了蘇寧部分地區(qū)、部分門店,因為它今年在全國采取收縮性策略。



關(guān)鍵詞: 三洋 國美 電視 蘇寧

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