索尼中國總裁:我們沒有發(fā)動平板價格戰(zhàn)

　　最近，索尼(中國)公司總裁永田晴康有點煩：煩惱不僅來自于索尼業(yè)績的快速變臉，他更擔(dān)心的是，前期在市場上流傳的“日韓平板巨頭聯(lián)手清洗中國彩電業(yè)”的說法，使索尼在中國的發(fā)展受阻。

　　7月30日，索尼公司宣布，今年第一財季(2008年4-6月)，其利潤同比大幅下滑了47%，而本財年盈利可能下降17%左右。

　　而兩個多月前，2008年5月，索尼公布的2007財年業(yè)績曾令投資者歡欣鼓舞：由于數(shù)碼相機、液晶電視等電子產(chǎn)品旺銷，其凈利潤猛增近兩倍，營業(yè)利潤是上一財年的5倍有余，均創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

　　受2007財年業(yè)績提振，6月26日，索尼公布了2008-2010財年企業(yè)戰(zhàn)略，它雄心勃勃地宣布，要“在前三年復(fù)興戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，繼續(xù)成長為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)消費電子與娛樂公司”，“并致力于到2010財年結(jié)束時成為全球第一的液晶電視廠商”。

　　也許并非巧合，就在索尼的未來三年企業(yè)戰(zhàn)略公布之際，中國的一些彩電企業(yè)和媒體對索尼、三星等日韓電子巨頭在中國平板電視市場攻城略地的做法進(jìn)行了狙擊。

　　它們質(zhì)疑洋品牌采用以面板的巨額利潤貼補整機的策略，與中國企業(yè)打價格戰(zhàn)；批評三星、索尼等企業(yè)不惜采取“殺敵八百、自損一千”的做法，在中國市場低價傾銷平板電視。有媒體稱：“這越來越像是一場針對中國彩電企業(yè)的陰謀戰(zhàn)爭，它們想徹底將我們擊垮。”為此，有市場人士呼吁，中國彩電企業(yè)應(yīng)向政府有關(guān)部門申請，對三星、索尼等品牌發(fā)起反傾銷調(diào)查。

　　索尼如何看待人們對它的批評和質(zhì)疑？索尼液晶電視在中國的經(jīng)營狀況如何？它在中國市場將采用何種發(fā)展策略？就上述敏感問題，8月1日，永田晴康在上海接受了本報記者的專訪。

　　《21世紀(jì)》：索尼提出要成為全球第一的液晶電視廠商是出于何種戰(zhàn)略考慮？你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)這個目標(biāo)？

　　永田晴康：最近幾年，平板電視特別是液晶電視增長非常迅速，日本、歐洲、北美的平板電視銷量都超過了彩電總銷量的50%。2010年，中國平板電視的銷量也會超過彩電總銷量的50%。

　　索尼作為消費電子廠商，自然會非常關(guān)注電視業(yè)務(wù)，在這方面投入重大力量是必然的。同時，在高清領(lǐng)域索尼有獨特的優(yōu)勢，正是在這樣的背景下，我們將2010年成為全球第一的平板電視品牌作為目標(biāo)。

　　在不同國家、不同市場，我們的市場培育方法不盡相同。在日本和美國，高清電視節(jié)目已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，所以在美國，索尼正推出一些具有價格競爭力的入門機型，這是為了培育索尼之前沒有照顧到的中、低收入消費者渠道。

　　在中國，高清電視節(jié)目的播放才剛剛開始，在中國市場索尼還是剛開始進(jìn)行滲透，所以我們目前把力量集中在高端市場，注重大屏幕和高清產(chǎn)品。但隨著市場的發(fā)展，我們也會投入更多力量進(jìn)行低端機型開發(fā)，開拓二三級城市。

　　《21世紀(jì)》：近兩年，索尼液晶電視的銷售額持續(xù)增長，但2007年，你們這塊業(yè)務(wù)卻在全球虧損了7億美元左右，原因何在？有人指責(zé)索尼等外資品牌在中國市場低價傾銷，用虧損換取市場，你如何看待這種說法?

　　永田晴康：我可以負(fù)責(zé)任地說，我們沒有發(fā)動價格戰(zhàn)。

　　我們是順應(yīng)市場趨勢來設(shè)定價格的，我希望大家親自去市場上看一下索尼產(chǎn)品的價格。經(jīng)常有負(fù)責(zé)銷售的同事對我說，能否把產(chǎn)品價格再降一些，否則不好銷售，但我們還是把價格維持在最高的位置。市場上，索尼電視的平均價格是最高的，不能說索尼液晶電視是因為價格原因而虧損。

　　我們之前在液晶電視上的虧損，主要是面板的原因，沒有足夠的面板來支持電視機業(yè)務(wù)的增長，如果購買面板的時候價格比較高，當(dāng)你把它裝到電視上的時候，電視的價格降了，就容易虧損。

　　索尼與三星、夏普在面板方面都有合作，但索尼與它們不同。三星、夏普除了為自家的電視生產(chǎn)面板，他們還會將面板銷售給其它電視廠商。而索尼投資面板，只是為自己的電視獲取穩(wěn)定的面板資源。為了彌補我們自己的面板生產(chǎn)與市場需求之間的差距，我們還向三星和臺灣等廠商購買面板。我們與三星和夏普的投資合作正在開展和擴大，以使我們未來的面板供應(yīng)得到確保。

　　《21世紀(jì)》：2007年索尼液晶電視在全球虧損，但中國市場卻實現(xiàn)了盈利索尼控股的合資企業(yè)上海索廣映像去年的凈利潤高達(dá)14329萬元，為2005年的10倍以上。索尼液晶電視為什么能在中國市場一枝獨秀？它在索尼中國的業(yè)績中將扮演怎樣的角色？

　　永田晴康：上一財年，索尼在中國的經(jīng)營是贏利的。但我澄清，我并沒有說我們的電視業(yè)務(wù)去年在中國贏利。不過，今年我有信心贏利。

　　電視業(yè)務(wù)有幾個環(huán)節(jié)：開發(fā)設(shè)計、組裝、銷售。我們的開發(fā)設(shè)計是在日本進(jìn)行的，組裝、銷售在中國，索廣映像是組裝。組裝沒有風(fēng)險，我們在組裝和銷售環(huán)節(jié)是有利潤的，但在開發(fā)和設(shè)計環(huán)節(jié)是虧損的。

　　在索尼(中國)的產(chǎn)品線里，規(guī)模最大的還是數(shù)碼相機。但目前電視的規(guī)模也已經(jīng)很大，隨著時間的推移，它會超過數(shù)碼相機。近兩三年，索尼在中國的年銷售增長達(dá)20%-30%， 但年銷售規(guī)模還沒有達(dá)到70億-80億美元的水平。

　　未來三年，在包括中國在內(nèi)的金磚四國，索尼集團的銷售業(yè)績目標(biāo)是達(dá)到2萬億日元(200億美元)，其中，電子業(yè)務(wù)大概要達(dá)到120億-140億美元，至少有一半會來自中國。

　　《21世紀(jì)》：索尼今年第一財季的業(yè)績大幅下降，并為此調(diào)低了今年的業(yè)績預(yù)期。在此情況下，你們?nèi)绾未_保未來三年目標(biāo)的實現(xiàn)？

　　永田晴康：一季度業(yè)績下降主要是外部環(huán)境的原因。

　　目前，全球經(jīng)濟不是很景氣，日元升值、美元貶值，這在財務(wù)上會有反映。雖然我們(三年企業(yè)戰(zhàn)略)第一年的業(yè)績有可能不是很好，但未來兩三年，我們還是會有很好的增長。

　　2007財年，索尼銷售了1000萬臺電視，今年我們預(yù)期銷售1700萬臺，明年還會再增長幾百萬臺。當(dāng)然，要達(dá)到三年增長目標(biāo)不是很容易，因此，除了電視，我們還會發(fā)展其他業(yè)務(wù)，包括另外幾個萬億日元的業(yè)務(wù)，其中特別重要的是藍(lán)光光碟。