前沿技術(shù)驅(qū)動(dòng)，商業(yè)模式“變臉”

前沿技術(shù)驅(qū)動(dòng)，商業(yè)模式“變臉”

　盡管對于中國電子業(yè)來說，32位嵌入式CPU已經(jīng)不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的、"需仰視才得見"的技術(shù)，但業(yè)界普遍認(rèn)為，目前阻礙中國電子設(shè)計(jì)界對32位嵌入式CPU應(yīng)用的仍然有兩道門檻：一是高額的授權(quán)使用費(fèi)用；二是國內(nèi)設(shè)計(jì)師的應(yīng)用設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相對缺乏。
　　鑒于這樣的現(xiàn)狀，全球第一大32位嵌入式CPU核技術(shù)供應(yīng)商ARM公司雖然在中國已經(jīng)發(fā)展了中興集成電路和上海華虹兩家fabless授權(quán)用戶，但ARM公司CEO Warren East表示，目前在中國ARM確實(shí)沒有更多的現(xiàn)實(shí)的利益，因此對中國市場的支持力度并不大，可以講ARM是在為5～8年后的市場做準(zhǔn)備，因?yàn)橹袊吘故且粋€(gè)快速成長的市場，為了更長期的利益ARM愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?？梢哉fARM公司這種"面向未來"的態(tài)度代表了32位嵌入式CPU供應(yīng)商目前普遍的一種認(rèn)識(shí)。
　　當(dāng)然，這種等待不是"被動(dòng)"的，ARM正在針對中國市場的特點(diǎn)進(jìn)行策略上的調(diào)整。ARM咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理譚軍介紹說，為了降低國內(nèi)客戶使用ARM技術(shù)的門檻，未來在中國ARM將嘗試采用一種"分級授權(quán)"的商業(yè)模式，即根據(jù)大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶不同的應(yīng)用目的 ，設(shè)計(jì)出不同的授權(quán)費(fèi)"門檻"，而不是采用單一的標(biāo)準(zhǔn)，以使更多的設(shè)計(jì)者有機(jī)會(huì)接觸到ARM先進(jìn)的CPU技術(shù)。
　　而在價(jià)格方面，國內(nèi)的32位嵌入式CPU技術(shù)提供商給ARM等國外廠商帶來的壓力也不容忽視。在2002年4月獲得Motorola公司M*Core 32位嵌入式CPU核技術(shù)授權(quán)后，蘇州國芯公司在一年的時(shí)間里已經(jīng)完成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的C*Core CPU核測試片的設(shè)計(jì)與流片驗(yàn)證、基于C*Core的SOC設(shè)計(jì)平臺(tái)的開發(fā)、第一批授權(quán)客戶的拓展工作。根據(jù)蘇州國芯董事長鄭茳介紹我們可以感覺出，在C*Core的技術(shù)構(gòu)架和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)中，"低價(jià)格"是一個(gè)重要的原則。為此，蘇州國芯采取了一系列的措施控制成本，包括：發(fā)展國內(nèi)的外圍IP模塊提供伙伴；尋求更廣泛的第三方的軟、硬件支持；與國內(nèi)操作系統(tǒng)廠商合作；開發(fā)低成本的驗(yàn)證平臺(tái)；利用國內(nèi)的芯片代工加工。鄭茳介紹說，他們將把"每產(chǎn)品使用"的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用控制在40萬人民幣左右。
　　在降低"入門費(fèi)"的同時(shí)，各廠商的競爭還在"培訓(xùn)"領(lǐng)域展開。ARM公司年初與北京旋極公司合作開辦了國內(nèi)首家培訓(xùn)中心，以提升國內(nèi)高端嵌入式CPU的應(yīng)用水平，譚軍介紹說更詳盡的大學(xué)計(jì)劃目前也在醞釀之中。同時(shí)ARM反復(fù)強(qiáng)調(diào)，其技術(shù)支持服務(wù)可以有力地覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是授權(quán)用戶，這可以使用戶在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)得到全方位的支持。Warren East認(rèn)為，這使得ARM的技術(shù)在可靠性、可延續(xù)性、提供第三方支持方面領(lǐng)先于競爭對手，而且這種全球化的支持網(wǎng)絡(luò)將是哪些希望進(jìn)軍國際市場的中國公司成功的關(guān)鍵。
　　而本土的嵌入式CPU技術(shù)提供商正在采用了一種"聯(lián)盟"的方式推動(dòng)其產(chǎn)品及技術(shù)的應(yīng)用。4月初，超過50家的半導(dǎo)體廠商、研究機(jī)構(gòu)及大學(xué)聯(lián)合成立了"C*Core產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟"，不難想象，利用這種本土化的"人脈"，蘇州國芯在近期的業(yè)務(wù)推廣方面將比國外廠商多一些"地利"。而此前另外兩個(gè)以國產(chǎn)32位嵌入式CPU為核心的"聯(lián)盟"--方舟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和龍芯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)在去年年底成立。業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，高端嵌入式CPU市場的成長需要一個(gè)漫長的"市場培育"的過程，單靠CPU技術(shù)提供商自身很難完成這個(gè)任務(wù)。
　　目前的市場現(xiàn)實(shí)還使得很多國內(nèi)CPU提供商無法選擇以知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)的方式為商業(yè)模式，而是直接向客戶提供芯片產(chǎn)品，甚至是系統(tǒng)解決方案，按照北京方舟科技董事長李德磊的觀點(diǎn)，這是目前"無奈的選擇"。不過他也指出，隨著產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展更多的支持服務(wù)將由他們的合作伙伴來完成，而CPU技術(shù)提供商未來將會(huì)更專注于己的核心業(yè)務(wù)。
　　不過現(xiàn)階段的市場歷練對于國內(nèi)CPU提供商來說還是十分必要的，他們可以藉此積累資金和解決方案，未來成為某一應(yīng)用領(lǐng)域的專家型CPU芯核供應(yīng)商，在競爭中找到自己的一席之地。