TD發(fā)展初期鎖定兩大用戶群體
記者近日獲悉,中移動近期市場發(fā)展將鎖定動感地帶客戶與部分客戶兩大用戶群體。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/90258.htm“動感地帶客戶易接受新事物,追求新的技術(shù)和體驗,能容忍初期瑕疵,因此會結(jié)合品牌活動開展專門營銷。”中移動市場部副總經(jīng)理陸文昌說,“而部分商務(wù)全球通客戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用較為頻繁,主要會采取積分回饋換手機的方式進行遷移。”
雙模數(shù)據(jù)卡成主打產(chǎn)品
據(jù)記者了解,中移動近期在個人市場上將主要推廣數(shù)據(jù)卡和支持上網(wǎng)業(yè)務(wù)的手機。
其中數(shù)據(jù)卡以/EDGE雙模數(shù)據(jù)卡為主打產(chǎn)品,實現(xiàn)切換和漫游功能,并重點推動筆記本TD產(chǎn)品內(nèi)置。
此外,為了加快TD發(fā)展,中移動將建立專項激勵基金,鼓勵芯片和終端廠商進行TD終端的創(chuàng)新性研發(fā),并鼓勵計算機廠商內(nèi)置TD模塊,支持針對重點市場開發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。
終端補貼向雙模手機傾斜
據(jù)陸文昌透露,除設(shè)立專項基金外,還將投入一定數(shù)額的終端補貼,并優(yōu)先補貼TD/雙模終端,補貼額度為TD終端與同等GSM終端的差價,以此降低TD終端的銷售價格,讓其在市場銷售上保持與GSM終端的競爭力。
在自有渠道方面,中移動將全面開放自有渠道資源和網(wǎng)站,以方便社會合作渠道銷售TD終端,在TD覆蓋區(qū)域凡是辦理GSM業(yè)務(wù)的渠道,都將提供TD業(yè)務(wù)的銷售和售后服務(wù)。
此外,為了調(diào)動社會渠道積極性,陸文昌表示,社會渠道銷售TD卡號和終端,將給予GSM相比2倍以上的銷售酬金,以高額酬金激勵TD銷售。
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