飛利浦的LED牌：定位高端

　　“我們不打算走銷量最大的燈具城渠道，因?yàn)槿ツ堑目蛻艋疽汛蚨ㄖ饕庑枰氖俏敓艋蚴潜跓簟?rdquo;張智峰表示。

　　他們認(rèn)為，對(duì)新奇生活方式感冒的消費(fèi)者才會(huì)對(duì)一個(gè)價(jià)值1999元的可以制造幻彩氛圍的LED燈感興趣，而這些人，會(huì)出現(xiàn)在時(shí)尚家居扎堆的地方。

　　對(duì)于長(zhǎng)于電子消費(fèi)品的飛利浦，時(shí)尚家居產(chǎn)品渠道略顯陌生。飛利浦沒(méi)有新增經(jīng)銷商的意思，而是派遣自己的銷售團(tuán)隊(duì)去和賣(mài)場(chǎng)洽談。在消費(fèi)電子類產(chǎn)品上的銷量，讓其有足夠的博弈資本。在合同簽訂后，它還是讓原有經(jīng)銷商接手，寄望這些專業(yè)燈具廠商能夠提供更好的售后服務(wù)。

　　2008月7日24日，上海新天地的SimplyLife家居店舉辦了一場(chǎng)抓人眼球的“生活秀”，一對(duì)夫妻就在店內(nèi)飲食起居，并用Living Colors烘托著不同的生活場(chǎng)景。隨即，Living Colors開(kāi)始進(jìn)入全國(guó)各個(gè)城市的生活時(shí)尚類店鋪、特力屋、百安居和大型百貨商場(chǎng)。

　　一場(chǎng)普及觀念的運(yùn)動(dòng)在全國(guó)展開(kāi)。2008年9月至12月期間，飛利浦在上海、北京、廣州、深圳等6處舉辦Living Colors產(chǎn)品路演活動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)廣告也第一次成為飛利浦的主要宣傳陣地。飛利浦在網(wǎng)站上樹(shù)起了一幢大樓，各扇窗戶都流光溢彩，點(diǎn)進(jìn)去是某位室內(nèi)設(shè)計(jì)師的作品，Living Colors當(dāng)然是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。然后飛利浦再提供一個(gè)毛坯房，讓網(wǎng)友自行發(fā)揮。

　　張智峰坦言，這些宣傳手段飛利浦以前很少用。“賣(mài)出去的是和以往完全不同的東西，LED和品牌形象有了一個(gè)相互促進(jìn)的作用。”2009年前兩個(gè)月，他的團(tuán)隊(duì)就完成了全年銷售計(jì)劃的30%。

　　2009年3月25日，飛利浦將在上海的紅星美凱龍開(kāi)出全國(guó)第一家直營(yíng)時(shí)尚燈飾館，專營(yíng)自己的組合燈具。2009年內(nèi)，計(jì)劃在全國(guó)一線城市開(kāi)出60家門(mén)店。

　　作為品牌戰(zhàn)略的一部分，門(mén)店也兼具展示廳的效果。它以家居房間的不同功能來(lái)劃分產(chǎn)品區(qū)域。在飛利浦的設(shè)想中，不同的房間對(duì)光源、照度、色彩的需求都不一樣。同樣是壁燈，客廳里的會(huì)更明亮以應(yīng)對(duì)社交場(chǎng)合，而臥室里的則要求柔和度。

　　Living Colors無(wú)疑會(huì)被放置在顯著的位置。“這款產(chǎn)品是飛利浦科技的符號(hào)，甚至可以說(shuō)是一個(gè)探路者。”張智峰表示。

　　實(shí)際上，用Living Colors來(lái)做品牌形象和渠道開(kāi)拓只是飛利浦進(jìn)入高端家居燈飾的第一步，跟在這款產(chǎn)品身后的還有飛利浦水上燈具、LED蠟燭燈等一系列高端時(shí)尚產(chǎn)品，它們正在成為討論的對(duì)象，可能會(huì)出現(xiàn)在銷售奢侈品著稱的新天地或燕莎等賣(mài)場(chǎng)。

　　張智峰認(rèn)為，“家居燈具市場(chǎng)目前并沒(méi)有一個(gè)主導(dǎo)品牌，而這正是飛利浦要做的事情。”照明領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌有TCL照明，歐普照明，雷士照明，三雄極光；國(guó)外品牌有飛利浦、歐司朗、GE。

　　飛利浦中國(guó)家居照明事業(yè)部拿到的指標(biāo)是在2015年把銷售額做到20個(gè)億，是現(xiàn)在的7倍左右。

　　2008年圣誕節(jié)前夕，何剛收到了來(lái)自荷蘭總部的郵件，告訴他新一代LED光源以及相關(guān)商業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備推向市場(chǎng)。

　　這代產(chǎn)品不僅解決了LED白光的顯色性問(wèn)題，更大幅提高了LED燈的效率。飛利浦的數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)18瓦的新LED燈相當(dāng)于兩個(gè)26瓦的節(jié)能燈照明效果，而價(jià)格也降到了一般節(jié)能燈的10倍以內(nèi)。如果在每天12個(gè)小時(shí)的商用環(huán)境下，只消3年時(shí)間，LED節(jié)省的總成本就會(huì)超過(guò)節(jié)能燈。

　　技術(shù)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，飛利浦繼續(xù)全球布局。2009年2月27日，飛利浦宣布，正式收購(gòu)意大利LED設(shè)計(jì)公司IltiLuceSpA。此前，美國(guó)的Color Kinetics、LumiLEDs公司已被先后收歸囊中。

　　收購(gòu)?fù)瓿珊?，從LED照明的研究到LED的生產(chǎn)、LED照明設(shè)備的開(kāi)發(fā)以及其應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，飛利浦已將整條產(chǎn)業(yè)鏈握在手中。

　　遠(yuǎn)在比利時(shí)的飛利浦設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)同樣受到了鼓舞，他們認(rèn)為新的LED技術(shù)已足夠讓他們?cè)诠δ苷彰黝I(lǐng)域大施拳腳。2009年，飛利浦預(yù)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)上推出的新品就多達(dá)300個(gè)。

　　據(jù)飛利浦市場(chǎng)部門(mén)透露，一套用于家居功能照明的LED新產(chǎn)品會(huì)于今年9月在全球同步上市。產(chǎn)品還未問(wèn)世，系列中的一款桌燈，就已經(jīng)登上了美國(guó)《時(shí)代》雜志，拿到時(shí)尚設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。這一系列產(chǎn)品是第一代成熟的LED家居功能照明產(chǎn)品。

　　這套產(chǎn)品一共有37件，為整體室內(nèi)設(shè)計(jì)提供了發(fā)揮空間。

　　飛利浦照明中國(guó)總經(jīng)理Piccolin一再?gòu)?qiáng)調(diào)整體解決方案對(duì)業(yè)務(wù)的促進(jìn)：“也許只用換一個(gè)光源，或者增加一個(gè)調(diào)光開(kāi)關(guān)，就能滿足客戶的個(gè)性化和節(jié)能的需要。”

　　在中國(guó)，越來(lái)越多家庭把整體設(shè)計(jì)方案交到家居設(shè)計(jì)師的手上，為了讓飛利浦的LED燈具成為家居設(shè)計(jì)師的推薦，飛利浦在2008年嘗試舉辦了一系列設(shè)計(jì)師活動(dòng)。包括設(shè)計(jì)方案投票，家居設(shè)計(jì)亮點(diǎn)體驗(yàn)活動(dòng)，“2009年，我們會(huì)加大在這一塊的投入。”張智峰說(shuō)。

　　雖然飛利浦一直向外界宣傳LED更節(jié)能、更耐用，還不惜借用開(kāi)門(mén)店來(lái)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品；雖然他們?cè)囍页鲆蝗涸O(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)服客戶接受自己的產(chǎn)品，但是目前的高成本，乃至高定價(jià)，仍然限制了LED真正廣泛應(yīng)用于家居照明。

　　與Living Colors類似，這套新產(chǎn)品的平均價(jià)格會(huì)在2000人民幣左右。

　　何剛的荷蘭同事掌握的數(shù)據(jù)顯示，LED產(chǎn)品價(jià)格如不降到20歐元以下，就不具備大面積代替節(jié)能燈的能力。“中國(guó)LED照明市場(chǎng)仍舊狹窄，主要應(yīng)用仍舊在裝飾性燈具上。”

　　不過(guò)，“LED的技術(shù)已經(jīng)處在質(zhì)變的前夜。行業(yè)公認(rèn)的是在2010年至2015年之間的某一點(diǎn)，LED會(huì)突破原有照明效率的極限—150流明(明亮度)每瓦。”何剛透露。

　　最大的能效下，LED燈的使用壽命可達(dá)5萬(wàn)小時(shí)(按每天6小時(shí)計(jì)算，可達(dá)20年)，讓消費(fèi)者的使用成本大大降低。這無(wú)疑是人類的福祉，但對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)卻吉兇難測(cè)。

　　同為世界著名的照明公司，飛利浦、歐司朗、GE都投入大量的人力物力進(jìn)行LED照明產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。在LED技術(shù)廣泛被應(yīng)用于家居照明之前，無(wú)論飛利浦還是GE、歐司朗，都在考慮如何搶先獲得消費(fèi)者的信賴。