中興副總裁：中興通訊要做3G時代全能型選手

　　在海外市場，中興通訊一般采用與運營商聯(lián)合品牌的策略，而不可能像有的品牌一樣進行大面積高空轟炸式的宣傳。因為，運營商在當?shù)匾话愣加泻芨叩钠放浦龋?lián)合他們的品牌有助于產(chǎn)品的推廣，也有利于降低營銷成本。當然，在一些國家，我們也可能啟用第三方品牌，這主要是從市場角度來考慮的。在國內，中興通訊用的是自己的品牌，并且會不斷加大品牌宣傳力度。

　　品牌推廣要與市場占有率相結合。在海外市場，隨著中興手機市場占有率的提升，加大品牌推廣力度是必然的。但我們必須看到，在加強品牌推廣之前，努力提升市場占有率是最重要的。當你的客戶群很大的時候，品牌建設自然水到渠成。諾基亞、可口可樂等成功的企業(yè)，其品牌之所以有那么強大的號召力，與他們的市場占有率很高息息相關。我想，當中興手機每年的銷量達到1億部的時候，中興手機的品牌效應自然就會提高。

　　中興通訊在品牌方面有很遠大的目標，那就是一定要使“ZTE”成為全球最知名的品牌之一。不過，品牌建設是長期的，不可能一蹴而就，我們不能脫離自身的發(fā)展實際。在某些發(fā)展階段，寄居在別人的屋檐底下，與別人共同成長，也是必要的。

　　劉曉明:對手機企業(yè)來說，3G既是機會，也是挑戰(zhàn)。國內外手機企業(yè)都非常看重3G市場，你認為中興通訊的核心競爭力在哪里?

　　何士友：眾所周知，中興在網(wǎng)絡設備方面有極強的市場競爭力，因為電信網(wǎng)絡設備是一個系統(tǒng)設備，企業(yè)需要有極強的設計、研發(fā)、制造的系統(tǒng)能力才能在市場上贏得領先地位。從全球看，電信網(wǎng)絡設備企業(yè)并不是很多，這主要是因為網(wǎng)絡設備的技術非常復雜和系統(tǒng)，能掌握這些技術的企業(yè)很少。

　　3G時代與2G時代完全不同。在2G時代，話音是手機的主要業(yè)務。而在3G時代，移動寬帶飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)多媒體業(yè)務將成為主流應用內容，而語音將成為手機的次要業(yè)務。集成數(shù)據(jù)多媒體業(yè)務的3G手機與2G手機完全不同，我們可以把它看成是一個系統(tǒng)設備。而當進入系統(tǒng)設備領域時，中興通訊的優(yōu)勢就會體現(xiàn)出來。3G時代，不同的運營商網(wǎng)絡狀況不一樣，客戶群也不一樣，需要不同的業(yè)務來吸引客戶，這就對手機企業(yè)提出了更高的要求。

　　在2G時代，由于手機的應用單一，采用統(tǒng)一平臺制造手機成為可能。在芯片企業(yè)的支持下，手機制造成為“人人都能干的活兒”。因此，在2G時代，國產(chǎn)手機陷入了同質化競爭的局面，而當功能技術不能成為差異化賣點時，價格就成為唯一的競爭手段。

　　在3G時代，手機制造的門檻明顯提高，這對中興通訊這樣的企業(yè)來說是有利的。門檻越高，就越有利于具備系統(tǒng)研發(fā)制造能力的企業(yè)的發(fā)展。在2G時代，“山寨機”、“黑手機”泛濫，但在3G時代，這種現(xiàn)象就會少很多。那些“山寨”手機企業(yè)很難做出技術復雜、差異化要求更高的3G手機。

　　隨著3G的發(fā)展，未來的手機不僅僅是一個消費品，還是一個個人通信平臺。這個平臺既不是手機，也不是計算機，而是一個MID(移動互聯(lián)網(wǎng)終端)。未來手機的演進一定是朝著MID的方向進行。進入MID時代后，因為這個產(chǎn)品既不是手機，也不是計算機，因此對參與的企業(yè)來說，大家都站在同一個起跑線上。無論是諾基亞、三星還是聯(lián)想、戴爾，都不會有所謂的品牌優(yōu)勢。在這方面，市場上也是有例可尋的。例如在3G數(shù)據(jù)卡市場，中國企業(yè)就做得非常好，因為數(shù)據(jù)卡是一個創(chuàng)新性產(chǎn)品，消費者的品牌依附度并不高，因此諾基亞等手機巨頭在市場上品牌優(yōu)勢并不突出。我想，進入MID時代后，中興通訊的優(yōu)勢會進一步顯現(xiàn)出來。

　　另外，3G時代的手機進入了多操作系統(tǒng)階段。當前，不僅手機企業(yè)在開發(fā)操作系統(tǒng)，如諾基亞的Symbian、蘋果的Mac OX，還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進入這個領域，如谷歌的Andriod，另外運營商也加入了這個市場的爭奪戰(zhàn)，如沃達豐的Limo、中國移動的OMS?？梢哉f，手機操作系統(tǒng)群雄紛爭，技術復雜異常。未來，在多操作系統(tǒng)的格局下，不能說誰就一定能夠取得優(yōu)勢地位。作為手機企業(yè)來說，要提供差異化的特色功能，就必須有能力將所有復雜的東西整合在一起。這需要持續(xù)的研發(fā)投入，需要強大的系統(tǒng)整合能力。在這方面，中興通訊的優(yōu)勢也會體現(xiàn)出來。